同質(zhì)化的市場越來越嚴(yán)重，大家都在斗價格，你39元包郵的的時候，他29元包郵，如果持續(xù)下去也是把自已利潤壓縮的，最終還是思路一跳。另外很多時候面對著銷量那么高，價格又比自已低的時候，總會感覺公司定價高得離譜，肯定沒法賣了。可是真的是這樣嗎？

其實我們可以找出差異化，這樣就可以區(qū)分開來了，避免價格戰(zhàn)，也給一個理由給消費者購買，下面以水杯為例說明一下。

1.產(chǎn)品本身的使用價值

賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣5元-10元左右的價格。如果你的產(chǎn)品只是一個普普通通的杯子，每個店鋪都賣差不多的，放在一個視覺一般，銷量一般的，客服一般的店，也許它最多只能賣10元，還可能前期價格低，賣的不錯時候，遇到其他店鋪的惡意競爭呢，你10塊，他8塊，你6塊，他3塊錢。這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局，最后還是會被這個社會淘汰了。

2.產(chǎn)品的文化價值

賣產(chǎn)品的文化價值，可以賣20-50元一個。如果你將杯子設(shè)計成為特定人群喜歡的款式，把這批客戶做為支點撬動大眾也是非常不錯的，可以賣出20-50元。競爭對手發(fā)現(xiàn)你的杯子他做不出，就算他低價也影響不了你，因為你們不相同，只有在相同的情況下才會去對比。另外你的杯子有情懷，沖著這感覺，消費者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價值創(chuàng)新。

3.產(chǎn)品的品牌價值

賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣上100元以上一個了，因為品牌效應(yīng)，它就能賣上100元以上一個。這個時候無論你對手怎樣低價，也是對你無效的，因為你的杯子是有這個品牌，買這款杯子的人并不是因為價格而考慮是品牌的問題。比如在耐克上的鞋子，同等質(zhì)量，耐克為什么賣上千元的價格，為什么同等類似款式的只要幾十元，為什么大家還是購買耐克呢，說白了就是購買這個品牌后面的價值。

4.產(chǎn)品的組合價值

賣產(chǎn)品的組合價值，賣上百元一套不是問題。杯子你可以做成一堆情侶杯，用愛情、表白還有甜蜜溫暖等來包裝，之后加上附加服務(wù)比如配送高檔禮盒、送提手袋、免費代寫賀卡，這樣賣上100元一套是沒有多大問題的。這個時候你競爭對手也是做出了差異化，對于消費者去選擇時候會因為這個理由而購買，這個時候購買就是產(chǎn)品組合的價值在里面了。

5.賣產(chǎn)品的功能價值

賣產(chǎn)品的功能價值，賣300元以上是沒有問題的。如下圖發(fā)現(xiàn)純銀做的杯子可以有效殺死體內(nèi)大量有害物質(zhì)，促進人體消化生美容，活化細(xì)胞加速新陳代謝，增強抵抗力，治腹瀉通腸胃，賣300元一個還難嗎。這個時候還怕競爭對手嗎，特別在有功能價值上的，正常消費者不會消費一個低價的產(chǎn)品，往往是購買中高端的產(chǎn)品。

6.產(chǎn)品的紀(jì)念價值

產(chǎn)品的紀(jì)念價值，比如明星的或者是歷史意義的，比如這個杯子是秦朝時候的杯子或者是哪個明星用過或者簽名過的，這樣的杯子，不賣幾千元一個嗎，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價值。只要賦予他給其他人不一樣的，那區(qū)別就出來了。

通過以上內(nèi)容大家也可以找找自已產(chǎn)品究竟是要怎樣才可以溢價，不要一天到晚的想著價格戰(zhàn)，價格比你低的到處都有，也不缺你這家。消費者往往在購買產(chǎn)品時，除了購買產(chǎn)品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、情懷、面子、故事、地位等這些。只有不斷的挖掘才可以做出動人的產(chǎn)品。同樣一個杯子，有材質(zhì)，外形，包裝，作用等等不同的挖掘點，隨著這些內(nèi)容變化，價值也會不斷變化。大家要發(fā)揮自已的想象力去思考，怎樣做到消費者想要的。 

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