亞馬遜站內廣告：怎樣才算有技巧的玩轉PPC關鍵字，可能很多人不太了解這個，今天就來詳細跟大家講解一下吧！
一、亞馬遜用戶的一般購物流程
1、我們先了解亞馬遜用戶購買產品的一般流程，可分為5個階段，分別是：意識到產品需求?產生購買興趣?了解產品信息?在亞馬遜瀏覽?發生購買行為。
2、亞馬遜用戶大多是意識到需要什么，然后搜索產品，產生興趣。在產生興趣階段，listing就顯得尤為重要。潛在客戶點擊PPC廣告后，就是全面了解你的產品特性，包括產品功能和賣點等。
3、如果關鍵字都聚集在意識到產品需求和了解產品信息階段，而發生購行為買階段卻無相關關鍵字，那么你可能無法在他們決定購買產品時將他們轉化為你的客戶。
4、如果關鍵字都聚集在發生購買行為階段，那么最終達成的交易可能會較少，因為通過前面階段的關鍵字鋪墊，用戶才能更好的全面了解你的產品，從而促成交易。
5、由于包含多種關鍵字僅表示你的廣告有可能顯示在搜索結果中，所以要使關鍵詞，PPC廣告和listing形成協同效應，共同發揮作用，最終為關鍵字獲得點擊和潛在客戶轉化。
二、亞馬遜PPC商業關鍵字類型
1、亞馬遜的商業關鍵字有四大類：描述型，問題型，癥狀型和名稱型。在挑選核心關鍵詞時，我們一定要充分了解我們的產品，充分挖掘產品的賣點，并提煉出來，合理布局到關鍵字中。
2、描述型：這些關鍵字往往擁有很高的搜索量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。問題型：通常描述一些條件或者你的產品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應急充等。
3、癥狀型：描述了問題的實際癥狀，如收腹帶，減肥健身器。名稱型：產品名稱或品牌是在購買漏斗常見的關鍵字，這些關鍵字可能不含商業性質，但它們是購買漏斗中最頂級的優秀關鍵字。
三、亞馬遜PPC關鍵字分組技巧
1、當你找到產品相關的關鍵字之后，你可以選擇2個不同的單詞詞根作為組類別，同一廣告組中包含這2個相同的單詞詞根，在2個單詞之前或之后可以添加其他修飾詞。
2、舉個例子。以quick charge為例，根據詞語的搜索熱度得出以下詞：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按這個來分組。這4個組為一個大組，在power bank下面。
3、在這4個組里面有會圍繞上面2個單獨的詞根，在單詞之前或者之后添加其他修飾詞。使用google keywords planner可以擴充出很多同一個詞根下的相關詞語。
4、舉個例子。比如portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger……
5、以此類推，可以擴展出很多詞語。將這些詞用excel分組好，然后篩選出優秀的關鍵字加入PPC廣告組。這樣一個powerbank下面可以分無數個小組，每個組都按照核心詞根排列。
四、用三種方式測試廣告效果
1、Broadmatch-廣泛匹配：如果亞馬遜用戶搜索詞語與你關鍵字相關，廣泛匹配就會觸發廣告的顯示，可以匹配拼寫錯誤，復數，相似關鍵字。如果你的產品比較冷門，受眾非常少，可以用廣泛匹配提高展示量和點擊量。
2、Phrase match-短語匹配：搜索詞條的關鍵字必須與輸入廣告組的關鍵字保持順序一致。以coffee cups為例，這些詞都會顯示廣告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (單數)，cofee cups(錯誤拼寫)，cups coffee(順序不同)。
3、Exactmatch-精準匹配：搜索詞條必須和關鍵字完全一致，廣告才會展示。如果廣泛匹配的轉化率高于短語匹配和精準匹配，那說明你的賬號中沒有與搜索詞相對應的關鍵字，你可以下載報告，將它們添加進去。
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本文來源： 亞馬遜站內廣告：如何玩轉PPC關鍵字！
