跨境電商是什么？

　　跨境電子商務是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易(溯源在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業(yè)活動。

　　跨境電商和傳統(tǒng)電商的區(qū)別

　　傳統(tǒng)的電商，其交易買賣雙方一般屬于一個國家，即國內(nèi)的商家賣家在線銷售給國內(nèi)的買家；

　　而跨境電商是不同國別或關境地區(qū)間的買賣雙方進行的交易，從業(yè)務模式上簡單來看，多了國際物流、出入境清關、國際結算等業(yè)務。

　　跨境電商流程

　　進口貿(mào)易商，從國外進口商品到本國，通過電商模式賣給國內(nèi)消費者，算是跨境電商嗎？嚴格來說，這不算跨境電商，因為其中雖然也牽涉到進口業(yè)務，但是其電商模式是在國內(nèi)買賣雙方之間進行的，并沒有“跨境”，這只能算是進口商品電商。

　　跨境電商的模式

　　跨境業(yè)務包括進口業(yè)務和出口業(yè)務，同樣，跨境電商也包括進口跨境電商和出口跨境電商。

　　進口跨境電商

　　是海外賣家將商品直銷給國內(nèi)的買家，一般是國內(nèi)消費者訪問境外商家的購物網(wǎng)站選擇商品，然后下單，由境外賣家發(fā)國際快遞給國內(nèi)消費者。

　　出口跨境電商

　　是國內(nèi)賣家將商品直銷給境外的買家，一般是國外買家訪問國內(nèi)商家的網(wǎng)店，然后下單購買，并完成支付，由國內(nèi)的商家發(fā)國際物流至國外買家。

　　B2B跨境電商、B2C跨境電商、C2C跨境電商

　　從買賣雙方主體的屬性上來說，跨境電商也可以分為：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速賣通等就是B2B出口跨境電商平臺，天貓國際、亞馬遜海外購、溯源直購(深圳自貿(mào)區(qū)跨境電商試點)就是B2C進口跨境電商平臺。

　　代購，海淘購物平臺，都可以算是跨境電商的雛形。

　　目前跨境電商已經(jīng)越來越趨向于去掉代購、海淘轉運等中間環(huán)節(jié)，而由買賣雙方直接進行交易，稅費透明、商品更有保證。

　　做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調研工作。

　　就拿速賣通關鍵詞工具作為案例說明，其實關鍵詞工具本來是速賣通直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商從業(yè)者可以利用關鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

　　除此之外，跨境電商創(chuàng)業(yè)者還必須要關注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標，從這個直通車的競爭度指標可以了解到速賣通平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，關鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進入這個行業(yè)，就應該仔細審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進入這個品類。

　　最后，還有一種選品方法就是藍海關鍵詞方法。藍海關鍵詞指的是30天內(nèi)搜索熱度高的產(chǎn)品品類，搜索量大說明市場空間巨大，根據(jù)市場競爭力及自己的核心優(yōu)勢，如貨源，運營優(yōu)勢，團隊優(yōu)勢等因素，來選擇時候自己的藍海產(chǎn)品品類。

　　對于跨境平臺的運營無論創(chuàng)業(yè)者選擇哪個平臺，其運營原理都是相通的。而跨境新人應該核心掌握下面三點：

　　1、店鋪定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個市場策略，作為一個跨境賣家應該非常清楚地理解自己核心消費市場在哪里，客戶的需求點在哪里，店鋪的特色在哪里，自身優(yōu)勢在哪，這是店鋪成功的第一步，所有的后期推廣運營都是以這個點作為基礎。

　　2、價格策略。通過一定的數(shù)據(jù)調研分析，就會發(fā)現(xiàn)任何一個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應根據(jù)自己的實際情況找出符合自己特點的價格策略。跨境電商不像國內(nèi)淘寶，不能一味迷信低價策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風險很大，從速賣通的導向來說我建議大家的跨境銷售以品質和品牌服務作為真正的賣點。在制定自己店鋪的價格策略時要多市場調研同時結合同行價格策略，還有就是不要輕易修改產(chǎn)品價格，因為價格定下來后，后期要修改過來回非常難。

　　3、店鋪裝修和店鋪設置。對于店鋪的裝修和設置也是非常重要的一個步驟，對于跨境新人進行店鋪設置和裝修時，建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其店鋪的裝修、設置、描述進行參考和學習。這里的重點是一定要自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。產(chǎn)品標題的設置商品標題的設置最好是設置產(chǎn)品的核心關鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費跟國內(nèi)的淘寶還是有點區(qū)別，國內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特征是真實，并且要詳實。而對于產(chǎn)品描述必須要用心和專業(yè)，因為跨境平臺的交易模式很多是不交流的，國外買家更習慣于看產(chǎn)品的詳細描述，自己自助下單，所以應該有非常詳細的產(chǎn)品描述。

　　最后還有一點最重要，就是作為賣家我們應該真正認同跨境電商品牌化才是未來真正出路的理念，通過自己的持續(xù)努力，最終找到自己的跨境創(chuàng)業(yè)的成功之路。(來源：m.mli789.com）