如何在旺季做好店鋪，提升店鋪銷售額？

旺季是每個(gè)行業(yè)都期待的，是不是旺季到來(lái)就能提升店鋪銷售額呢？如何在旺季做好店鋪，提升店鋪銷售額；這里給大家做一個(gè)分享。

一：店鋪狀況分析

兒童書(shū)籍店鋪旺季相對(duì)來(lái)說(shuō)在6月下旬到7月，因?qū)W校放假暑期學(xué)生補(bǔ)習(xí)需要，兒童教育類書(shū)籍需求量猛增，相應(yīng)產(chǎn)品銷售會(huì)有很大的提升；那么在所謂的旺季來(lái)了前如何做好店鋪產(chǎn)品布局，提升店鋪銷售額？接下來(lái)以店鋪數(shù)據(jù)來(lái)做說(shuō)明:

店鋪5、6月份數(shù)據(jù)：

 

 

店鋪5、6月分日均訪客數(shù)在6000左右，成交金額在2W以上，整月店鋪流量銷售額很平穩(wěn)，雖然6月店鋪參加618大促活動(dòng)，店鋪活動(dòng)期間銷售也沒(méi)有太大的提升。

7月后店鋪流量以及成交金額迅速增長(zhǎng)：

 

7月上旬店鋪日均流量在1w以上；日均銷售額在3.5W左右；店鋪主推產(chǎn)品日銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)：

 

6月最后一周主推產(chǎn)品周下單件數(shù)631，,7月第一周增長(zhǎng)將近2倍：

 

二：店鋪運(yùn)營(yíng)推廣策略

1.掌握店鋪動(dòng)銷率

店鋪產(chǎn)品動(dòng)銷率對(duì)圖書(shū)類目來(lái)說(shuō)對(duì)權(quán)重的影響是是很大的；在旺季來(lái)臨之前梳理店鋪產(chǎn)品；這個(gè)時(shí)候就要慢慢把一些一個(gè)月內(nèi)都沒(méi)有銷量的寶貝全部分批下架，雖然短時(shí)間流量會(huì)有影響，但是長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)對(duì)店鋪整體排名比較好，全店月銷為0的占比太大會(huì)影響整體的搜索排名,將店鋪動(dòng)銷率做到最高。因店鋪在售產(chǎn)品有3500個(gè)，滯銷產(chǎn)品相對(duì)較多；產(chǎn)品重新上架上可以規(guī)律性上款，定一周周上3次，一次200-300個(gè)款式。不停更新動(dòng)銷率，沖擊全店產(chǎn)品高動(dòng)銷率！將店鋪動(dòng)銷權(quán)重提到最高值。很多人現(xiàn)在在研究做店鋪的秘訣，其實(shí)秘訣沒(méi)那么復(fù)雜，就是天貓搜索權(quán)重是哪些就把哪些做好，再把把動(dòng)銷率做好.

2.全店產(chǎn)品優(yōu)化

1.產(chǎn)品上下架時(shí)間調(diào)整

以行業(yè)上下架時(shí)間做參考，根據(jù)店鋪成交時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品上下架時(shí)間分布，并對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行上下架時(shí)間調(diào)整，分2個(gè)計(jì)劃進(jìn)行：常規(guī)產(chǎn)品上下架計(jì)劃、滯銷產(chǎn)品上下架計(jì)劃。

 

店鋪日時(shí)段成交從5點(diǎn)開(kāi)始逐步提升到10增長(zhǎng)至平穩(wěn)狀態(tài)，21點(diǎn)屬于高峰，22、23點(diǎn)成交減少。

店鋪滯銷產(chǎn)品上下架時(shí)間基本選擇在：5-10點(diǎn)、22、23點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)段內(nèi)進(jìn)行調(diào)整。

常規(guī)上下架計(jì)劃主要以主推產(chǎn)品以及14天有銷售增長(zhǎng)的產(chǎn)品；產(chǎn)品上下架時(shí)間調(diào)整上主要是在10點(diǎn)-21點(diǎn)。

1.產(chǎn)品標(biāo)題主圖優(yōu)化

店鋪產(chǎn)品標(biāo)題上，因部分書(shū)籍無(wú)針對(duì)性的搜索關(guān)鍵詞，產(chǎn)品標(biāo)題調(diào)整上主要以類別以及事宜人群書(shū)本作用進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)題調(diào)整。關(guān)鍵詞篩選以及標(biāo)題組合就不詳細(xì)說(shuō)明了。

產(chǎn)品主圖優(yōu)化：主要是以無(wú)線主圖調(diào)整，主要是以直通車測(cè)試點(diǎn)擊然后進(jìn)行無(wú)線主圖調(diào)整。（針對(duì)主推產(chǎn)品）

2.無(wú)線寶貝模塊調(diào)整

無(wú)線寶貝模塊有助于店鋪流量分流，提升訪客瀏覽深度，并有效的提升顧客搜索同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，主要包括：同店推薦，店鋪活動(dòng)

同店推薦：根據(jù)不同類別的產(chǎn)品進(jìn)行不同推薦模板設(shè)置

 

店鋪活動(dòng)：主要是日常促銷活動(dòng)以及大活動(dòng)節(jié)假日活動(dòng)

3.店鋪推廣

店鋪推廣上主要是以直通車推廣為主，淘寶客為輔；因類目特殊性鉆石展位推廣效果較差，只是在打活動(dòng)期間進(jìn)行投放引流。

1. 直通車推廣

5.6月份進(jìn)行推廣產(chǎn)品篩選，并逐步提升產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，展現(xiàn)點(diǎn)擊以及轉(zhuǎn)化；最終確定成交關(guān)鍵詞并進(jìn)行大力推廣：

直通車推廣產(chǎn)品篩選上主要是結(jié)合店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行篩選：以7天、30天為節(jié)點(diǎn)在5.6月份進(jìn)行：重要篩選指標(biāo)轉(zhuǎn)化率；因圖書(shū)類目的專一性，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高一些，為保證產(chǎn)品的投產(chǎn)，篩選產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在8%以上（前期推廣5%以上轉(zhuǎn)化產(chǎn)品效果較差）。

 

主推產(chǎn)品確定后進(jìn)行產(chǎn)品前期推廣，選詞上主要以書(shū)名以及類目詞匯進(jìn)行，重點(diǎn)投放無(wú)線端進(jìn)行；產(chǎn)品計(jì)劃分開(kāi)投放PC、無(wú)線分別建立計(jì)劃投放推廣。

6月直通車主推數(shù)據(jù)：

 

7月截止至15號(hào)主推數(shù)據(jù)

 

7月直通車數(shù)據(jù)較6月整體呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)。

直通車養(yǎng)詞上主：書(shū)名搜索量較大的詞以書(shū)名進(jìn)行拓展；書(shū)名搜索相對(duì)較少的以類別事宜人群書(shū)籍功用做拓展進(jìn)行。

6月下旬與7月上中詢數(shù)據(jù)對(duì)比

 

 

店鋪訪客數(shù)、被瀏覽商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，支付金額在7月提升明顯。

三：總結(jié)

在旺季來(lái)臨之前，對(duì)店鋪產(chǎn)品提前進(jìn)行布局并進(jìn)行調(diào)整，不斷的完善店鋪；提前做好準(zhǔn)備，旺季到來(lái)所有的付出終究會(huì)有收獲。