雙11的各種新鮮玩法讓賣家與買家都很享受，那么接下來的雙十二淘寶又將以怎樣的方式來掀起這波熱潮呢?今年雙十二將以直播的方式來實現買家賣家最直接的溝通，下面和小編一起來看下今年雙十二直播體系將創(chuàng)造怎樣的熱潮吧!
一直在摸索中前行，在經歷了“萬能的淘寶”、“萬能盛典”、“不一樣的淘” 之后，以“新玩法”見長的雙十二已然成為阿里系創(chuàng)新營銷的先行軍，據悉今年淘寶雙十二主題定位“親親大會”，旨在還原賣家與買家之間的情感溝通情境，而直播作為目前淘寶體系中買家與賣家溝通最直接的方式，將成為此次雙十二最大的亮點。
直播先行，完成流量再創(chuàng)造
不管雙十二背后的品牌意義和生態(tài)意義如何，從平臺到品牌，從甲方到乙方，商業(yè)的終極問題就是：有效流量從何而來。
阿里CEO張勇說，未來流量是買不來的，而是內容創(chuàng)造出來的。淘寶雙十二顯然就準備運用“直播”這張牌，以內容撬動阿里內外部的巨大流量，完成流量的再創(chuàng)造。
淘寶進軍直播并不稀奇，2016年本就是“直播元年”，截止5月份，國內從事網絡直播的公司從2012年的25家暴增到116家，與此呼應的是預計到2020年1060億元的市場規(guī)模。群雄逐鹿，但又不得不面對“網紅+直播”內容同質化的危機，以及“土豪打賞，路人圍觀”的單一盈利模式，在風口浪尖之上的直播也面臨著“數據造假”、“泡沫盛行”等外界質疑。直播之路何去何從，是每個涉足直播的平臺共同思考的問題。
自2016年3月份試運營以來，自帶電商屬性的淘寶直播就走了一條與其他直播平臺不同的變現之路，有著優(yōu)質內容產出能力的商家賬號直接將直播引來的巨大流量轉化為銷售落地。以師洋等為代表、帶著濃烈個人標簽的達人網紅在手機淘寶上深受買家歡迎;在淘寶直播慶祝“百日”期間，網紅張大奕直播首秀在4個小時，累計觀看人數達到42.1萬，點贊破百萬，在未做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬，客單價逼近400元。普通賣家也享受著直播紅利帶來的流量，比如溫州商學院學生團隊淘寶直播，一小時賣出一千個抱枕;常德一名小伙直播賣出10萬份常德米粉。可以說，淘寶直播已經跳出了傳統(tǒng)打賞式的直播盈利模式，直播電商化已經成為更具有想象力的商業(yè)模式。
阿里無線事業(yè)部總監(jiān)聞仲認為，將純商品轉化成讓人喜愛并接受的優(yōu)質內容，能大大提高寶貝轉化率，幫助商家更好地將直播內容轉化為用戶的電商行為。直播能改變傳統(tǒng)的單線交流形式，加強雙方的互動。由于直播媒介的及時性，買賣雙方能零延遲互動，將來隨著直播功能的完善，還能形成多樣化的互動狀態(tài)。直播的使命就是擔負起互聯網時代的溝通命題，使人與人之間可以無縫連接。
精品當道，直播節(jié)目化將成大趨勢
對于如何滿足消費者對于購物體驗與產品品質更高階的需求。這正是淘寶正在思考以及正在摸索的事情。9月淘寶直播推出了PGC(精品欄目)項目，從“素人大改造”到“八號化妝間”，從“茜你一頓飯”到“女神的衣櫥”，堪比綜藝制作水平的直播節(jié)目刷新了網友對于直播的認知，高質量的內容收獲了口碑與轉化的雙贏?？梢哉f，PGC項目代表了淘寶直播未來，甚至是直播行業(yè)的未來。而此前阿里系對于內容領域的布局，則恰好成為其攻占直播PGC高地的秘密武器。
作為內容領域的龍頭，湖南衛(wèi)視與阿里巴巴的淵源頗深，阿里投資的第一家公司便是與湖南衛(wèi)視共建的快樂淘寶文化有限公司。由其出品的《越淘越開心》節(jié)目已在湖南衛(wèi)視播出六年，其團隊更參與了2011年淘寶雙十一的24小時大直播。這一次，淘寶雙十二再次與快樂淘寶攜手，只不過內容的播出平臺由湖南衛(wèi)視搬到到淘寶直播及優(yōu)酷直播，這不僅僅是淘寶雙十二最大型的營銷活動，更是廣大淘寶商家與受眾對于淘寶PGC的一次檢驗。
“今年雙12，淘寶直播會與湖南衛(wèi)視《越淘越開心》聯合出品一檔直播節(jié)目《鎮(zhèn)店之寶》，節(jié)目形式和大家概念中的直播完全不一樣，《鎮(zhèn)店之寶》直播將以一個成熟的節(jié)目形式來運作。直播中臺本的制作、舞美都由《越淘越開心》頂級專業(yè)節(jié)目團隊制作。”阿里無線事業(yè)部總監(jiān)聞仲表示。手機淘寶及合作方優(yōu)酷的鼎力支持也讓“鎮(zhèn)店之寶”項目在推出之初即受到廣大淘寶賣家的熱烈歡迎，美妝品牌愛怡美奪下冠名權，YunOS及淘鄉(xiāng)甜淘系生力軍也紛紛包場。湖南衛(wèi)視方面，則派出“夏日甜心”馮青、“懂小姐”劉燁、芒果臺新晉男主持柯豆等大批人氣主播強勢加盟，務必讓《鎮(zhèn)店之寶》星光熠熠。
對于《鎮(zhèn)店之寶》的前景，《越淘越開心》負責人余英表示，目前淘寶直播的受眾中有一批人還是被發(fā)放的紅包或福利所吸引，但《鎮(zhèn)店之寶》將不再以紅包為唯一的利益刺激點，更是要讓普通觀眾參與到直播中。參與《鎮(zhèn)店之寶》的商家必須簽訂折扣“生死狀，現場流程全靠產品和直播觀眾推動，直播粉絲點贊越多，對應時段的商品折扣也會越低。“畢竟雙12精神內核還是要買買買，但買賣雙方不只是展示和被展示的關系，更是相互選擇、溝通的關系。”
親親節(jié)，一個“親”代表買家，一個“親”代表賣家，取“兩親相悅”之意。一個“節(jié)”是否能見證一個電商直播內容IP的誕生呢?只能等12月12日才能揭曉了。
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