店鋪運(yùn)營在分析詳情頁好壞的時(shí)候大多都憑主觀感受，或者僅看點(diǎn)擊率的高低，而缺乏科學(xué)的分析。今天分享一篇文章教賣家如何從數(shù)據(jù)分析出你的詳情頁好壞。
眾所周知，在運(yùn)營店鋪的時(shí)候，詳情頁是否美觀，是否具備好的吸引力 ，將直接影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率。但很多時(shí)候我們在分析頁面好壞的時(shí)候只是憑主觀感受，或者看點(diǎn)擊率的高低，而缺乏科學(xué)的分析。今天分享一篇文章如何從數(shù)據(jù)分析你的詳情頁好壞。
一、同行業(yè)的數(shù)據(jù)-定位自身店鋪的情況
很多朋友在分析自己店鋪的時(shí)候，只是單純地自身店鋪的數(shù)據(jù)情況，但是缺少與同行的對(duì)比，這樣子我們很難為自己的店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)評(píng)估。生意參謀-流量概況-流量趨勢這里，看的不只是自身店鋪的數(shù)據(jù)，還可以拿到同行的數(shù)據(jù)。
如分析訪客平均停留時(shí)長，復(fù)選框勾選所有終端和平均停留時(shí)長。
再點(diǎn)擊右上角的同行對(duì)比，輸出的頁面如下：
這里我們還可以與同行平均和同行優(yōu)秀水平進(jìn)行比較，類目也可以自行選擇。
經(jīng)過分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，本店的頁面停留時(shí)長與同行對(duì)比存在著較大的差距，這說明店鋪?zhàn)陨淼捻撁尕S富性不足，需要加強(qiáng)頁面的建設(shè)。但是具體是哪里不足呢？
二、店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
1.什么數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)頁面的質(zhì)量？
人均停留時(shí)長（體現(xiàn)頁面的吸引力）、跳失率、人均瀏覽量（體現(xiàn)頁面關(guān)聯(lián)是否到位）。這是體現(xiàn)頁面整體質(zhì)量最主要三個(gè)數(shù)據(jù)。
2.有數(shù)據(jù)方向了，那么分析時(shí)需要選取哪些分析維度呢？
PC端與無線端，首頁與商品詳情頁，這是最基本的兩對(duì)維度。
3.數(shù)據(jù)情況在哪里獲??？
最直接有效的方式：生意參謀-自助取數(shù)。
在這里，我們可以自由地選擇需要提取的數(shù)據(jù)，選取需要的維度：時(shí)間，店鋪/商品對(duì)具體的頁面數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以店鋪目前其中一個(gè)商品A為例，我們分析它的停留時(shí)長數(shù)據(jù)情況：
以最近30天為時(shí)間段，經(jīng)過計(jì)算，該單品的詳情頁在無線端的平均停留時(shí)長為27.5S，PC端為178.5S
而同行優(yōu)秀水平的數(shù)據(jù)如下：
同行頁面的平均值，無線端平均停留時(shí)長40S左右，PC端平均停留時(shí)長在240S左右，很顯然，該單品的表現(xiàn)拖累了店鋪整體的頁面數(shù)據(jù)表現(xiàn)，無線端與PC端的詳情頁都需要在內(nèi)容的豐富性和吸引力上去加以完善。
三、細(xì)化到每一張海報(bào)的質(zhì)量分析
前面的分析我們已經(jīng)可以得出結(jié)論，店鋪單品A的頁面質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行的，那么具體到頁面的修改，哪一些是需要修改的，哪一些是需要保留的我們肯定存在疑問。這個(gè)時(shí)候，我們可以打開：生意參謀-經(jīng)營分析-裝修分析-點(diǎn)擊分布。
查看熱力圖，我們可以大致去判斷圖片質(zhì)量的好壞（當(dāng)然這其中也受到圖片位置前后的影響，這個(gè)是無法避免的干擾），為我們對(duì)詳情頁的細(xì)節(jié)優(yōu)化提供指導(dǎo)。
總結(jié)：
店鋪頁面數(shù)據(jù)的分析其實(shí)無非是店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)與同行數(shù)據(jù)做比較，然后深入分析到具體的頁面，細(xì)化到每一張海報(bào)，這樣我們能為自身店鋪的頁面優(yōu)化提供依據(jù)，而非憑感覺盲目的去修改。
案例解析：
用一個(gè)案例來解析上文的理論該如何運(yùn)用。
這是原先詳情頁的圖片，該店出售的是智能心率手環(huán)，叫做A，為了突出心率的功能，在詳情頁頁頭運(yùn)用了大量白底、醫(yī)療的元素，導(dǎo)致頁面無法體現(xiàn)出科技感和智能元素，當(dāng)然，這也是我們的一個(gè)主觀看法；客觀上，我們通過數(shù)據(jù)來看看顧客對(duì)它是否感冒。
6月30號(hào)前，我們并沒有對(duì)詳情頁做任何修改。通過自助取數(shù)，我們可以和同行的優(yōu)秀水平做一個(gè)比較，如下所示：
很明顯，我們可以看到A產(chǎn)品的平均停留市場是大大的落后于優(yōu)秀同行的。再通過熱力圖分析：
作為主推款詳情頁頁頭部分，這樣的點(diǎn)擊熱力分布顯然是不理想的。通過熱力圖的分析，我們找到了詳情頁優(yōu)化的方向?yàn)樵斍轫擁擃^部分。應(yīng)該放入更多的利益點(diǎn)和核心賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者做瀏覽動(dòng)作，拉高停留時(shí)長。我們的優(yōu)化后的頁面如下：通過利益點(diǎn)和產(chǎn)品核心圖來吸引用戶繼續(xù)瀏覽：
頁面的數(shù)據(jù)如下所示：對(duì)比之前的數(shù)據(jù)，停留時(shí)長有了明顯的提升，雖然沒有達(dá)到優(yōu)秀同行的水平，但也已經(jīng)比較接近了。最高峰的時(shí)候停留市場甚至超過了優(yōu)秀同行的水平。
現(xiàn)在，我們對(duì)詳情頁的分析有了進(jìn)一步的了解了。本文由于篇幅限制，并沒有列出那種主觀感受上不好但實(shí)際上市場反響不錯(cuò)的例子，但實(shí)際上這種情況也是存在的，所以今后我們在分析頁面質(zhì)量特別是詳情頁的時(shí)候不要再通過感覺去判斷了，客觀的數(shù)據(jù)往往能發(fā)現(xiàn)意想不到的問題。
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本文來源： 用數(shù)據(jù)教你做出牛逼的詳情頁
