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剖析關鍵詞對圖片的影響

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-12 07:16:33  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網  瀏覽次數(shù):24

消費者下單的效果都是通過圖片及詳情頁來達成的,因此圖片本身就是一個引流利器。比方1萬個買家搜索一個關鍵詞,你的圖片被買 家看到10000次,但是點擊你圖片進來的只有10個和看到10000次有1000個人點擊進來的,哪個更好。圖片的好壞決定了你爆款的發(fā)展方向。相信有很多人都能夠理解。

相信賣家都遇到過主圖點擊率普遍較低的現(xiàn)象出現(xiàn),對于這方面,這里我就來重點講解一下。

剖析關鍵詞對圖片的影響

首先給大家解說一下自然搜索關鍵詞與圖片關系,一般標題中賣家都會使用兩類關鍵詞,一類是行業(yè)熱詞+核心關鍵詞,這一類詞適合于店鋪權重較高的去做,舉個例子,比方說買家搜索韓版連衣裙,那么會出現(xiàn)幾個問題:買家消費不精準,消費目標不明確,關鍵詞展現(xiàn)量很大,競爭也很大,而且對圖片的點擊率要求會比較高,下單轉化也不高。

淘寶關鍵詞

這張圖片,首先賣的好的一款價格很低,而且離下架時間很短,還有這么一點時間就下架了,如果轉化不好能賣多少件?除了2000多人收貨的這款,別的銷量都沒有超過100的,那么這幾款出現(xiàn)在這里沒有任何競爭優(yōu)勢,所以這類詞只適合一些中大賣家去使用。

另一類是,長尾詞+精準核心詞,這一類詞適合于中小賣家去做,比如韓版連衣裙蕾絲/韓版連衣裙蕾絲中長款這些詞排名比較靠前,競爭相對不大,而且買家相對精準,消費目標比較明確,所以下單轉化率會比第一類詞要好。
淘寶寶貝關鍵詞
這張圖片可以看出,在價格差不多的情況下,這張圖片的銷量要高很多,而且離下架時間還有很長,那么在這么長的時間里是不是可以獲取更大的流量,獲取更多的轉化呢?所以各位賣家在選詞的時候一定要選擇適合自己產品的詞來做。那么就要分析一下買家的心里來設計,如果買家心里分析不準確那么就會出現(xiàn)一個問題,就是淘寶給你的展現(xiàn)很多,但是點擊進來的人很少,所以會導致點擊率很差,那么會降低排名會降低,或者即使有人購買了退貨率也會很多的。比如下圖:
淘寶寶貝關鍵詞
淘寶寶貝關鍵詞
淘寶寶貝關鍵詞
淘寶寶貝關鍵詞
這樣的情況在淘寶上是很多的,你要想著一個胖mm穿起來也會很修身之類的想法,買家都比較挑,圖片拍攝的很修身,但是穿上后完全不一樣,所有退貨率會很高,而且還會出現(xiàn)中差評,這樣下去轉化率就會下降,緊接著流量排名都會跟著下降的這是非常糟糕的,而且連動態(tài)評分也會被拉的很低,所以當我們在選好產之前就應該要分析一下這個產品的買家的心理,和這個關鍵詞是哪些買家會搜索的,這樣結合起來再去拍圖片或者去上傳圖片做賣點就會好很多,只要方向正確了,那么流量和轉化都會有所提升的。
那么如何優(yōu)化我們的點擊率呢?
1、第一點是關鍵詞要與主圖想匹配,上面已經講了,這里不再重復贅述。
2、第二點是圖片要與一定的視覺感,要讓買家看著舒服。
3、第三點是圖片的賣點要明確,就是當買家看到你的圖片就知道你是賣什么的,淘寶上很多關鍵詞搜索出來的圖片太凌亂。
4、第四點是圖片要有差異化,與別的同行賣家不一樣,這邊可以去找些街景,湖邊樹下,室內畫布,汽車內,公園椅子上小船上去拍攝一些這樣的圖片。
另外就是要吸引買家的點擊欲望,比如在圖片上放一些促銷信息,比如今天拍下買一送一,今天拍下立減5元,淘尖貨,年輕潮品等等信息來吸引買家點擊。這樣的圖你到時再放到直通車去測試,點擊率相當不錯,因為別的賣家都沒有去這樣做,就會很凸顯你的圖片哦。

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