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實例:如何運用無線端營銷來引爆全店

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-11 07:24:45  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

我的店鋪是做童裝的,之前一直利用付費推廣來帶動店鋪流量。做了一段時間下來綜合來看產品利潤太低。考慮到店鋪有九年的開店歷史,加上有維護自己的老客戶 群體,店鋪的粉絲收藏量有三萬之多。于是我選擇了從無線端里的老客戶入手,來提高無線流量帶來的營銷價值,目前我們處于無線營銷時代,如果你的店鋪無線端 流量占比低于60%,那么就要好好找找自身原因了,下面來說說我家店鋪是如何運用無線端營銷來引爆全店的,主要從以下四個方面來做的:

1.不斷上新,優化自然流量

老店有強大的貨源支撐,所以進入旺季店鋪的上新頻率更快了。在上新的同時,配合優化自然流量,靠自然流量帶動店鋪流量。

(1)完善寶貝標題,優化到促銷詞、屬性詞、流量詞都有的30字標準。

(2)全店的上下架,也是平均到到每周七天,每天的下午和晚上高峰時段都要有下架寶貝,這樣每個時間段我們的下架寶貝都會通過靠前的排名引來流量。

(3)新品無線端詳情做好同步,店鋪中出售中的寶貝已經從數百漲到了近兩千款的數量。
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2.微淘效果做到最大,提高轉化
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為了做到客戶的精準營銷,除了發一些買家秀外,微淘每天推出的產品都可以享受現價基礎上的打折。從微淘看到折扣的,都是忠實的老客戶,這就大大提高了他們的購買率.店鋪的微淘粉絲量也因此不斷上升。
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3.做好會員營銷帶動回購
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店鋪老客戶是最有利的一筆財富,再加上店鋪是做童裝的,受季節因素影響,會有重復購買率。所以我在設置會員營銷的時候,選取一年時間段的客戶群,圈定一年 內收藏加購和詢問的所有興趣客戶,給他們低于歷史最低價的有力折扣。引導老顧客回流,帶動老客戶營銷。活動短短四天就有了不錯的效果。
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4.做好無線互動增加粘性
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充分利用無線端軟件,在無線端首頁設置娛樂小游戲和抽獎環節,通過100%中獎的互動,送給客戶小福利,拉動店鋪和客戶粘性。

(1)打我有獎:通過連續敲打小人獲得5個淘金幣的獎勵,引導客戶經常來店鋪互動,帶動流量。

(2)幸運刮刮樂:通過刮獎中店鋪低門檻的優惠券,刺激客戶購物消費,拉動客單價。

總結
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經過一個月的對店鋪的無線端優化,全店的流量和成交又獲得了進一步的突破和提升!無線端訪客轉化都在提升,同時真正實現了通過無線端帶動全店的作用!無線營銷時代,抓住機會,一起來完善吧!

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