想抓住2017手淘流量?做好個性化標簽

面對競爭日益激烈的淘寶，流量的成本大大的提高了不少。越來越多的賣家去爭奪那4400個展現的位置，手淘的競爭更加劇烈。除非排名靠前的商家能獲得大量的流量。

那對于我們這些中小賣家，如何去抓住這些昂貴的流量，如何用最低的成本去引入這些流量，如何讓我們引入的流量變得有價值。這些都是我們要認真考慮的。尤其是淘寶近兩年來趨于個性化，店鋪標簽化成為主流。怎么樣能讓我們的店鋪更好的呈現在符合你產品的人群面前呢？

首先，什么是千人千面呢？我個人理解是，千人千面就是對流量的劃分，不同的人推薦不同的產品。具體點說，就是根據個人的行為習慣（經常瀏覽的產品，購買過的產品，收藏，加購，以及你的消費水平等等）去給買家匹配，推薦適合買家的產品。

你可能會發(fā)現，你打開淘寶網去搜索一個關鍵詞兩次，兩次的展現并不是完全一樣的，這也就是所謂的千人千面導致。淘寶首頁的熱賣單品，必買清單，猜你喜歡這些窗口都是根據你最近的瀏覽，和你收藏，加購，購買等等這些一系列的行為習慣去給你推薦合適的產品。

其實這個也不難去理解，如果淘寶給你推薦的東西不是你想買的東西，甚至你根本就不會去關注的東西，你會點進去瀏覽，購買嗎？答案顯而易見。淘寶也是希望有更多的人在淘寶網上消費更多的金錢。所以對流量進行了劃分，使相應的流量匹配相應的產品，從而大大提高流量的價值。

下面我重點說下猜你喜歡這個板塊。猜你喜歡就是通過你的訪問，收藏，購買等等一系列行為來判斷，你需要什么樣的產品，進而給你精準推薦。那么作為賣家，如何能讓自己的產品展現到這個板塊呢？

第一是直接相關。比如買家的搜索，收藏 ，加購車，購買某種產品，那么買家的手淘首頁就會出現這類商品。 比如你搜索過牛仔褲，那么買家的手淘首頁就會出現你之前沒有搜索過的牛仔褲。如果你搜索了沒買，或者收藏了沒買，那么就有必要給你做一個推薦，防止你跑掉。

第二是間接相關。 拿牛仔褲來說，它除了給你推薦牛仔褲，還會給你推薦與之相關的東西。比如運動褲這些產品。淘寶認為你買了牛仔褲，會不會需要一個運動褲。所以，淘寶給你在推薦產品的核心是：投其所好。怎么理解呢？就是根據你的行為習慣，給你推薦你喜歡的或者很可能喜歡的東西，增加你購買的可能性。

那么賣家那么多，淘寶不會每個店鋪都會推薦，它只會推薦賣的好的商家。所以想要讓淘寶去推薦你的店鋪，就需要你產品有高于同行的點擊率，收藏加購，轉化率等，這樣淘寶才會推薦你的寶貝。這樣一說，對你們有沒有一點啟發(fā)呢？

接下來說一下店鋪標簽。其實店鋪標簽不難理解，就是構成你店鋪的人群畫像。人群畫像包括年齡性別占比，地理位置愛好占比，會員等級消費層級，價格帶構成，天氣屬性，主搜關鍵詞等等。這些在生意參謀里都可以看到。店鋪標簽不是短期之內形成的，而是長期作用的結果。

所以想要了解自己的店鋪標簽，或者給自己店鋪打上不錯的標簽，就要對數據做出統(tǒng)計。如果一個店鋪的標簽沒打好，引入的流量和標簽不匹配，引進來的流量不精準，轉化就無從談起。店鋪標簽形成主要是通過每天的訪客情況和已購客戶的情況形成，所以每一個進店的客戶都會對店鋪造成潛移默化的影響。所以很多人用淘客推了不少，效果微乎其微，甚至自然搜索的流量還在減少，這就是沒有做好店鋪的標簽，甚至打亂了本來的標簽。

那么怎么去給自己的店鋪打上適合你店鋪的標簽呢？怎么樣才能引入精準的流量呢。這里我建議大家先去分析自己產品的特點，你的產品適合什么樣的人群，你的產品針對的是哪類人？分析完你產品的特點以后，大家可以用直通車的定向推廣去把你的產品展示到這些人的面前，而不是盲目的去推廣，這樣花費大量的資金，不一定會有多大的效果。