軟文營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域十分常見(jiàn)，利用它成功的案例也不在少數(shù)，像腦白金就是其中最好的例子，現(xiàn)在微商也有很多人都在做軟文，微商怎么寫軟文就成了大家的一個(gè)難題。
下面我們來(lái)看看微商到底怎么寫軟文：
首先，確定寫作形式。軟文的寫作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。事件式主要是指以利用社會(huì)熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)來(lái)吸引人眼球，從而賺取高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)載。親歷式是指利用第三者的身份，講述身邊朋友真實(shí)的生活故事和體驗(yàn)效果的文章。解密式是指以專業(yè)的態(tài)度或者個(gè)人獨(dú)特的見(jiàn)解，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀解剖分析，能夠滿足網(wǎng)友的片面性觀點(diǎn)，能讓受眾從多個(gè)角度認(rèn)識(shí)以往接觸的信息。求助式是指闡述事情經(jīng)歷，直接提出問(wèn)題，需要大家?guī)椭瑑?nèi)容中自然過(guò)渡的移植入產(chǎn)品名稱。分享式是 以快樂(lè)分享為主，分享體驗(yàn)效果，能夠給網(wǎng)友一定的信息價(jià)值。在寫作前，我們需要先給自己的文章定位，確實(shí)自己要寫的文章類型。
其次，確定標(biāo)題。“標(biāo)題黨”相信大家對(duì)此都非常熟悉，也就是通過(guò)一個(gè)新穎的標(biāo)題來(lái)吸引大家的眼球，擬定一個(gè)好的標(biāo)題你的軟文就成功了三分之一。那么如何去寫好標(biāo)題才能讓自己的文章在眾多的軟文中脫穎而出，主要應(yīng)該注意幾點(diǎn)：
1、不能太長(zhǎng)。一個(gè)標(biāo)題文字太多或者描述過(guò)細(xì)，反而不容易被人記住。用文章的亮點(diǎn)來(lái)吸引用戶的眼球這是對(duì)的，但把文中所有可能產(chǎn)生吸引力的東西都堆砌到標(biāo)題之上，這就會(huì)出問(wèn)題，一個(gè)標(biāo)題又細(xì)又長(zhǎng)，即使人們看了，一眼就知道你要寫什么，點(diǎn)擊欲望也就沒(méi)那么強(qiáng)了。
2、范圍不能太窄。也就是第一點(diǎn)說(shuō)的細(xì)，如：“QQ郵件營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)微商日增百家代理”、“獨(dú)家揭秘日增百家微商代理的技巧”，通過(guò)對(duì)比就可以發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題越細(xì)、范圍越窄，你的用戶群體也就跟著縮水了。
3、有吸引力。如何做到有吸引力，自然是利用人們的好奇心、愛(ài)貪小便宜、貪婪、危機(jī)感等心理來(lái)吸引人們的關(guān)注。如： “%99微商不知道的日增百家代理技巧”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代留學(xué)風(fēng)暴，不懂你就out了”等，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)題中出現(xiàn)“獨(dú)家”、“揭秘”、“寶典”、“技巧” 等文字，或出現(xiàn)數(shù)字，都可以增加標(biāo)題的吸引力。
4、結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)。軟文都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，自然要緊跟網(wǎng)絡(luò)潮流。如近期出現(xiàn)的“世界那么大，我想去看看”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等，名人代言可以帶來(lái)名人效應(yīng)，而流行語(yǔ)的套用，自然也可以引來(lái)人們的圍觀，這是一個(gè)道理。
5、借助行業(yè)大佬名人效應(yīng)。剛剛也有說(shuō)到廣告有名人效應(yīng)，在寫解密式或分享式文章時(shí)，可以利用行業(yè)的大佬，吸引人么的關(guān)注，如：互聯(lián)網(wǎng)中的大佬馬云、李彥宏、馬化騰;
6、反向思維。人們對(duì)于丑聞或者別人不好的經(jīng)歷等都會(huì)有較強(qiáng)的好知欲，利用人們這種“將快樂(lè)建立在他人痛苦之上”的心理也可以達(dá)到一定圍觀效果。
最后，就是正文的編寫。標(biāo)題是吸引人們點(diǎn)擊的第一步，而點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進(jìn)你的“軟廣”陷進(jìn)，關(guān)鍵就看你的正文是否寫的精彩，能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學(xué)到東西，如果這些都沒(méi)有，至少也要給人帶來(lái)一時(shí)的歡樂(lè)。
1、語(yǔ)言幽默，邏輯緊湊。通過(guò)幽默的語(yǔ)言引起讀者的關(guān)注，在加上緊湊的劇情，讓人產(chǎn)生進(jìn)一步了解的欲望，從而看完整篇文章，如果論點(diǎn)寫的好，還可引起大家的共鳴，進(jìn)行二次討論或私下溝通等，到了這步再來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，效果就好很多了。
2、文字不宜過(guò)多，圖文結(jié)合。現(xiàn)在人們都比較浮躁，長(zhǎng)篇大論一般都沒(méi)有那么好的耐心讀下去，而且密密麻麻的文字堆砌到一起，很容易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，因此，在文章中適當(dāng)?shù)呐淙雸D片，可以有效提高用戶體驗(yàn)，而文章的字?jǐn)?shù)在500-800字左右即可。
3、插入廣告應(yīng)自然合理，產(chǎn)品品牌不是必須出現(xiàn)的文字。軟文就需要綿里藏針，“軟廣”太過(guò)直白，讀者就會(huì)直接把你列入“托”的行列，那之前所做的所有工作都白費(fèi)了。如：“出國(guó)旅行前，學(xué)習(xí)一些生活常用的英語(yǔ)口語(yǔ)也是非常必要的，所以我物色了一家不錯(cuò)的免費(fèi)美國(guó)本土老師在線互動(dòng)課堂，這周末去試試，看效果怎么樣”。感興趣的朋友可以通過(guò)留言或私聊溝通，因此，我們可以在文章的尾端留下自己的聯(lián)系方式，讓有意向與你進(jìn)一步溝通的人可以找到你。切忌將產(chǎn)品或品牌與自己掛鉤。
4、用心。如果你的文章是由多篇文章整合而成，甚至連別人的品牌或作者名字都沒(méi)去掉，又或者文章內(nèi)容都是些華而不實(shí)的東西，這些讀者都可以辨別，要想真正讓人產(chǎn)生共鳴，首先你得讓人融入感情。其次，我們應(yīng)該站在用戶或第三者的角度去寫文章，現(xiàn)在人們都習(xí)慣從他人的眼中去獲取信息，而不是營(yíng)銷者本人。
微商怎么寫軟文上述小編已經(jīng)給大家介紹清楚了，現(xiàn)在利用軟文來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)很多，要寫好軟文關(guān)鍵在于多練掌握好方法。
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