搭配套餐跟滿減等營銷工具大家應(yīng)該都非常的熟悉，用的也非常的多。但是工具發(fā)揮的效果就非常的不滿意了，所以今天就來教教大家如何把搭配套餐與滿減發(fā)揮的淋漓盡致，快速提升轉(zhuǎn)化 銷量 帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品。
一、搭配營銷
A：搭配套餐的好處：
1、提升客單價(jià)：如果我們店鋪的客單價(jià)是80元，我們想提高到100元，讓客戶花最少的錢買更多需要的產(chǎn)品。
2、帶動(dòng)其他款：我們可以用一個(gè)流量最多的帶動(dòng)其他流量少且主推的款。
3、提升店鋪等級：買家在店鋪買一個(gè)產(chǎn)品好評只記一分，買2個(gè)不同的產(chǎn)品記2分。
4、節(jié)省油費(fèi)增加銷量：現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)可以說是越來越高，做服飾的發(fā)一件衣服基本都不會(huì)超過2斤，這樣運(yùn)費(fèi)都是跟快遞談好的起步價(jià)，有沒有覺得太虧了呢？？要是我們套餐一次賣了2件，只要不超過2斤都是按起步價(jià)算。這樣算下來可以節(jié)省不少的運(yùn)費(fèi)。
當(dāng)然做好搭配套餐的好處還有很多很多，這里就不一一舉例了。
B：低效的搭配方式
1、關(guān)聯(lián)性不大搭配:很多小伙伴應(yīng)該有看到過很多掌柜做的搭配套餐，外套搭配外套、連衣裙搭配長褲、等。這種用戶需求關(guān)聯(lián)性不高的搭配起來自然不會(huì)有好的效果。
2、搭配價(jià)格高:比如一件連衣裙70元，搭配一條客單價(jià)30元的安全褲，然后搭配價(jià)是95元。這種關(guān)聯(lián)性比較高的搭配方式?jīng)]有問題，只不過價(jià)格太高了，買家想買花70元買一件連衣裙，結(jié)果卻要95買2件，看起來好似便宜了，但是安全褲買家一定是有的，所以購買安全褲的欲望本身就不高，這樣就會(huì)導(dǎo)致我們高關(guān)聯(lián)的搭配失效。
3.在這里給各位掌柜提個(gè)醒，做搭配套餐千萬不要以賺多錢為目的，這樣搭配套餐怎么做怎么失敗。
C：高效的搭配方式
1、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)且實(shí)惠:好比上面我們所說的案例，70元連衣裙搭配30元安全褲。搭配價(jià)格我們可以設(shè)置80元左右。在這里有的人說了，不虧嗎？？我只能說還可以賺，連衣裙賣70元 打底褲買30元，大家應(yīng)該可以想到拿貨價(jià)多少，這樣一來買家本該想花70元買一條裙子，現(xiàn)在只多了10元還可以買到一條價(jià)值30元的安全褲，只要性價(jià)比高，衣柜里在多一條安全褲也沒有太大的關(guān)系。
（在這里主要是運(yùn)用了一個(gè)心里效果，我們回想一下，我們買東西的時(shí)候心里面應(yīng)該有一個(gè)預(yù)算，好比要買一條70元的裙子，用戶可接受的范圍是在60-90元左右，也就是說打算買一條70元的裙子，用戶可能會(huì)買60-90元的裙子）所以我們套餐定在80元買家還是可以接受的，并且還是相關(guān)的產(chǎn)品。
2、搭配套餐放置位置:很多人會(huì)把搭配套餐放在詳情的最前面。買家是點(diǎn)擊主圖進(jìn)來的，剛進(jìn)來買家的購買欲望還不高，就來推薦套餐買家會(huì)直接無視。比如我在實(shí)體店問口看到一件衣服還不錯(cuò)，然后剛進(jìn)店門，銷售員跑過來跟你推銷一塊新上的褲子，會(huì)有什么感覺呢？
所以我們可以把搭配套餐放在詳情三分之二的位子（看完詳情后再看搭配）這樣一來既沒有打斷用戶選擇喜歡的產(chǎn)品，并且還推薦了相關(guān)產(chǎn)品而且是非常優(yōu)惠了，這樣一對比，放在后面比放在前面效果絕對比好幾倍。
搭配營銷總結(jié)：
1、把優(yōu)惠力度和產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)出來
2、折扣 優(yōu)惠的力度大，讓買家覺得買一件不如買多件劃算，搭配的價(jià)格盡量跟套餐里面高客單價(jià)商品的客單價(jià)差不多。
3、搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
4、搭配產(chǎn)品的相識(shí)度要高。比如一款白色無袖蓬蓬裙搭配一款白色短袖蓬蓬裙。
5、搭配產(chǎn)品風(fēng)格要一樣
二、滿減營銷
A：低效的滿減方式
1、比如客單價(jià)99元的產(chǎn)品 設(shè)置滿100減10元。80%的掌柜都是這么設(shè)置，換位思考下，你會(huì)不會(huì)在加一件湊夠100來使用這個(gè)滿100減10元。
B:高效滿減方式
1、產(chǎn)品客單價(jià)99元，滿減就設(shè)置滿99減10元，直接了當(dāng)，刺激消費(fèi)者購買欲望。
2、結(jié)合搭配營銷一起使用。比如上面我們的搭配價(jià)格是80元，這個(gè)搭配套餐放置在詳情的三分之二的位置，那么滿減我就設(shè)置滿80元減3元 或者是5元，根據(jù)利潤來設(shè)置。一個(gè)用戶預(yù)算是80元買一件連衣裙，搭配的效果是80元買2減，第二次營銷是75元買兩件，一次一次的給用戶驚喜比直接給用戶降價(jià)的沖擊感要強(qiáng)的多。
想要賣出貨，不是價(jià)格越低越好，而是讓買家覺得便宜！客戶要的不是多便宜的商品，而是占便宜的那種感覺！
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