很多買家都以為流量的問題就是位置的問題，拼命刷單堆銷量就是為了搶位置，只要能搶上首頁就能有大流量就能大賣。這個邏輯有bug，“位置”只能決定展現，點擊才決定流量，而主圖是影響點擊的最大因素之一，所以要制作一張好的爆款主圖。

很多人都想打造一張巨牛的主圖，最好1000次展現就有1000次點擊，100%點擊率，可能嗎?不可能。但是打造一張可以超過同行平均水平，甚至優秀水平的主圖還是不難的，關鍵要掌握技巧和方法。

這里面不光是美工PS的水平問題，更多的牽扯到營銷層面上的問題，而且是個綜合問題!

千萬不要小看一張主圖的威力，你覺得讓美工隨便做一張傳上去得了，你得干更大的事。你需要流量，而主圖就是影響流量最大因素之一。

那一張好的主圖究竟應該怎么做呢?應該包含哪些元素呢?如何綜合各種營銷因素呢?

“爆款主圖”首先就是要讓別人覺得你性價比高，其次是多重賣點給用戶造成一個陣勢，然后用強力的視覺沖擊，讓你不點不行!接下來咱們詳細剖析一下。

一、性價比

不知道大家有沒有想都不用想就立馬購買的經歷?有沒有想過為什么?任何購買動機都是單純的需要，但是任何購買行為都是來自于沖動。主圖要體現的一定不是單純的賣點，而是能打動想要購買者的賣點;最直接影響購買的賣點就是性價比，所有的購買都來自于心理落差。

你想買一件LV的包包要2萬元，雖然口袋緊張就沒買，但魂牽夢繞的想那個包包，突然你發現一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辨不出來真偽，價格只要500元，你立馬就會想要買，這就是性價比就是落差。

心理價位越高，實際價位越低，中間的落差就越大，購買就越沖動。“主圖”就是幫助用戶建立心理價位的。

那如何建立用戶心理價位呢?

例：【大牌策略】

1、廓形堅挺：用戶會感覺你產品版型好或符合人體工程學，使用起來一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術品氣場，值得購買;

2、質感強勁：用戶會覺得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來炫耀一番，趕緊購買;

3、畫面整潔：這就涉及到識別慣性的問題，規整的畫面更容易識別，色彩不要超過3中，常規2種足夠了，“整潔”給用戶的感覺就是你做事認真嚴謹，可以放心購買;

4、空間感強：這是大牌的王者風范體現，有公信力，空間感越強越能再大量的競品中顯現，增強產品的價值烘托，購買絕對沒錯的。

除了大牌策略外，還有【奇效策略】等等，大家可以發動自己的腦筋思考，就當是給大家留個作業，也別總是聽我一個人講。

二、多重賣點

“一個好漢三個幫”的真正意義是什么?為什么打群架都要先比喊聲呢?成交就是與購買信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝;多重賣點就是襯托氣場的，給購買行為壯膽;1個人走馬路，2/3個人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態和膽量。

如何打造多重賣點，給購買行為壯膽呢?

1、信任策略：氣場十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購……

2、急迫策略：新品搶鮮、限時搶購、限量搶購、尾貨清倉……

3、促銷策略：(中秋)鉅惠、限時折扣、今日特價、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈……

同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時用，目的只有一個，增加氣勢，為購買行為壯膽，堅定他的購買信念。

三、視覺沖擊力

一個耳麥套在木頭上，另一個耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會點擊哪一張圖?一個紅色背景的，一個藍色背景的，你會點擊哪一個?

選哪一個都錯，都是好的創意思路，針對不同用戶群體;但沒考慮到整體。什么叫“萬綠叢中一點紅”?想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡，沖擊眼球，你是不是會這樣的主圖吸引?

那如何制作一張超級視覺沖擊的主圖呢?

1、模仿策略：

我 們曾幫助蘇泊爾一個專賣店優化，想了各種策略都收到廠家管控很難實現，最終就是把其中一款電飯煲的所有優秀代理商的主圖整合起來，發現高點擊的圖，底色不 是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無一例外都是重新P過的，而且科技感特別強，經過我們的分析、組合、測試，最終確定了主圖模板，把店鋪所 有主圖全部替換了一遍，不到2周時間整店流量翻了5-6倍，連我們自己也驚呆了。

方法很簡單：

A.同款寶貝或者類似寶貝高點擊的圖全部截取下來;

B.詳細解析他們的構成元素;

C.元素羅列出重合的共性;

D.最終把拱形元素組合測試;

2、賣點放大策略：

A.羅列出寶貝的所有賣點;

B.篩選出最能打動用戶的賣點;

C.根據此賣點進行創意圖設計;

D.篩選并測試創意圖;

很多中小賣家會說了，產品賣點怎么找啊，我怎么發現不了呢?下面我給大家分享21中尋找賣點的方法，可以抄到你本子上，以后實在找不到賣點，就按照我寫的21種方法尋找，總能找到的。

從產品本身尋找賣點：產品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨特風格、技術優勢;

從服務層面尋找賣點：最優質的送貨服務、最專業化的服務、產品在安裝方面的服務、免費咨詢服務;

從文化概念層面尋找賣點：創一個新品類賣點、獨特目標市場區隔賣點、核心產地賣點、有個好故事賣點;

其它層面尋找賣點：高質高價賣點、低價熱賣賣點、渠道優勢賣點、客服賣點。

3、搞怪策略：

這里不是講類似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬沒轉化被打之類的搞怪圖片，我們仍然以吸引精準流量為目的進行另類的創意方式，這個方法常見于各種小眾類目，羅列和篩選產品賣點的方法同上，把產品賣點進行深度提煉有所差別。

如何利用主圖優化讓自己網店的商品脫穎而出，我想每一位賣家都有自己拿手的絕招。但就算是新手賣家，只要堅持探索，用心去對待自己的寶貝，也一定能找到主圖優化的竅門，制作出一張好的爆款主圖。