2016年已經(jīng)接近尾聲，雙十一已經(jīng)過(guò)去大半個(gè)月了，但是賣(mài)家們依然還在熱火朝天的準(zhǔn)備中，因?yàn)殡p十二、年貨節(jié)等都慢慢接踵而至了，流量已經(jīng)到了井噴的日子了，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)段，淘寶一年算是又白干了，接下來(lái)不到半個(gè)月的日子，雙十二就來(lái)了，下面跟給大家送來(lái)攻略，我們借雙十二這股東風(fēng)來(lái)打造爆款！
一、爆款打造如何找貨源
在淘寶上，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)多的寶貝才會(huì)最終受到消費(fèi)者的關(guān)注和青睞！那作為店主的你，肯定要有自己寶貝的采購(gòu)渠道，并且在不同地方拿貨決定了寶貝的價(jià)格和質(zhì)量。目前來(lái)說(shuō)有這么幾種常用的方法：自己工廠生產(chǎn)、找工廠代生產(chǎn)、檔口拿貨、分銷(xiāo)等等，對(duì)于這幾種，應(yīng)該怎么選出高性?xún)r(jià)比，高質(zhì)量的寶貝，就看你自己怎么做了。
二、爆款打造如何選款
在打造爆款的過(guò)程中，選款是非常有必要的，如果沒(méi)有選對(duì)款，那么怎么推也是很難推起來(lái)的，所以這就說(shuō)明了一個(gè)好的款是做好一個(gè)寶貝的前提。那么選款的話，應(yīng)該怎么選呢？
（1）直通車(chē)選款
用這個(gè)方法的話，首先你先確定一個(gè)大詞，然后再淘寶進(jìn)行搜索。打個(gè)比方，以打底褲為例，搜索關(guān)鍵詞之后，接下來(lái)分析右側(cè)和最下邊的直通車(chē)位置的寶貝，首先找出直通車(chē)前一百名的寶貝，然后篩選出上架時(shí)間斷但是收藏?cái)?shù)高的寶貝。這樣做的目的就是選出一些人氣高并且比較歡迎的寶貝，這類(lèi)寶貝一般都具有成為爆款的潛力，是個(gè)潛在股。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，寶貝行不行，還得看你怎么推，是不是會(huì)靈活利用。還有幾種常見(jiàn)的情況，下邊給大家說(shuō)一下：
①對(duì)于銷(xiāo)量一般的寶貝進(jìn)行推廣的話，就是為了給店鋪引來(lái)更多的流量。因?yàn)槎嗤茝V一個(gè)寶貝，就可以給店鋪引進(jìn)更多的潛在客戶(hù)。對(duì)于這類(lèi)寶貝來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞可以更加側(cè)重系統(tǒng)推薦詞，這樣可以給店鋪帶來(lái)更多的精準(zhǔn)的流量。可以單獨(dú)新建一個(gè)計(jì)劃，設(shè)置日限額來(lái)進(jìn)行推廣。
②對(duì)于銷(xiāo)量火爆的寶貝進(jìn)行推廣的話，這類(lèi)寶貝本身來(lái)說(shuō)就是大家比較喜歡的一個(gè)寶貝，是個(gè)潛力股。對(duì)于這類(lèi)的寶貝可以重點(diǎn)去推廣，也是為了取得更好的銷(xiāo)量。因?yàn)檫@類(lèi)寶貝占了整個(gè)店鋪成交額的一多半。那么對(duì)于這類(lèi)寶貝在推廣的時(shí)候我們應(yīng)該怎么去推呢？這個(gè)時(shí)候在選詞的時(shí)候，重點(diǎn)就是添加淘寶下拉框里的詞，保證有足夠的展現(xiàn)，這類(lèi)寶貝都是應(yīng)季的寶貝，對(duì)于他們的搜索詞每天都有變?cè)挘躁P(guān)鍵詞每天每天都要進(jìn)行優(yōu)化，及時(shí)的進(jìn)行增減。
③對(duì)于一些為了提升寶貝銷(xiāo)量而做促銷(xiāo)的這類(lèi)寶貝來(lái)進(jìn)行推廣的話，首先要保證促銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)揮最大的作用，然后給店鋪引來(lái)更多的流量。所以在選關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了選擇寶貝相關(guān)的詞之外，也可以選一些與活動(dòng)相關(guān)的詞。對(duì)于做促銷(xiāo)的寶貝在出價(jià)的時(shí)候，要保證自己的利潤(rùn)空間，同時(shí)還要符合市場(chǎng)需求，要不然推了半天，大部分人都不喜歡，這樣也是會(huì)白白造成浪費(fèi)。
（2）活動(dòng)選款
用這個(gè)方法的話，其實(shí)也不難，首先你要多關(guān)注活動(dòng)中自己寶貝所屬的類(lèi)目的產(chǎn)品，然后找銷(xiāo)量上兩千的寶貝，然后活動(dòng)結(jié)束之后，看一下同行做得好的銷(xiāo)量，這叫坐收漁翁之利。
（3）根據(jù)淘寶首頁(yè)顯示的熱搜產(chǎn)品，然后也可以自己參考一下。
三、打造爆款
想要打造爆款，首先至關(guān)重要的就是選詞，對(duì)于選詞我前邊帖子有寫(xiě)過(guò)很多，在這里就不在贅述了。選詞之后就該養(yǎng)詞打基礎(chǔ)，那么我想說(shuō)什么事你的基礎(chǔ)，那就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，大家可以先看一下我操作的一個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)：
大家想要做到這樣，其實(shí)也簡(jiǎn)單，控制好影響質(zhì)量分的三個(gè)方面：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)。
1、創(chuàng)意質(zhì)量：
創(chuàng)意質(zhì)量是通過(guò)推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋，只有一個(gè)好的推廣產(chǎn)品和推廣主圖以及標(biāo)題，才能有效提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。
2、相關(guān)性：
相關(guān)性主要是關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、寶貝屬性和寶貝本身信息的相關(guān)性。這是最重要的。
3、買(mǎi)家體驗(yàn)：
買(mǎi)家體驗(yàn)主要是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，直通車(chē)的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、好評(píng)率等等都是會(huì)影響到這個(gè)方面是不是會(huì)滿(mǎn)格。
做好這三個(gè)方面分?jǐn)?shù)很容易就上去了，我們知道點(diǎn)擊率就是質(zhì)量分的核心點(diǎn)，沒(méi)有點(diǎn)擊哪來(lái)的買(mǎi)家體驗(yàn)，買(mǎi)有買(mǎi)家體驗(yàn)質(zhì)量分哪上的去。所以一定搞清楚影響質(zhì)量分的因素在哪，這樣才能養(yǎng)出上圖那樣的質(zhì)量分。
關(guān)鍵詞，之所以稱(chēng)為關(guān)鍵詞，就是因?yàn)殛P(guān)鍵，而且也是最難做的，這就是為什么有的開(kāi)車(chē)的找我說(shuō)，我選的是精準(zhǔn)詞，然后再結(jié)合長(zhǎng)尾詞，但是為什么還是沒(méi)效果？這就涉及到具體的操作和經(jīng)驗(yàn)了，遇到問(wèn)題是不是會(huì)去調(diào)整，只要跟著我的步伐，一步一步來(lái)，怎么會(huì)沒(méi)有效果呢？我們打造爆款的目的是什么？當(dāng)然是引流，前期基礎(chǔ)打好了之后，應(yīng)該怎么來(lái)引流呢？
1、站內(nèi)推廣
毋庸置疑，站內(nèi)肯定是要推廣的，給店鋪引流我們?yōu)槭裁匆x擇直通車(chē)而不選擇其他的推廣方式呢，那是因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)帶來(lái)的流量更加精準(zhǔn)。通過(guò)直通車(chē)增加了寶貝的曝光度，被更多的人看到。然后設(shè)置投放時(shí)間和投放地域有計(jì)劃地進(jìn)行投放，投放時(shí)間和投放地域應(yīng)該怎么選擇，類(lèi)目不同，投放的時(shí)間也不同，這個(gè)看你的后臺(tái)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇投放。另外，就是要好好把握寶貝的上下架時(shí)間，下架時(shí)間是按倒計(jì)時(shí)來(lái)計(jì)算的，越接近下架時(shí)間，排名越靠前，所以根據(jù)這個(gè)規(guī)律，來(lái)進(jìn)行合理的上下架把控。
然后做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，有的時(shí)候我們?cè)谔詫毶峡吹揭恍氊悾瑑r(jià)格非常低，經(jīng)常會(huì)想，這種這不是純虧本做啊，店主是不是瘋了，都不夠郵費(fèi)錢(qián)。其實(shí)不然，這是一種策略，低價(jià)把銷(xiāo)量沖上去，銷(xiāo)量越多，自然排名就會(huì)更靠前，就會(huì)有更多的展示機(jī)會(huì)，通過(guò)迪佳寶貝來(lái)吸引流量，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量，因?yàn)橘I(mǎi)家看你這個(gè)寶貝的時(shí)候，不僅僅就看你這一個(gè)寶貝，也是會(huì)看看你店鋪的其他寶貝的，比如你賣(mài)手機(jī)貼膜，設(shè)置一個(gè)低價(jià)來(lái)進(jìn)行引流，然后可以和其他寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，來(lái)賺取其他寶貝的利潤(rùn)，比如和手機(jī)殼這類(lèi)的進(jìn)行組合。讓顧客盡可能多的在你家成交更多。
2、站外推廣
站外推廣和站內(nèi)推廣是不一樣的，站內(nèi)是通過(guò)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊后來(lái)進(jìn)行扣費(fèi)的，在站外主要是通過(guò)二次頁(yè)面的方式來(lái)點(diǎn)擊扣費(fèi)。在這個(gè)二次頁(yè)面了，就是流量質(zhì)量很一般，獲得不了好的轉(zhuǎn)化，最主要的是對(duì)你的計(jì)劃的權(quán)重也沒(méi)什么幫助，所以投放不投放，自己心里掂量。
爆款講了這么多，同時(shí)也有這多人關(guān)注爆款，可是說(shuō)到底爆款到底能給我們帶來(lái)什么呢？
1、店鋪?zhàn)霰睿梢越档蛶?kù)存風(fēng)險(xiǎn)，為什么？ 你認(rèn)為一個(gè)熱賣(mài)款式壓貨1000件風(fēng)險(xiǎn)小？還是10個(gè)不知道好不好賣(mài)的款式，每個(gè)款式壓貨100件風(fēng)險(xiǎn)比較小？ 當(dāng)然是前者。這也就是為什么中小賣(mài)家熱衷于做爆款，甚至有的店鋪整店只做一兩個(gè)款，并且這樣的店鋪越來(lái)越多的原因。
2、 成功地打造爆款之后，商家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。特別是占據(jù)有利位置的爆款，每天至少可以帶來(lái)幾千的免費(fèi)流量，而且是穩(wěn)定的。
3、店鋪的某件單品熱銷(xiāo)，能拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)，爆款可以提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，搭配套餐都能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升客單價(jià)。
4、爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢(shì)，爆款做起來(lái)后 可以店鋪的整體銷(xiāo)售格局。顧客購(gòu)買(mǎi)，總是認(rèn)為那些銷(xiāo)量好的，大眾都選擇的，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。恰恰相反，一款銷(xiāo)量沒(méi)幾個(gè)，評(píng)價(jià)沒(méi)幾個(gè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率可想而知了。那么想做第一個(gè)吃螃蟹的人還是很少的。
從打造爆款中我們可以明白，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。在整個(gè)過(guò)程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開(kāi)端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功，爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷(xiāo)，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷(xiāo)售季節(jié)當(dāng)中的銷(xiāo)售格局。在成功地打造爆款之后，賣(mài)家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。
好了，文章就寫(xiě)到這里了，希望大家都能在雙十二完成自己的目標(biāo)！
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