我將從選款，定價，推廣，穩(wěn)款四個步驟出發(fā)來剖析爆款思維！（選款，定價，推廣，穩(wěn)款）
1.選款
有的運營，會在老板的基礎(chǔ)上，說，這款不錯，去推吧，然后就開始布局推廣，聚劃算，各種各樣下去，還不錯，銷量過千了，但是問題來了?。?！你們發(fā)現(xiàn)沒有，這個款就不動了，就停在那了，正如你們所說的，不刷就下滑了，不刷就賣不動了。 我告訴你，刷，不是正道，也不是拯救你爆款的一條路。你要想不被平臺拋棄，從現(xiàn)在開始，專心研究行業(yè)，研究產(chǎn)品，找出適合用戶的產(chǎn)品，才能算爆款。
那么上面的，我們總結(jié)一點就是：老板給你的款，那不叫爆款！或許你聽你老板的意思，把他保時捷，法拉利都燒進直通車，都難打個爆款出來。所以款，很關(guān)鍵。那么什么樣的款才具備爆款的潛力。
爆款要具備的幾個因素，要明白：
（1）受眾?。?！要能夠覆蓋60-80%人群的款，才叫爆款。所以很多人說，我的款轉(zhuǎn)化率高，那就是爆款，錯！比如，你一件開衫，轉(zhuǎn)化很高，但是人群就是很狹窄，精準人群，必然轉(zhuǎn)化高，但是你忽略了點擊率，你的點擊率低，受眾少，點的人少，一旦點擊進來，成交高，就是高轉(zhuǎn)化率！大家這個能不能明白，高轉(zhuǎn)化不一定是爆款，但是爆款必須具備高轉(zhuǎn)化。
（2）點擊率?。?！點擊率有人不明白，為什么重要，如果你的主圖中的款，點擊率很低，那么說明什么，特別是服裝，是因為拍的不漂亮？ 是文案賣點不夠突出？ 其實女性思維，關(guān)注的就是一個點---美！不美的就是不點，看對象一樣，不帥的不要，看車一樣，男人會說，性能，會說安全性等等，女人思維是，哇，好看！ 買了！所以從服裝角度出發(fā)，就一個點，款式對你吸不吸引，這個是建立在第一個要求之上的。 有人說，我是家具，我是用品類，思維是一樣的，客戶關(guān)注的點是什么，就去做文章，點到為止，去思考。
（3）轉(zhuǎn)化率?。?！這就是，考驗一個產(chǎn)品內(nèi)功的時候，從詳情，評價凸顯，視頻等等。讓客戶信服，達成購買。這也是后期能穩(wěn)住爆款所具備的，真正的爆款是不需要刷就能穩(wěn)住的，有很多人不信，那是因為你沒見識真正的爆款，內(nèi)功深厚的款。 就如他是練了第八層功力，你才一層，你看不到的，不是不存在的，是因為你等級沒達到，意識不到，所以，靜下心來學習，去思考，去挑刺，挑你產(chǎn)品的刺，拔掉刺。
總結(jié)，爆款，要有60-80%的人群受眾，如果不理解，可以去看看什么是二八定則，二八原理！好的點擊率，好的轉(zhuǎn)化率，才具備爆款。 有人又問了，我咋知道這個款，受眾一定廣，一定高？ 只有兩條路，第一，同行競爭中，top前50，去研究款，哪些款賣的多，哪些風格當季賣的好，持續(xù)賣的好。 第二，就是經(jīng)驗，行業(yè)經(jīng)驗，依據(jù)前幾年的款，推算。 所以對于一個新入行業(yè)的人，你還是先了解行業(yè)，了解產(chǎn)品吧。 下面的點擊率，轉(zhuǎn)化率，我就不去講了，去用方法測吧。什么方法能測試，鉆展，直通車工具用起來，簡單的問題，我就不講了，略過。敲定一個款之后，進入第二個環(huán)節(jié)，定價。
2.定價
有人說，我要打價格戰(zhàn)，我就定低價，那你可以去試一試，能不能打上去，有人沖過豆腐塊的人，有感受，價格不是越低越好?，F(xiàn)在不是薄利多銷的年代了，薄利不一定多銷，低價會得來的后果就是，垃圾客戶非常之多，評價很差，因為這群人就想用9.9賣999的東西，越愛買便宜的東西的人越貪婪，售后越多，淘寶店會差評一堆，這個款，撐不住一個月就死翹翹了，天貓呢，一樣，全線飄綠，也是死路一條。
定價是藝術(shù)，更是敏銳的視角，你要分析你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪，能不能pk過對手，如果可以，就定高過他的價格，如果不可以，就低于他，價格參考區(qū)間，還是一樣，參考top50價格區(qū)間，最后你要沖豆腐塊，你就參考豆腐塊的價格區(qū)間，現(xiàn)在pc端，沒必要去搶占了，去搶無線端。那么你就要去參考無線端價格區(qū)間，什么價格區(qū)間，能夠具備價格權(quán)重，不是越低越好，明白這個道理。
你要打top前三，你就參考top前10的價格，不能低于他們中間最低價的，因為有價格權(quán)重，太低，你怎么都沖不上去，我普遍定價，是定在他們中間，我要準備打誰家的，我就參考他，高或者低，依據(jù)策略來定。 還有人說，我要做高客單的，要價格最高，高過最高的，那么問題來了，你轉(zhuǎn)化率呢，你點擊率呢，價格對點擊率也是很關(guān)鍵的，太貴的，換作你，會不會去點高過你預(yù)期的產(chǎn)品。 估計大部分不會去點。
如果對你產(chǎn)品足夠信心，ok，定高價，去測試數(shù)據(jù)，回歸到我第一個講的，受眾，點擊率，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
所以定價，就是去參考行業(yè)，拉數(shù)據(jù)出來，分析價格區(qū)間，可以看柱狀圖，分析，這個定價不是依靠淘寶給你的柱狀區(qū)間價，那個是不準的，需要你自己去拉行業(yè)數(shù)據(jù)，行業(yè)前50或者小類目，top30。
好，價格定好了，我們接下來要準備去推廣了。
3.推廣
推廣之前，我要問你，你推廣的目的是什么，有人說，我要做銷量，有的說我要做排名，我來總結(jié)兩個，基本上涵蓋了現(xiàn)在所有爆款的入口。爆款需要搶占的流量：搜索排名和銷量排名，這兩個入口如果能搶占住，你何愁沒流量？圍繞這兩個入口，我來幫您剖析！
搜索排名占領(lǐng)了，就有源源不斷的人群進入店內(nèi)，猶如血液，不斷補充給你產(chǎn)品，才能活起。
1、銷量排名：有人說，銷量排名重要嗎？ 我給你的回答是，重要，有多重要，就是可以給你20%的流量進來。這是最少的估計。中國人跟風，是一個特點，比如你，也是一樣，你去買東西，看了一遍，沒有看到順心的，估計就會去拉銷量排名，因為你會認為，銷量排名高的產(chǎn)品，不會差到哪里去。值得信奈，ok。說了這么多，這個入口，你們關(guān)注了么？
2、搜索排名：搜索排名，有多重要，給你這樣講，你的百分之60左右的流量應(yīng)該來源于搜索，一般爆款的流量分布是這樣的。你可以去拉數(shù)據(jù)出來看看，那要怎么樣才能占領(lǐng)這些排名呢，我給你的回答是權(quán)重：產(chǎn)品權(quán)重分+關(guān)鍵詞權(quán)重。有人會說，什么是產(chǎn)品權(quán)重，產(chǎn)品權(quán)重包含很多方面，可以概括為幾點，銷量權(quán)重，付費推廣權(quán)重，活動（聚劃算，天天特價，搶購）權(quán)重，價格權(quán)重，主要權(quán)重就這幾個，你圍繞這幾個權(quán)重去分析，去布局。然后就是關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重可以通過自然搜索成交引導(dǎo)，如果引導(dǎo)的不夠，可以用直通車成家引導(dǎo)搜索抓取排名。
綜合起來，你用盡了全力突破所有障礙，完成兩個排名，銷量排名，搜索排名，你都搶占了，恭喜你，成功了一半！ 有人會問我，你如何沖銷量，如何做搜索。 我就不能細講了，我只講思路，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，不能同時來講，如果講，估計要寫五萬字了。戰(zhàn)術(shù)如何打，估計只有天天呆我旁邊的徒弟，才能知道戰(zhàn)術(shù)，因為人精力有限，不能手把手打出來，需要你開啟你的大腦。
還有其他的入口，比如手淘端的一些零散的流量入口，去爭取，能有就有，沒有沒關(guān)系，主要入口搶占。
4.爆款維穩(wěn)
有人完成到第三步，就開心到不行，感覺上帝眷顧他一樣，馬上就是高富帥了，出門就能遇到白富美的心情一樣一樣的。殊不知，你忽略了最后一步，穩(wěn)爆款，俗話說，打江山容易，守江山難啊，打過爆款的人都明白。
有人，使勁打爆款，使勁砸直通車，鉆展各種活動，渾身邪術(shù)全用上，花了幾十萬，爆款上來了，發(fā)現(xiàn)開心了一天，馬上就開始下滑了，那么用起了絕招，刷咯，這樣就陷入了死循環(huán)，刷被查，后面的傷心結(jié)局大家都懂的。
那么怎么樣才能穩(wěn)住爆款，回歸到第一步我講的，選款上了，轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率不行，你能穩(wěn)得住？？？ 選好一個款，是決定了你這個款，后面能夠走多遠的路，如果一個款轉(zhuǎn)化率正常，那么你會省力很多，你需要的就是每天觀測轉(zhuǎn)化率變化，銷量變化，銷量不夠的，就去補銷量，這里補銷量，不是說要你們?nèi)ニ?，補銷量很多方法，我舉個簡單例子，發(fā)動你老客戶，你的用戶池呢，半價購，每天50名，或者一折搶，每天限量多少，這是真實客戶，你還用去刷么？ 還有人說了，我的產(chǎn)品沒老客戶，你會不會做微信裂變營銷，點贊送產(chǎn)品？ 或者或者很多很多方法，具體有好的方法，大家可以私下里跟我討論，我比較喜歡交流分享。
上面四個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)緊扣，你從5000到2萬的銷量，真的很難么？ 把這些細節(jié)做好了，我相信，用常規(guī)手段開始打，產(chǎn)品會呈現(xiàn)平穩(wěn)上升趨勢走，5000到2萬，20天， 講了這么多，聰明的人會認為很簡單了，還有很多人停留在，我會給你講，如何打銷量環(huán)節(jié)上，那樣你將會看不到真正高遠的東西，看不清真正難的問題，難的不是沖銷量，而是思維，是如何能夠讓一個爆款存活下來，并且，穩(wěn)定在那里，這才是你們需要去思考的。
5.總結(jié)
好吧，我可以給你講講沖爆款的方法，大致思路，首先積累基礎(chǔ)銷量，方法會很多，仁者見熱智者見智，例如：老客戶2折購搶1000筆，刷單（不建議去做）有前面一種方法，就沒必要第二種，用第二種方法的，很多小商家會用到，因為沒有前一種的資源積累，前提是不降價，后面可以跟上聚劃算，淘搶購等活動資源，淘寶的就是天天特價，清倉，淘搶購，類目活動等等，中間會穿插進去淘寶客等等資源去推。
第一階段就是積累基礎(chǔ)銷量，有基礎(chǔ)權(quán)重，當達到3000筆，這時候，就要開始做遞增，付費廣告必須要的，不要天真的認為，我一分錢不花，刷上去就行，這個時代過去了，看數(shù)據(jù)走勢，全店流量做閉環(huán)到一款上面，然后鉆展閉環(huán)，繼續(xù)配合老客戶，每天做前多少名免單或者1折購物，依據(jù)你的成本核算，成本能吃得消，數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上升趨勢，還有人會天生的固定思維，不敢拿第一，會認為，我五千，八千銷量足夠了，不想爭第一了，不想當將軍的士兵不是好士兵，如果你沒有魄力決心拿下前三，小類目要進入前二，那你別去沖爆款，半死不活的狀態(tài)最難受，你投入的可能收不回來，基本上一個款，我這個類目，成本我控制在，一單10元成本，客單做到中上層，直接上到20000筆，投入20萬，5-10天投入的收回，很誘人吧？ 醒醒，回頭去看看我最開始講的，打上去不難，穩(wěn)在那里很難。
我整理的思路，盡量保存一下，慢慢消化，思維永遠第一位，沒有清晰的思路，爆款半路夭折的很多，比如你漲價，轉(zhuǎn)化率跌多少，是合理范圍，超出預(yù)期，就不能冒險。
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本文來源： 趨勢大于一切,全面剖析爆款成長因素
