對(duì)于小賣家資金不足，所以不太建議大家去囤貨賣，這樣的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大，玩不好就會(huì)被囤貨壓死。所以我們今天就跟大家來(lái)講講如何選款？

現(xiàn)在整個(gè)服飾市場(chǎng)都很淡季一樣的，秋款的數(shù)據(jù)太小，我就隨便拿防曬衣吧。

第一步：搜索防曬衣，然后點(diǎn)人氣排名，選擇新品（這個(gè)可以躲避很多同款）。把近28天內(nèi)的寶貝你選個(gè)10-15個(gè)統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

比如我先憑借自己的眼光選了這個(gè)寶貝。

賬面數(shù)據(jù)呢你可以看到銷量和收藏量和評(píng)價(jià)時(shí)間數(shù)量，只有這2個(gè)數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，所以我們需要用生意參謀（我這只有專業(yè)版，標(biāo)準(zhǔn)版我不知道有沒有這個(gè)功能）去看這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)（這個(gè)不會(huì)你百度去或者多點(diǎn)點(diǎn)生意參謀就知道了，買不起的去租一個(gè) 4.500一年，不過最近生意參謀在打擊出租的，過段時(shí)間去租吧）

看到上面這個(gè)數(shù)據(jù)后，你就知道他每天成交的數(shù)量和訪客，我們就手動(dòng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)以下這個(gè)表格（比如今天6-27開始統(tǒng)計(jì)，每天都要去記錄他的訪客、銷量、收藏等）選出轉(zhuǎn)化率 收藏率在行業(yè)平均以上的款式，然后去找貨，去操作。其實(shí)加購(gòu)率也可以看到，但是太麻煩了。

重復(fù)上面的步驟，我們比如做防曬衣，我會(huì)選擇10-15個(gè)款式去跟，然后選出大概3-4個(gè)數(shù)據(jù)OK的款式，因?yàn)橛行┤艘灿腥斯ぷ鲣N量收藏加購(gòu)對(duì)吧，所以別選擇1個(gè)。再去阿里巴巴或你們自己的市場(chǎng)找這幾個(gè)款式。一般一個(gè)類目一個(gè)店鋪是很難2款以上爆款的，所以建議大家同類目主推1款，比如你短袖1款 防曬衣一款 短褲一款這樣，多了你也沒辦法操作過來(lái)。

選好款后干嘛呢？去**，能開車就開車，開車只是為了配合**。在第五天開始開車要一天比一天多一點(diǎn)。

透露一點(diǎn)思路：從6月份開始，搜索框架做了一定的調(diào)整，可能有一部分商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了。

做了這么三塊的調(diào)整，第一個(gè)是上下架權(quán)重拉高，第二個(gè)是新品的多維度成交，第三個(gè)買家喜好度及精準(zhǔn)流量匹配。

其實(shí)淘寶官方一直在做一個(gè)事就是反壟斷，只能說到這了，大家可以自己理解一下！

本文原創(chuàng)作者“無(wú)處不在的小明”，專注開店技巧研究，聯(lián)系微信號(hào)：微信號(hào) 546011147
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