我們都知道很多買家在看淘寶店鋪寶貝的時候，詳情頁決定了是否買單。寶貝的詳情頁描述是吸引買家的關鍵，所以想要提高銷量，還得優化寶貝詳情頁，小編這里我說一下詳情頁的一些優化細節！
1.別讓客戶對你的頁面反感，讓客戶產生興趣才是關鍵
抓住客戶的眼球是一個最核心的問題，為什么你的產品頁面跳失那么多，因為你的東西沒有抓住客戶的眼球，頁面的東西不足以引起他的興趣。甚至，你的頁面上有很多東西直接引起了客戶的反感，比如為了吸引注意的動圖，各種關聯銷售，花花綠綠的裝飾等等都是有可能的。
吸引住客戶其實并不難，比如說服裝，你是否有一個特別吸引眼球的美圖，或者是不是有一個特別吸引人的文案，又或者，你的頁面風格很符合客戶口味(不要去想著把握所有的客戶，你其實真正能抓住的只是部分客戶，對好他們的口味就好了)。
2.到底是什么打動了客戶進行購買
很多人問我，產品詳情頁優化怎么做。其實這里不能一概而論，舉個例子，有個做電腦顯示器的賣家上來就說我這個產品詳情頁應該怎么優化。事實上，我們應該清楚，這種品牌型的產品其實在頁面宣傳上已經沒有多少區別了，客戶購買的主要理由，可能是因為本身對這個品牌的認可，也可能是因為產品的銷量足夠高，或者好評足夠好，又或者是售后服務不錯，還有種種因素。
再比如說，拍攝用的靜物臺，非專業人員其實往往對這類產品不了解，但是你卻想著和別人做的差不多的詳情頁，怎么去優化才能更好的提高轉化，到頭來，發現收效甚微。
這就是我在系列5中提到的詳情頁，不單純只是詳情描述，你需要綜合的去看待這個頁面。影響客戶購買的主要因素是什么，當然，我這里說，客戶不了解的產品，往往會考慮銷量最高，好評不錯的產品，即使詳情頁做的很一般，這樣能夠理解么?
3.客戶要的是產品帶來的變化，而不是你的產品多牛逼
大家都會說，這個肯定是要挖掘產品賣點了。深挖，細挖才是關鍵。
其實這里我們可以從兩個方面來看，一方面，深挖細挖確實，很多賣家都是把產品的賣點有的挖的很透徹，沒有的也能挖的很像那么回事，這樣可以增強產品競爭力，讓客戶更加了解你的產品。
另外一方面，我們要想到客戶買了產品，其實是為的改變，怎么樣的改變才是客戶最關心的。就好像文案上來說，一件衣服說了很多，那還是一件衣服。一件衣服，是什么風格，穿上了可以怎么樣。你給他做王婆賣瓜的銷售，不如讓他憧憬一下未來到底有多美好。
這里是用蚊帳帶來的變化感受
4.痛點一定要挖到位
現在銷售有一個方法就是挖掘客戶痛點，我看過一個客戶挖掘出來的痛點都是基于產品屬性的痛點，比如產品質量差，或者尺寸不夠，又或者是性價比高不高的問題。(這里說的是蚊帳)
這樣的痛點到底夠不夠到位，其實我們可以想象，我不買這東西是不是有這樣的問題，或者說這樣的痛點挖掘是否給客戶帶來了疑問，比如，更加便宜的，更大的，質量更好的?
所以，痛點到位才是關鍵，而什么樣的痛點才叫到位，才叫真正的痛?
5.產品是基礎，基礎一定要到位
上面說了那么多，很多都是基于產品之外的。對于產品本身的東西應該怎么去制作，說簡單一點，高端大氣上檔次，低調奢華有內涵。這個東西其實大家都會有，比如產品的工藝，產品的材質，產品的性價比。這個是給客戶帶來最直觀的認知，什么叫直觀!產品特點要明確，別拐彎抹角的，怎么好看怎么做，所謂視覺，就是在產品本身上面做文章的，表現產品本身，才是引起客戶購買的最主要因素。而其他的各個方面，只是促成你的產品關聯轉化，又或者是給客戶購買你的產品信心的另外一重保障。
很多人說，詳情頁要優化，不然賣不上去，內功一定要做好，不然流量沒有用。這里我個人認為，詳情頁制作一般來說分成3個階段
第一個階段，同質化
這個階段很好理解，就是別人有的東西我也要有，別人詳情頁能有70~80分，那我的詳情頁只要能做到60分就足夠了，這時候的詳情頁，主要的就是能夠讓產品正常的信息告知客戶，讓客戶能夠認知你的產品就可以，不求最好，只求不差，就是這個階段的目標。
很多賣家剛產品上架不久，沒銷量沒評價什么都沒有，就想優化一個極品的詳情頁，覺得極品的詳情頁可以帶來高轉化。事實上并不是如此，所以，什么是詳情頁，什么是產品詳情我們還是要細分開的。詳情只是詳情中的一部分，他所帶來的是給客戶最直接的產品認知感受，而詳情頁中的評價部分就是給客戶口碑感受，再有銷量收藏等等，這些都是影響到客戶購買的關鍵因素。
你能說1000件的銷量和10000件的銷量的產品轉化率一樣么(其他所有東西都一樣)相信客戶還是愿意去選擇10000件的，因為大部分中國人就這個習慣，大家都說好我沒必要認為這個東西不好。
其實說到這里還有一個矛盾，就是當一個較好的詳情頁出現在你的店鋪里，其他產品都是一塌糊涂還有首頁也是，那客戶會怎么思考這個問題。所以說來，整個店鋪的匹配才是一個最關鍵得問題，你20~30塊錢客單價的東西去做了各種高端大氣上檔次的詳情頁，那能匹配么?只是好看，但是人家不會相信你。這個設計匹配即是你自己店鋪的匹配，又是你產品和價格還有定位的匹配，以及客戶心中本身的一個匹配標準。
第二階段，個性化
嚴格說來著一部分才是優化，當你人有我有的時候已經積累到一定量的時候(足夠的流量，足夠的成交)這個時候你就需要去關注數據分析了，你需要去細化了解，影響客戶購買的主要因素是什么，我們可以通過數據模仿去研究客戶流失的主要原因，去從流失客戶中挖掘，他們選擇其他產品的時候，人家有什么優點，然后我們去整合，去重新思考分配，別人有的東西別忘了，別人沒有的東西我們要去深入挖掘。
但是對于現在所有賣家都在很用心的挖掘，所以做出個性化還是有難度的，一般來說較簡單的方法就是視覺個性化了，文案大家都基本差不多。
第三階段，靈魂化
這個一般來說小賣家達不到，大賣家達到的也不多，涉及太多隱性的東西。需要長時間的積累，文化積淀。很多人都會喊做品牌什么的，但實際上所謂的做品牌卻缺少別人的同質的東西，缺少自己個性化的東西，甚至說起來，連自己品牌靈魂的東西都不知道是什么。
所以這個階段基本上大部分賣家不需要去考慮，沒有太多的參考價值，大家看一下就好。我也是提出來一下自己的拙見。
三個階段說起來，其實更簡單點就是，大家先做好60分，趕緊賣起來，畢竟電商這個行業是個爭分多秒的行業，然后我們再來做70分80分，至于90分就想想就好了，那東西不容易達到。你想不明白的話就想象一下，考60分不難，提高到70 80也不難，但是你想從90提高到95的時候就越來越難了，金字塔模式越頂尖難度越大，所以有這個精力不如去突破其他的地方。
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本文來源： 做好詳情頁優化,提高轉化不用愁
