以韓都衣舍為例如何摸清對手底牌

我們知道故步自封的運(yùn)營也常常會導(dǎo)致店鋪的倒閉，所以我們得都到處看看，瞅瞅，分析行情，特別是競爭對手的行情，作為在淘寶闖蕩的人你知不知道如何在分析競爭對手的店鋪呢？不太了解就一起往下看吧，我們以韓都衣舍為例！

一、分析競爭店鋪的整體狀況。

1、我們可以看下韓都衣舍店鋪的基本情況，包括店鋪地址、開店時間、類目數(shù)、寶貝數(shù)、收藏量等情況。我們可以和自己的店鋪對比，自己的sku數(shù)、收藏情 況、鋪貨的廣度和對方比怎么樣。例如同樣是做女裝，但是我們的類目數(shù)、寶貝數(shù)都比對方少，那就要考慮是不是我們賣的產(chǎn)品不夠豐富，也許很多用戶買衣服的時 候看上模特的一些配飾，例如包包、圍巾等等，我們是不是也可以考慮增加這個類目，用戶減少搭配煩惱，我們又增加客單價。

2、分析對手客單價，每日銷量等情況。看看對手每天做了什么活動，每天銷量、銷售額是多少，某天銷量暴漲是不是因?yàn)樽隽耸裁椿顒樱俏覀兛梢匀タ紤]做相關(guān)的活動。

3、分析對手類目銷售情況，對手的銷量來源主要是來自于哪個類目。

4、分析對手動銷率、引流詞等情況。通過數(shù)據(jù)明細(xì)表，了解對手店鋪?zhàn)钪匾獢?shù)據(jù)每日變化。尤其重要的是分析對手的引流情況及動銷率。現(xiàn)在動銷率對自然搜索排名影響較大，是一個要比較重要的指標(biāo)。

二、分析競爭對手的銷售情況

分析對手最重要的是分析對手的銷售情況，哪些寶貝熱銷、哪些滯銷，那些寶貝賣的最好，對手又是如何定價等等。然后我們可以分析總結(jié)對手熱銷寶貝的特征，用于自己的店鋪寶貝運(yùn)營上。

三、分析對手日常操作，何時上新、何時上下架、何時改名、調(diào)價。

1、競爭對手的上新頻率、上新數(shù)量，都會在一定程度上影響我們自己店鋪的產(chǎn)品銷售，因此，我們需要隨時關(guān)注對手的上新頻次、款式、產(chǎn)品等。

2、關(guān)注競爭對手的上下架時間。我們都知道，越靠近上下架時間，寶貝的自然搜索權(quán)重越高，排名越靠前。從下圖我們可以看出對手的上下架時間分布，我們可以 研究對手為什么將上下架時間放在這段時間，是因?yàn)檫@段時間流量大還是因?yàn)檫@段時間競爭小。如果產(chǎn)品足夠競爭力，可以考慮同對手放在相似時間上下架，如果競 爭力稍弱，最好錯開時間。另外多說一句：上下架最好不要把寶貝集中在一兩天或者一兩個時段，所謂雞蛋不要放在一個籃子里，每天都有一定量的寶貝上下架可以 保證流量比較均勻。

3、對手改名跟蹤、調(diào)價跟蹤也是需要我們關(guān)注的點(diǎn)。尤其是調(diào)價跟蹤，當(dāng)一個重要的競爭爆款對手調(diào)價后，我們應(yīng)該及時作出對應(yīng)的運(yùn)營策略。通過價格監(jiān)控，當(dāng)對手寶貝價格異動，我們能及時收到短信提醒，作出應(yīng)對。

四、對手店鋪營銷推廣分析。

分析競爭對手參加過什么活動，活動效果如何。通過分析對手的推廣，我們能為自己找到更加有效的推廣渠道。

五、店鋪流量分析

分析對手的引流詞、豆腐塊詞、寶貝排名等。如下圖，可快速查詢韓都衣舍旗艦店“T恤”這個詞寶貝排名。然后對比自己店鋪的寶貝排名，優(yōu)化關(guān)鍵詞。

分析競爭對手需要從多維度、各個角度去進(jìn)行，除了以上我說過的，例如還有詳情頁、客服接待、包裹等等，只有知己知彼，才能更好的戰(zhàn)勝對手。