首先我們來(lái)研究一個(gè)問(wèn)題，我們的店鋪賣(mài)的是什么？很多人會(huì)說(shuō)，我賣(mài)的是衣服，鞋子，包，吃的等等，其實(shí)歸結(jié)起來(lái)，我們賣(mài)的是需求，買(mǎi)家的需求，他需要一個(gè) 包，正好你是賣(mài)包的，找到你，覺(jué)得還不錯(cuò)，就成交，但是買(mǎi)家也會(huì)去比較，最終為什么還是選擇你，那就是感覺(jué)你的性價(jià)比高，所以天天特價(jià)的產(chǎn)品，我們要談的 其實(shí)不是價(jià)格，而是性價(jià)比。
我們可以看到，它的價(jià)格區(qū)間就是那么幾個(gè)，從這個(gè)價(jià)格區(qū)間我們就可以看出，天天特價(jià)上面哪些價(jià)格是比較好賣(mài)的，大的來(lái)說(shuō)就是69元以內(nèi)的，往小的來(lái)說(shuō)，就 是19.9 29.9 39.9 49.9這樣的價(jià)格，這樣的價(jià)格，是我們的活動(dòng)價(jià)格，那我們平銷應(yīng)該賣(mài)什么樣地價(jià)格呢，建議大家參考行業(yè)均價(jià)，這個(gè)均價(jià)指的是賣(mài)的還不錯(cuò)的店鋪的寶貝定價(jià) 綜合的均價(jià)，那些銷量平平的就不要包含在內(nèi)了。一口價(jià)呢，差不多是淘寶平銷價(jià)格的2-3倍即可，沒(méi)有必要虛高，尤其是標(biāo)品。這樣算下來(lái)你就知道你選擇產(chǎn)品 應(yīng)該是在什么樣的價(jià)位了。
另外一點(diǎn)大家要注意的是，店鋪寶貝產(chǎn)不多都是這一個(gè)價(jià)位，不要區(qū)間太大，所有選擇的寶貝都是適合上活動(dòng)的，最新的規(guī)則，出來(lái)，一個(gè)店鋪一個(gè)月內(nèi)最多可以上 5款寶貝，所以這個(gè)就是機(jī)會(huì)，店鋪里面有5款寶貝都是可以做爆款，你可以想象一下，你的店鋪里面有5個(gè)爆款，你還怕沒(méi)有流量嗎，你還怕平銷不好賣(mài)嗎，所以 選擇產(chǎn)品對(duì)于價(jià)格把握十分關(guān)鍵。
這里我要講性價(jià)比要高于簡(jiǎn)單的價(jià)格，活動(dòng)有流量入口，卻沒(méi)有精準(zhǔn)的搜索的入口，所以基本上所有的流量進(jìn)來(lái)，是沒(méi)有精準(zhǔn)的購(gòu)物需求的，說(shuō)的直白一點(diǎn)就像女孩 子喜歡逛街一樣，沒(méi)有明確的購(gòu)物目標(biāo)，就是愛(ài)逛，看見(jiàn)了什么好什么便宜什么實(shí)用，管他現(xiàn)在能不能用的到，反正看著挺好，又不貴，其實(shí)就是不在乎那么一點(diǎn) 錢(qián)。天天特價(jià)的流量就是這樣的一種現(xiàn)狀，不管是pc還是無(wú)線，進(jìn)來(lái)看到的都是琳瑯滿目的寶貝，各種都有，吃的，用的，玩的，呵呵，我喜歡把天天特價(jià)比作我 們線下的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，小玩意兒很多又便宜，所以這個(gè)時(shí)候，你想要賣(mài)的好，服裝鞋子拼的不僅是價(jià)格，還有款式，所以對(duì)于是視覺(jué)的要求也要高一點(diǎn)，雖然產(chǎn)品本身 不值什么錢(qián)，但是可能你要花點(diǎn)錢(qián)在產(chǎn)品的包裝上，看上去不只這個(gè)價(jià)錢(qián)。之前跟大家舉過(guò)一個(gè)手機(jī)支架的例子。
賣(mài)19.8元的東西，你說(shuō)他的出廠價(jià)有多少，不到10元錢(qián)，拍這個(gè)東西，花了1500元，美工也花了1500元，活動(dòng)價(jià)格賣(mài)16.8元，這個(gè)價(jià)格配合這個(gè) 視覺(jué)效果，客戶就會(huì)覺(jué)得超值了，實(shí)物到底怎么樣呢？一般，但是客戶沒(méi)有理由為了10幾款前跟你去糾結(jié)吧，每次活動(dòng)都還賣(mài)的不錯(cuò)，凡是有車的基本上都需要一 個(gè)車載手機(jī)支架，可能還不止一輛車。我想跟大家強(qiáng)調(diào)的是，但凡你想要做好這個(gè)產(chǎn)品，想讓她在活動(dòng)中有個(gè)不錯(cuò)的銷量，關(guān)于性價(jià)比這個(gè)東西一定要去給他做出 來(lái)。
有些人就會(huì)問(wèn)，到底我怎么判定到底這個(gè)性價(jià)比有多高呢，是的，我們也沒(méi)有辦法具體判定，但是活動(dòng)之前，你可以找身邊的做電商的朋友問(wèn)問(wèn)，還有直通車也可以 測(cè)測(cè)這些圖片的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化到底怎么樣，工作還是要做的，不是靠天收。另外還有一點(diǎn)的就是大家既然選擇要去做活動(dòng)，也要好好去學(xué)習(xí)一下人家你的競(jìng)爭(zhēng)或者其他那 些在活動(dòng)中賣(mài)的不錯(cuò)的寶貝，他們的性價(jià)比是怎么樣去做的。
其實(shí)關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，講細(xì)了，有很多可講的，但是我們是為了做店鋪群，從活動(dòng)的角度出發(fā)，我們其實(shí)就少了很多其他因素的影響，沒(méi)有那么復(fù)雜，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，我就是這個(gè)價(jià)位的這個(gè)產(chǎn)品，你買(mǎi)一件你能用，但是我賣(mài)的多我就賺錢(qián)了。
低價(jià)格高毛利的產(chǎn)品，不是沒(méi)有，關(guān)鍵你要去找，還是那句話，磨刀不誤砍柴工。寫(xiě)的東西也只是給大家參考，關(guān)鍵還是在于自己的思考和行動(dòng)。
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