最近碰到幾個網(wǎng)友問我，為什么我跟對方店鋪賣的是同一款產(chǎn)品，用料比他貴幾塊，我還比他先上架幾天，現(xiàn)在對方都已經(jīng)賣爆啦，我還停留每天十幾二十單，類似這樣的問題我的回答一直是起點(diǎn)早只能證明你有這個先知，但決定后天的成果是要靠成長過程的沐浴陽光.從未改變過，我就是我變革神圣.

一個爆款之所以能爆，決不是偶然的.除了先天性的產(chǎn)品個性，受眾群體，功能賣面，當(dāng)然少不了后天的精心呵護(hù).

一個產(chǎn)品上架后，產(chǎn)品的主圖，產(chǎn)品標(biāo)題，產(chǎn)品的價格及產(chǎn)品的詳情頁已經(jīng)固定了，在上架這一周時間內(nèi)一般很少有去改動調(diào)整的.至少在有新品標(biāo)簽的3天時間內(nèi)不會改變.但往往是這3天決定了你的新品能否繼續(xù)受到淘寶的扶持！

那么我們在產(chǎn)品上架前能不能先整理一份產(chǎn)品資料，構(gòu)思一下產(chǎn)品場景.

猶如拍電影一樣，先是完成電影編劇在按劇中的人物選擇演員形像，這樣在開拍的時候才能夠完全展示出被飾演的人物氣質(zhì)，生動形像逼真，把人物演活了才能打動觀眾，走進(jìn)觀眾心里.

夏天到了，女士齊B短裙又是一道靚麗的風(fēng)景線.如果你是在網(wǎng)上銷售這類產(chǎn)品，那么找模特拍照前是否就要想好，產(chǎn)品是走性感嫵媚路線還是走淡雅柔美形.還是說網(wǎng)上哪款銷售好就走哪條路子。

如果選擇走性感嫵媚型那么在選擇模特上面，年紀(jì)范圍是18-24歲，身材苗條前凸后翹，另外臉蛋最好找瓜子臉的，道理你懂的.走輕柔淡雅型的路線就要找體型微胖年紀(jì)稍大24-29歲看上去就有已為人婦的氣質(zhì).臉型為圓潤有種自然的成熟氣質(zhì).

說了這么多，先來看一張單品數(shù)據(jù)吧

這張數(shù)據(jù)來源生意參謀-專題工具-單品分析-銷售分析選擇指標(biāo)我在這里選擇了商品訪客數(shù)，下單轉(zhuǎn)化率，收藏人數(shù)，下單買家數(shù).

這款產(chǎn)品是4月12號上架的，經(jīng)過近一個星期的培養(yǎng)，但從4月21日這天開始商品訪客數(shù)，下單買家數(shù)都有了明顯的上漲.這個讓我們的團(tuán)隊感到很欣慰.

說到這里，大家最想知道的絕不是目前單品日銷多少件，而是怎么在單品上架2個星期內(nèi)做到銷量明顯的上漲.

我最喜歡的一句話是授人以魚不如授人以漁.

我們來先聊第一個主題，產(chǎn)品的標(biāo)題

產(chǎn)品的標(biāo)題除了用于淘寶搜索引擎搜索外，另外的一個作用就是讓消費(fèi)者迅速了解此產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，寶貝的屬性是什么，是不是我關(guān)注的需求.

拿一個兒童學(xué)習(xí)桌來舉例吧.

當(dāng)一個消費(fèi)者搜索兒童學(xué)習(xí)桌的時候，那么學(xué)生桌，可升降，防近視防駝背是她關(guān)注的重點(diǎn).

一.做標(biāo)題首先要找到產(chǎn)品的核心詞

兒童學(xué)習(xí)桌這個就是你產(chǎn)品的核心詞，這個詞能概括你要賣的是什么產(chǎn)品.當(dāng)然標(biāo)題只放兒童學(xué)習(xí)桌這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因為這個詞是類目大詞競爭特別激烈，同時精準(zhǔn)性還不夠.所以我們還需要找一些搭配詞來搭配這個類目詞

1.可以通過行業(yè)相關(guān)搜索詞來找搭配詞.入口生意參謀-專題工具-選詞助手

2.除了從生意參謀上獲取產(chǎn)品類目核心屬性詞外，還可以通過手淘搜索下拉框的匹配詞

3,學(xué)會辨別競爭力最強(qiáng)的屬性詞，依個人認(rèn)為家長在給小孩子買學(xué)習(xí)桌的時候應(yīng)該最關(guān)心的是，這個桌子能用多久，孩子長高了，是不是又不適合用了，那么說到這，可升降這個詞就成為產(chǎn)品最強(qiáng)的賣點(diǎn)，可升降兒童學(xué)生學(xué)習(xí)桌就是類目+屬性+賣點(diǎn)詞了

那么最終實用到組合一個標(biāo)題需要考慮到的因素有

前面講的都是引流的一些問題，下面講下第二個主題當(dāng)流量來了怎么么----轉(zhuǎn)化率

先來看一個店鋪的銷售數(shù)據(jù)吧，銷售額并不高，但讓我驕傲的是店鋪的一個轉(zhuǎn)化率

二.先來說第一點(diǎn)自然搜索的一個點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

消費(fèi)者通過搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，通過產(chǎn)品主圖刺激，產(chǎn)生點(diǎn)擊進(jìn)入到單品詳情頁，最終影響到消費(fèi)者是否下單的因素有;

1.產(chǎn)品詳情頁---如何做一個高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)詳情頁呢

2.銷量，價格

現(xiàn)在消費(fèi)者購物都是比較精明，眼睛也是雪亮的，都會上上下下貨比幾家，所以銷量的高低也能左右消費(fèi)者的一個自我判斷，另外價格也不是越低越好，一分錢一分貨這個道理大家都懂的，客戶只會買劃算的商品，有種買到便宜的感覺而不是真的便宜

3.好評，售后標(biāo)簽

產(chǎn)品評價當(dāng)然也是絕不會放過的一個環(huán)節(jié)當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)差評或較差的印像標(biāo)簽都會影響到消費(fèi)的下單

4.產(chǎn)品賣點(diǎn)，用料，材質(zhì)

客戶需要從產(chǎn)品詳情頁中，挖掘自己的痛點(diǎn)，產(chǎn)品的用料跟材質(zhì)在行業(yè)中是屬于哪個級別.

5．咨詢轉(zhuǎn)化

咨詢轉(zhuǎn)化率主要考核客服的除了對產(chǎn)品的基本認(rèn)知外還有接待能力跟工作的一個心態(tài)熱情.積級主動的客服往往能把握更多的一個成交.

三.轉(zhuǎn)化率的第二個指標(biāo)----付費(fèi)推廣轉(zhuǎn)化

通常我們常做的推廣是直通車.那么影響直通車的轉(zhuǎn)化主要有2個因素，一個是流量的來源精準(zhǔn)度，二個是上述單品的轉(zhuǎn)化影響因素.

直通車推廣第一步也是最為重要的一步，選款.

至于選款的方法跟方式我相信愛學(xué)習(xí)的大家都知道了，那么在這里我只用生意參謀選款方式簡單過一下

入口;生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果

通過篩選近7天或14天對比收藏人數(shù)，詳情頁跳出率，搜索支付轉(zhuǎn)化率

通過綜合對比幾項指標(biāo)，選出3-5款做為直通車測推款加入到直通車推廣中.

A.選詞來源

1.直通車系統(tǒng)推薦詞，篩選相關(guān)性，展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率幾項維度后留下的詞都可以全部加入

2.淘寶，手淘搜索，搜索頁面推薦，店鋪生意參謀工具專題工具-選詞助手.

3.如果有需要TOP20萬詞的，可以關(guān)注我們新浪微博@變革電商俱樂部，會不斷更新TOP20萬詞的。

B.出價

關(guān)鍵詞添加完后，統(tǒng)一出價，默認(rèn)出價建議不要過低，至少出價在平衡行業(yè)水平中

C.創(chuàng)意

剛開始推廣哪怕沒有時間沒有思路去做創(chuàng)意圖片，也不能只推一個創(chuàng)意圖片可以把多個不同顏色不同角度的主圖去測試

D.創(chuàng)意標(biāo)題

直通車自改版以來，直通車創(chuàng)意可以增加4個也就說可以做4個創(chuàng)意標(biāo)題，為什么要強(qiáng)調(diào)4個創(chuàng)意標(biāo)題呢，用得著這么多個嗎？當(dāng)然用得上，不然淘寶搞這個好玩啊，就看你怎么用.在這里跟大家分享一個有趣的發(fā)現(xiàn).我做創(chuàng)意標(biāo)題的時候前面2個主要做產(chǎn)品賣點(diǎn)，屬性，促銷信息風(fēng)格季節(jié)，但后面2個創(chuàng)意標(biāo)題我以直通車關(guān)鍵詞結(jié)合為主，隔天你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量分提升了好開森.

四.直通車定款

產(chǎn)品在相等直通車的條件下，查看3天或7天的數(shù)據(jù)反饋.

點(diǎn)擊率.反映了買家對這款產(chǎn)品的興趣度，點(diǎn)擊率更高的寶貝在相同數(shù)量的展現(xiàn)量下可以獲得更多的點(diǎn)擊量

收藏量.收藏比越高的寶貝反映潛在更多的買家.

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率.反映了消費(fèi)者對這款產(chǎn)品的接受度，更高的轉(zhuǎn)化率可以支撐單品更高的推廣力度.

五.如何做好萬人迷的直通車

直通車對于大家又是喜愛又是痛恨.

喜愛是因為店鋪流量或單品流量不足的情況下，加入直通車后流量有明顯的改變.

痛恨是直通車就是一個燒錢的工具而已是無底洞，哪怕你有腰纏萬貫的家底一樣可以燒個精光.

直通車幾個重要的關(guān)鍵點(diǎn)是，A.關(guān)鍵詞B.質(zhì)量分C.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在說下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分—是一個比較神奇的一個分?jǐn)?shù)，因為它與你扣費(fèi)有關(guān).

影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的因素有.

創(chuàng)意效果-就是推廣圖片的一個點(diǎn)擊率，那么怎么去做一個高點(diǎn)擊率的圖片呢？創(chuàng)意圖片是能第一個傳遞給消費(fèi)者的一個信息.所以圖片除了清晰外，還要突出產(chǎn)品品質(zhì)，賣點(diǎn)，能夠吸引買家.在這里分享到的就是要充分的了解自己的產(chǎn)品并了解消費(fèi)者的需求，同時也可以學(xué)習(xí)同行同業(yè)的推廣圖.

相關(guān)性---這個產(chǎn)品發(fā)布時就已大致定了的

買家體驗----這里綜合了點(diǎn)擊的一個反饋如收藏，加購，及產(chǎn)品本身的一個DSR.

關(guān)鍵詞調(diào)整-可以不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，提升數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)達(dá)到質(zhì)量分提升的這么一個效果.

調(diào)整關(guān)鍵詞就是這么一個反反復(fù)復(fù)的一個過程.通過對數(shù)據(jù)對

一段時間內(nèi)無展現(xiàn)無點(diǎn)擊的同時質(zhì)量分偏低的詞—刪除

質(zhì)量得分高，展現(xiàn)點(diǎn)擊偏少的詞-提高出價獲得更理想的排位

點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)量偏少詞-提高出價

點(diǎn)擊PPC高，點(diǎn)擊量大，無轉(zhuǎn)化詞降低出價或選擇性刪除

點(diǎn)擊反饋好的詞，如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，收藏，加購有較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)詞提高出價.

六.標(biāo)簽時代，如何獲取自己的標(biāo)簽人群

淘寶直通車的定向推廣，搜索人群都是利用淘寶大數(shù)據(jù)給予賣家，買家標(biāo)上特有的標(biāo)簽，從今年的淘寶首頁改版以來就可以發(fā)現(xiàn)今年是以活動及個性化展現(xiàn)為主的一年，尤其是首頁出現(xiàn)的，我常逛的，熱賣單品，猜你喜歡這3大塊已經(jīng)占據(jù)首頁超過50%以上的版面.

淘寶會以喜好，性別年齡，消費(fèi)能力，貼上標(biāo)簽，同時會以經(jīng)營類目，產(chǎn)品客單，風(fēng)格，適用年齡，男女占比對店鋪進(jìn)行一個打標(biāo).

如果2016年你還在盲目的刷單，不做個性化標(biāo)簽人群，那么你的店鋪流量獲取成本只會更高，競爭力變得更弱。

 

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本文來源： 為什么你的爆款總差那么一點(diǎn)？