微商要給顧客提供娛樂

關(guān)于贈品方面，還專門制定了一個針對自身產(chǎn)品和服務(wù)的贈品策略。一個小小的贈品，可以讓買家在收到包裹中喜出望外，得到一個驚喜，這也是買家愛占便宜的心理!正如大家常說的，買家不是買便宜，而是為了占便宜。

在贈品方面，講求實用性與創(chuàng)意性相結(jié)合的策略，比如賣一雙鞋子，會隨機贈送一雙鞋墊或者襪子，這是贈品的實用性;同時，還會贈送一個卡通丶搞笑的創(chuàng)意鼠標(biāo)墊，這上面不添加廣告信息，最多打一個品牌LOGO,這是贈品的創(chuàng)意性!

當(dāng)買家在收到這些贈品時，即使對物流的派送速度(商家是很難控制的)丶產(chǎn)品有小瑕疵丶服務(wù)不到位等，在得到這些贈品之后，會忽略不好的一面，會對買家起到一個積極的引導(dǎo)作用。在一次聚劃算活動的產(chǎn)品評價進(jìn)行過分析，在調(diào)取的400個評價中，有近35%的人提到贈品這塊，感謝買家贈送的小禮品，同時還在評價里說“下次再來”。

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