經驗分享—美妝店鋪秋季主推款思路

我的店鋪是做香港代購的，7月下旬我就開始籌備我的秋季主推款了，一款國外品牌的卸妝水，因為價格、進貨渠道、庫存都很可以，加上目前市場卸妝水還是比較緊俏的產品，打算這款作為接下來主推款。先讓我們看看市場數據，畢竟還是要看看數據再說話的。

店鋪近期這款卸妝水整體數據

大家可以看到這款卸妝水的整體數據上升是很快的，近期銷售量還在穩步上漲中。下面來跟大家講講這款卸妝水是如何從0銷量到目前穩步上升的情況。

一、老客破0

7月22日店鋪做了次上新活動，對老客提前做了預告，針對新品活動主要有：限量新品免單名額、支付寶紅包獎勵曬圖、新品優惠等促進新品的轉化；上新當天這款新品流量雖然上升不多，但是轉化明顯比其他新品更加突出，當天轉化率在25%。新品成功破0并且收獲了一批曬圖評價，只要坐等確認收貨曬圖即可。老客破0對新品是有加權的，一個新品初期表現良好，流量肯定是會穩步上升的。

生意參謀上新當天數據

二、付費引流

觀察幾天數據發現，這款新品表現不差，打算利用直通車低價先測試一段時間，看看這款卸妝水市場表現情況。前期只投入了少部分預算費用，打算看看產品的點擊轉化及加購收藏情況再打算知否加大推廣費用。

前一周直通車整體數據

直通車創意圖數據

從我2張數據截圖可以看到，這款卸妝水的點擊率和轉化是非常不錯的，之后推廣費用可以適當加大，接下來打算先把主要關鍵詞的質量得分提升上去，把cpc降下來，再考慮產出的問題。從之前我截圖的數據可以看到，做了付費之后搜索流量也在穩步上升。因為接著加了幾個處于上升的關鍵詞，寶貝的搜索流量也在上漲。

三、標題優化

由于上新的時候標題沒有考慮太多就直接上了，相信有部分商家上新款較多也會像我一樣，對標題隨便寫寫就完事。觀察生e經發現標題實在是有待改善，有好幾個冷門詞，根本不能給寶貝帶來流量，所以打算重新對標題進行優化。考慮到寶貝是新品，所以在選詞方面也是盡量避免一些大詞熱詞，選擇一些有展現，轉化率較高的詞即可?？梢钥吹絻灮藰祟}之后，一些連帶的關鍵詞也開始有流量。不過優化標題的時候注意不要一次性優化過多關鍵詞。

近一周主要關鍵詞流量情況

其實絕大多數的操作方法都是一樣，不論變化如何都是萬變不離其宗的。主要還是要自己用心有優化、分析，目前這款主推款近期的銷量還在不斷上身，相信有前期的成績，后期的表現也會穩步上漲的。