準備

一、秒殺前期的準備

秒殺報名前最終是選品，產品選擇得到的關注越多銷售就越好。性價比高，價格給力，評價高（曬圖多，無負面評價）是前提，秒殺頻道大概價格都是在100+左右銷量比較大，但是也得看品類，比如電子產品就比較貴點，零食就比較便宜點，所以一定要選出一款做秒殺專推，自己什么類目也關注下自己類目有誰上了秒殺，從預熱就開始關注他，看他鬧鐘設置多少個做一下統(tǒng)計，我個人覺得，如果秒殺做的好鬧鐘設置的數(shù)量可以成交掉50%以上。

選品爆款產品建議：

1.單品是店鋪TOP10；

2.產品復購率較高；

3.前三頁不要留負面評價；

4.單品的主搜關鍵詞排名前10；

5.月銷量過500-1000件為優(yōu)先。

二、報名通過，確定時間后我們該做什么

1.報名通過后，我們要對秒殺產品進行視覺的包裝和文案上的包裝，首先要先把產品主圖進行優(yōu)化。

主圖含：促銷時間、促銷價格、買就送、買二送一等；標題格式為：【利益點或者買點】品牌+常規(guī)標題，大括號里面的利益點盡量字數(shù)不要太多8-10這樣一目了然，視覺上直接提高產品購買欲望，預告時可以提升提醒人數(shù)。同時優(yōu)化你移動端的頁面，查看打開速度等，手機詳情頁一定要去設計。

2.設置促銷，促銷編號給運營的時候一定要在圖片和標題都搞定的情況下，這樣就可以展示在秒殺前端。

3.超級秒殺最好是多SKU的產品，這樣一個SKU參加超秒，別的SKU可以低價提前購，因為超級秒殺普通顧客是搶不到的，瞬間就秒完。

4.對于價格25元以下的秒殺，可以設置買4個以上即送禮品，這樣讓顧客多買以提高客單價。

三、設置促銷不能忽視幾點

運營會根據(jù)排期時間點，提前確認好“每個SKU的限售數(shù)量”、“單次最多購買數(shù)量”。如果有異議請?zhí)崆昂瓦\營溝通，溝通無誤后再設置促銷，“限購一次”如果你是沖擊單量就勾選“限賬號”，沖銷量就沒必要限制。IP/ID沒必要限制，限制會影響進度條的推動，如果怕被別人惡拍，很簡單，京東編輯寶貝頁面有一個限制購買數(shù)量，編輯提交即可。

注意：

1.促銷設置很基礎，但是很多人容易犯錯，例如結束時間都是59分，有個別商家就設置成整點，導致無法上線；

2.促銷設置的庫存數(shù)一定要大于后臺產品編輯頁面的庫存數(shù)，否則也會導致活動開始后顯示地區(qū)無貨無法購買的情況。

四、促銷的保持

1.促銷編碼提報之后，無論發(fā)生任何情況，促銷是不能做任何修改的，系統(tǒng)是抓取促銷編碼的，促銷一旦修改活動基本報廢；如果必須修改務必和運營溝通，運營需要把修改好的促銷編碼反饋給秒殺頻道才能重新上線。

2.手秒要求秒殺上線前24小時+秒殺時間（4小時or8小時），全平臺最低價，別的平臺PC、微信、手Q等同價格也是不行的！例如秒殺價99，就是說24+4小時內所有平臺不能出現(xiàn)99以及以下的價格。

3.團購：手秒促銷時間禁止和團購促銷沖突，不論價格高低，一旦設置團購促銷，手秒基本報廢。一定要提前檢查好排期，一旦沖突直接放棄團購促銷。

此3條是禁忌，一旦因為不遵守規(guī)則影響手秒上線，目前是永久禁止提報手秒！

預熱

一、活動產品的預熱工作

1.排期前一天設置廣告語和產品描述頂通以及短信老顧客進行活動預熱，增加關注度，注意不要提前四天以上預熱，防止流失關注度。

2.付費方面，快車可建議一個計劃。

3.副標題也是很重要的一部分，一般建議格式【買點+促銷時間+促銷價格+多少人加入關注】。氣場宣傳要做起來，如果產品關聯(lián)性很強可以做一個APP活動頁面，活動頁的噱頭利益點也要非常驚爆才能促進轉化，因為進秒殺大多都是沖著折扣來的！所以一個好的活動頁在你預熱的時候已經(jīng)有流量和轉化了。添加至活動產品的超鏈接位置這樣可以好好運用手秒活動帶來的上萬流量，提升店鋪的整體銷量。

二、關注秒殺預告

每一期的預熱都是24小時，排期確定后，看下自己幾號上線上預告，然后設置一個日常提醒工具，很多情況會出現(xiàn)預熱沒上線，這時候要及時跟運營反饋，避免不必要損失。盡量別在周六日反饋，工作日反饋要提前。上線半天才反饋，這個效果差別很大。

三、秒殺活動預告前鬧鐘提醒人數(shù)

設置提醒人數(shù)會影響到你位子的排序，如果在高峰期時間段排期在前面，你流量就很好；如果排不上去，提醒人數(shù)就得不到提醒，在預熱24小時會有一個小時段給你在前面，如果那個時候你產品提醒設置不好也就下去了。所以提高提醒的工作，自己想想有什么沒做到位的。

四、設置提醒推廣

可以適當操作一些微信轉發(fā)后讓設置提醒有獎等活動，前幾百名設置提醒免費送什么或者在自己的訂閱號首發(fā)一條做提醒的廣告讓粉絲參加進來，設置鬧鐘有很多點可以想象，大家可以多思考一下。

活動

一、搜索素材修改

在預熱上線24小時一定要把主圖換成秒殺圖，包含秒殺價格，秒殺時段，秒殺買就送等信息，讓客戶等待時就過來直接下單，強占秒殺開場前10分鐘的排位。換主圖和標題以及副標題信息后，搜索也會更新，這樣你產品排名在前面的就可以得到更好的促銷曝光，在宣傳上就寫上“先加入購物車，然后哪個時段下單多少錢”等優(yōu)惠，搶占搜索成交市場。

二、搜索關鍵詞分析

通過數(shù)據(jù)羅盤行業(yè)關鍵詞分析自己類目下主打的關鍵詞，看下主打關鍵詞是否在前十名，這個有助于秒殺搜索下單的效果。

三、注意關注手機的關鍵詞搜索市場，然后在寶貝描述里多做點文章，例如滿多少送什么或者買三件免一件等活動。

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本文來源： 京東秒殺如何一小時成交10萬？