為什么說(shuō)品牌商做不好微商

這幾年的微商都在飛速的發(fā)展，大部分品牌都加入微商，但是這些品牌商加入微商做得并不好，這是為什么呢?下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)品牌商為什么做不好微商，從事實(shí)出發(fā)。

今年3月開(kāi)始，微商開(kāi)始出現(xiàn)大面積業(yè)績(jī)下滑，團(tuán)隊(duì)分裂，產(chǎn)品積壓，利潤(rùn)單薄的現(xiàn)象。短短幾個(gè)月以來(lái)，微商可謂發(fā)生了天翻地覆的變化，究其原因筆者認(rèn)為主要有以下三大方面的危機(jī)。

品牌商為什么做不好微商

盡管微商面臨種種危機(jī)，但依舊有很多大品牌奮不顧身涌入這個(gè)行業(yè)，筆者原以為隨著國(guó)美、蘇寧、海爾等知名品牌商的進(jìn)駐，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新的氣象和樹(shù)立新的規(guī)范。然而這種“老板帶頭+人人開(kāi)店+人人分銷(xiāo)”的開(kāi)店模式并未給行業(yè)帶動(dòng)多大的波浪，相反給業(yè)界一種銷(xiāo)量悲慘，不溫不火的感覺(jué)。品牌商為什么做不好微商，筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因(圖為品牌商做微商的幾種方式)。

一，微商對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)只是渠道新增。

不得不說(shuō)很多品牌商對(duì)微商的理解就是微商就是借助微信做直銷(xiāo)。微商只是一種零成本、成效快的銷(xiāo)售通道，微信成了粘性和活躍度最高的社會(huì)化分銷(xiāo)工具。傳統(tǒng)商家對(duì)微商的理解主要有兩點(diǎn)：一是直接在朋友圈賣(mài)貨，二是通過(guò)在服務(wù)號(hào)里開(kāi)通微商城。通過(guò)每位銷(xiāo)售員朋友圈中的好友售賣(mài)產(chǎn)品。

且不說(shuō)這種認(rèn)知正不正確，這種方法肯定得不到用戶(hù)的支持。普通用戶(hù)的微信里基本上十有八九都是互相認(rèn)識(shí)的好友，這種相互推薦和分享沒(méi)有意義。這種實(shí)體店很強(qiáng)的零售電商，主要的銷(xiāo)售渠道依舊在線(xiàn)下。應(yīng)區(qū)別于微商渠道和傳統(tǒng)渠道。

二，用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣依舊停留在官方平臺(tái)。

像這種單價(jià)高、復(fù)購(gòu)率低的非剛需的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣要么在線(xiàn)下門(mén)店，要么在天貓、京東等官方店和旗艦店。在沒(méi)有降價(jià)吸引，折扣優(yōu)惠的情況下，出于交易安全信任的問(wèn)題，多數(shù)用戶(hù)還是習(xí)慣選擇在天貓、京東這樣的大平臺(tái)上交易。

三，品牌微商聚焦的是極致爆款不是庫(kù)存。

不少品牌商喜歡通過(guò)微商的直銷(xiāo)渠道來(lái)處理尾貨或庫(kù)存。這是一種非常不明智的做法，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有在5秒內(nèi)沒(méi)有驚艷用戶(hù)，那差不多就能判定他們對(duì)此喪失了興趣。微信這個(gè)強(qiáng)關(guān)系的社交平臺(tái)，更適合一些定制化的極致爆款產(chǎn)品，一來(lái)它的賣(mài)點(diǎn)多，有故事可講;二是在傳播和介紹時(shí)更容易吸引人。新品首發(fā)、按需定制、眾籌等都可以通過(guò)打造爆款的方式來(lái)做某款產(chǎn)品。

為什么品牌商做不好微商?因?yàn)樗麄儼盐⑸讨豢闯梢粭l渠道而已并沒(méi)有重視它，精力投入也相對(duì)較少，所以現(xiàn)在正是個(gè)人微商的好機(jī)會(huì)，抓住品牌商未能發(fā)力之時(shí)趕緊聚集自己的圈子。