對(duì)不少商家，尤其是運(yùn)營(yíng)能力比較差的商家來(lái)說(shuō)，2016年可能會(huì)是非常慘淡的一年。為什么？流量越來(lái)越碎片化，PC流量越來(lái)越少，手機(jī)流量又把控不住，而直播車(chē)、鉆展點(diǎn)擊單價(jià)逐步增加。在這樣的情況下，很多商家選擇了淘客推廣這一捷徑。
相當(dāng)多的商家通過(guò)淘客推廣這一秘密武器，獲得了非常大的成功，但也有一部分商家，卻是滿(mǎn)滿(mǎn)血淚史。
為什么有的商家會(huì)陷入這一困境呢？原因在于商家的盲目性。很多人一口氣推了幾千上萬(wàn)單，狂虧不止。還有一些商家，虧錢(qián)都沒(méi)跑起來(lái)，白白錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)，原因?yàn)楹危恳驗(yàn)樯碳覍?duì)淘客的不了解、對(duì)市場(chǎng)行情不清晰。
這些還不算最壞的，最壞的事情是，很多商家看完我2015年的文章以后，在不了解淘客市場(chǎng)的情況下，跑上來(lái)打爆款。A商家69塊50%傭金在跑，然后B商家進(jìn)來(lái)殺到59塊60%，C商家直接殺到了39塊70%。結(jié)果是，ABC三個(gè)商家雖然都用淘客跑了幾千上萬(wàn)的銷(xiāo)量，最終大家都血本無(wú)歸。
這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)和惡性環(huán)境是商家的愚昧與淘客的慫恿共同造成的，為了糾正這一問(wèn)題，特此寫(xiě)本文，給大家普及一下常識(shí)，也方便商家更好地與淘客合作和交流！
淘客推廣亂象源從何起？
原因一，很多商家不了解淘客推廣以及市場(chǎng)情況。
案例：很多商家都習(xí)慣問(wèn)，我要XXX銷(xiāo)量，這個(gè)你能幫我達(dá)到嗎？他們往往通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)了一些淘客大牛，然后一味鉆進(jìn)了銷(xiāo)量的死胡同里。
原因分解：現(xiàn)在淘客都是收費(fèi)打爆款，有人送錢(qián)，有幾個(gè)人不愿意接受呢？淘客一般都會(huì)接納，接納后，商家就會(huì)提出銷(xiāo)量要求。很多淘客會(huì)直接給出一個(gè)價(jià)格和傭金讓商家去跑，這樣的價(jià)格和傭金，對(duì)于有一點(diǎn)實(shí)力的淘客來(lái)說(shuō)，很多都可以完成這個(gè)銷(xiāo)量。但是，很多商家不了解這個(gè)價(jià)格和傭金未必是商家最適應(yīng)的，一單可能要虧掉20-30塊，也恰恰是他的不了解，最終把行業(yè)的均價(jià)越打越低，一個(gè)行業(yè)在旺季血本無(wú)歸！
解決辦法：商家在打爆款前，最好先了解下市場(chǎng)上同行的傭金和價(jià)格，他們大概什么傭金，什么價(jià)格在跑，什么時(shí)候跑的。很多人會(huì)問(wèn)，這個(gè)我上哪找？我每個(gè)淘客群挨個(gè)去問(wèn)嗎？當(dāng)然不是，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，商家可以通過(guò)平臺(tái)輕松查到同行的價(jià)格、傭金以及跑了多少銷(xiāo)量。這樣自己就不會(huì)被帶進(jìn)溝里，不會(huì)被拉進(jìn)不必要的價(jià)格戰(zhàn)了！
聚享社里直接搜索一個(gè)關(guān)鍵字，就能看到同行的價(jià)格、傭金和優(yōu)惠券
原因二，很多商家在推產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有足夠了解，也不了解淘客的用戶(hù)接受什么樣的產(chǎn)品，最終導(dǎo)致虧了錢(qián)也沒(méi)達(dá)到效果或者花了時(shí)間卻沒(méi)有推到想要的量。
原因分解：不做市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研的結(jié)果就是，你虧了幾千件，后面可能整個(gè)市場(chǎng)里，第一名也就1萬(wàn)件的容量，最后就是你之后賣(mài)的幾千上萬(wàn)件利潤(rùn)都不夠支撐你前面虧掉的費(fèi)用。所以，一定要調(diào)查你產(chǎn)品的市場(chǎng)容量以及回購(gòu)情況。
解決辦法：除了上面說(shuō)的查同行傭金以外，還要對(duì)自己的產(chǎn)品以及淘客推廣的渠道有足夠的了解。
淘客特性分解：現(xiàn)在主流的淘客推廣渠道是QQ群和微博，U站等，這些地方的用戶(hù)特性：1.普遍接受的是中等偏低的價(jià)格；2.對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比有一定的要求；3.在品類(lèi)方面，這部分用戶(hù)更接受受眾面積大的產(chǎn)品，也就是非精細(xì)類(lèi)目的產(chǎn)品，比如車(chē)品、家具、水龍頭。
以下不適合用淘客推廣：
1.對(duì)用戶(hù)要求比較精細(xì)的，就不適合走淘客推廣。
2.還有很多用戶(hù)回購(gòu)行為非常低的產(chǎn)品，也不適合淘客推廣。雖然可以一次性爆很多，但是用戶(hù)如果沒(méi)有回購(gòu)，無(wú)論對(duì)回本和產(chǎn)品后續(xù)權(quán)重，都是很難把控的！
原因三：很多商家并不了解淘客和店鋪日常運(yùn)營(yíng)之間的關(guān)系，以為只要通過(guò)淘客推了爆款就好了，萬(wàn)無(wú)一失，然后就無(wú)緣無(wú)故的虧掉了幾十萬(wàn)之后，發(fā)現(xiàn)不是那么回事。權(quán)重好像沒(méi)那么高？或者說(shuō)，日常流量并沒(méi)有增加多少？
原因分解：淘客推廣會(huì)導(dǎo)致：一是標(biāo)簽混亂，二是轉(zhuǎn)化忽高忽低，所以淘客推廣起來(lái)的產(chǎn)品，人氣和自然權(quán)重加的并不多，直接導(dǎo)致了沒(méi)有特別高的綜合權(quán)重，所以，抱著狂虧幾十萬(wàn)拉銷(xiāo)量以后爆賣(mài)回本的，最后都血本無(wú)歸！
解決辦法：這里要給一個(gè)較長(zhǎng)的篇幅，普及下這方面的常識(shí)。
首先你要對(duì)淘客和運(yùn)營(yíng)結(jié)合有足夠的了解。我想說(shuō)，能幫你虧錢(qián)跑起銷(xiāo)量的淘客，可能有幾百個(gè)，但是真正會(huì)玩，能教你后續(xù)怎么玩，怎么賺回錢(qián)來(lái)的，估計(jì)一個(gè)巴掌都湊不齊。對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是錢(qián)怎么舒服到手怎么玩。但是對(duì)于一個(gè)負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)，或者對(duì)自己負(fù)責(zé)的店主。你得知道怎么玩，不然最后的結(jié)果，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。
首先呢，你自己得做多方面的準(zhǔn)備。除了找一個(gè)靠譜的淘客幫你去做這件事以外，還得對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解。
選款方面，建議首先做幾個(gè)準(zhǔn)備：
1.調(diào)研下市場(chǎng)容量，知道后續(xù)大約能賣(mài)掉多少件。然后通過(guò)這個(gè)，計(jì)算下，前期虧多少件，后續(xù)要賣(mài)多少件才能回本。后續(xù)能不能賣(mài)到，怎么賣(mài)。這個(gè)很重要。
2.一定要選自己比較有信心的款，性?xún)r(jià)比OK的前提下，品質(zhì)也要過(guò)關(guān)，不要為了起量而找劣質(zhì)產(chǎn)品。要知道淘客的疊帶效應(yīng)，東西越好，收到的口碑越好，在一個(gè)群里，1個(gè)人買(mǎi)了你的東西，1999個(gè)都是你潛在用戶(hù)。東西有質(zhì)量問(wèn)題，一個(gè)人被坑了，1999個(gè)都是你的負(fù)面用戶(hù)。
3.盡量選關(guān)聯(lián)強(qiáng)的產(chǎn)品，這樣可以帶來(lái)更多的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，降低你的虧損成本！
4.快消產(chǎn)品，回購(gòu)周期短的產(chǎn)品可以?xún)?yōu)先選擇。這些產(chǎn)品都很容易拉回權(quán)重。回購(gòu)是搜索權(quán)重最重要的幾個(gè)組成部分之一。
選好款以后，下一步是做好一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：
1.做好一個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃表。一個(gè)單大約多少錢(qián)走量，然后總共大約虧多少錢(qián)，到多少量。大約幾天完成。
2.走哪些渠道去完成這些銷(xiāo)量，每天預(yù)計(jì)多少支出（一定不能全依靠淘客，萬(wàn)一失敗了呢？總要有備選方案吧？）
3.后續(xù)拉權(quán)重的時(shí)候，需要仰仗的幾個(gè)點(diǎn)：非淘客推廣的老顧客回購(gòu)（短信或者現(xiàn)有維護(hù)群或者微信拉回），直通車(chē)/鉆展拉回寶貝標(biāo)簽，通過(guò)放券控每天增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化率。
4.打爆款是拉一個(gè)款，還是拉一個(gè)爆款群，如果是一個(gè)爆款群，需要怎么樣的節(jié)奏配合每個(gè)款起來(lái)。后續(xù)怎么拉起店鋪其他款！
以上的幾點(diǎn)都做完了，下面也就是最重要的整個(gè)操作步驟了！
第一階段，選好產(chǎn)品，定好目標(biāo)銷(xiāo)量。找到有實(shí)力能幫助你搞定的淘客。現(xiàn)在外面接業(yè)務(wù)的淘客非常多，但是有實(shí)力的并不多。
第二階段，準(zhǔn)備好素材，比如各類(lèi)圖片、實(shí)拍圖、對(duì)比圖、買(mǎi)家秀等。然后提供一些基礎(chǔ)文案給到淘寶客，方便他們幫助你推廣。
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