如今是電商發(fā)展的時(shí)代，可以看出隨著時(shí)間的遷移，淘寶也在不斷地做著改變來(lái)完善他的商業(yè)模式，可是有改革，就會(huì)有犧牲。在不能S單的年代，千人前面的年代，不少人迷茫惆悵，已經(jīng)迷失了做電商的方向，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，這樣的變革是有必要的，并不是簡(jiǎn)單的去搶排名S銷量，店鋪就能越做越好，店主在產(chǎn)品與店鋪的用心程度以及好好做起服務(wù)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)才是最重要的。 淘寶現(xiàn)在已經(jīng)從快速發(fā)展的階段步入了平穩(wěn)發(fā)展的階段了，大賣家繼續(xù)賺錢，中小賣家舉步艱難，但總有一些中小賣家有跡可循，找到適合自己的發(fā)展方向。
大綱
Ø 精準(zhǔn)引流
Ø 合理卡位
Ø 創(chuàng)意調(diào)整
Ø 人群定位
Ø 降低成本，提升轉(zhuǎn)化
Ø 建議與總結(jié)
一、精準(zhǔn)引流
作為中小賣家訪客量少是最頭疼的一件事，現(xiàn)如今的淘寶電商平臺(tái)的推廣方式有兩種，鉆展和直通車。然而用的最普遍，也最適合中小賣家的莫過(guò)于直通車引流。
直通車優(yōu)勢(shì)：
（1）可控性非常強(qiáng)；
（2）精準(zhǔn)度比較高；
（3）最強(qiáng)最常用的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具。
1、基礎(chǔ)設(shè)置：
中小賣家店鋪基礎(chǔ)，寶貝基礎(chǔ)，與大店相比確實(shí)相對(duì)比較弱勢(shì)，在選款的時(shí)候可以通過(guò)分析生意參謀數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品價(jià)格等各個(gè)方面的因素后找一款單品進(jìn)行突破。
一般站內(nèi)與站外的流量相比，站內(nèi)的流量更為精準(zhǔn)，我們?cè)诮ㄓ?jì)劃的時(shí)主要對(duì)站內(nèi)的進(jìn)行投放，另外無(wú)線端的流量占比較大，占全店流量占比70%-80%左右，移動(dòng)端的折扣前期設(shè)置會(huì)調(diào)整一定的溢價(jià)比例。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優(yōu)化手段
投放時(shí)間結(jié)合生意參謀流量分析與直通車行業(yè)模板進(jìn)行投放，流量高峰期的時(shí)間段投放比例可以合理提高。同時(shí)設(shè)置投放時(shí)間時(shí)，也許要考慮到自己直通車每天日限額的預(yù)算，盡量讓計(jì)劃在設(shè)置的時(shí)間段正常投放，避免計(jì)劃提前下線影響到投放效果。
投放地域主要根據(jù)物流能配送的區(qū)域進(jìn)行投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)或者發(fā)貨收到影響的地區(qū)可以不用投放，減少不必要的花費(fèi)；大多數(shù)同行地區(qū)不建議投放，避免過(guò)多的同行競(jìng)爭(zhēng)以及成本的控制，簡(jiǎn)而言之，每一分錢都花在有用的地方。
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2、選詞：
選詞的方式有很多種，相信大家也有一定的了解。選詞在于精準(zhǔn)，而不在于詞量的多或少。選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們也需要對(duì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，盡量選擇帶手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性要高，在市場(chǎng)上有一定的展現(xiàn)指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)度不高，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞更為精準(zhǔn)。
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二、合理卡位
精準(zhǔn)的投放設(shè)置和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞添加后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分一般不會(huì)太低。參考行業(yè)類目的出價(jià)，將關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名位置卡在比較有優(yōu)勢(shì)的地方。實(shí)際扣費(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01。如果有一個(gè)詞，賣家分別排在第一位和第二位，出價(jià)分別是10元和6元，現(xiàn)在你想插在第二的位置。假設(shè)你們的質(zhì)量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價(jià)格合適呢?
假設(shè)一：出價(jià)6.01元
第三名實(shí)際出價(jià)應(yīng)該看第四名，假設(shè)是6元
我的實(shí)際出價(jià)是=6*8/9+0.01=5.31
第一名的實(shí)際出價(jià)是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名實(shí)際付出5.41元，位居第一名;
我們實(shí)際付出的是5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
假設(shè)二：出價(jià)9.99元
我的實(shí)際出價(jià)是=6*8/9=5.31
第一名的實(shí)際出價(jià)是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名實(shí)際付出9.01元，位居第一名;
我們實(shí)際付出5.31元，排第二名;
第三名實(shí)際出價(jià)6元，排第三名。
從計(jì)算的數(shù)據(jù)上，不難看出我們?cè)诔鰞r(jià)不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時(shí)可以向前沖一下的。
這時(shí)候，如果第一名受不了這種價(jià)格的時(shí)候，就會(huì)和你進(jìn)行價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然第一名也會(huì)有一個(gè)自己的視野盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價(jià)更高的話，完全可以把你的排名放在他的視野盲區(qū)外，但是如果他不注意自己的點(diǎn)擊單價(jià)的話，會(huì)很難發(fā)現(xiàn)第二名的價(jià)格已經(jīng)悄悄的提升了上來(lái)，從而和你進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。(注：除非你是在搞活動(dòng)或者打造爆款，或者你有一張非常高大上的圖，否則不要把排名夾在兩個(gè)高銷量的中間，這樣會(huì)降低你自身的詞點(diǎn)擊率)
目前我推廣的這款產(chǎn)品主要轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，首頁(yè)前三名流量雖然大，但相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也大，花費(fèi)高，產(chǎn)品的基礎(chǔ)與大賣家的相比優(yōu)勢(shì)不大，所以轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高，排名太后又會(huì)對(duì)展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化有影響。綜合多種情況考慮，將關(guān)鍵詞主要卡位排名在PC端前3頁(yè)，移動(dòng)端前10位。
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合理卡位作為中小賣家來(lái)說(shuō)是必不可少的。可以合理的出價(jià)，控制好每一分花費(fèi)，讓每一分花費(fèi)和每一個(gè)點(diǎn)擊都能體現(xiàn)它的價(jià)值；合理的出價(jià)帶來(lái)的流量是比較精準(zhǔn)的，同時(shí)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率也會(huì)迅速上升。
直通車我們要的就是精準(zhǔn)引流，低價(jià)推廣，從而帶來(lái)轉(zhuǎn)化。前面一系列合理的出價(jià)就是為了達(dá)到我們直通車最初的推廣目的。在短時(shí)間內(nèi)將關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率進(jìn)行提升后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)得到提高，可以很好地控制點(diǎn)擊單價(jià)，降低我們直通車的成本，達(dá)到低價(jià)引流的效果。
三、創(chuàng)意調(diào)整
1、對(duì)創(chuàng)意主圖做好定位
直通車推廣是需要付費(fèi)的，所以我們要做好一切準(zhǔn)備后再進(jìn)行推廣，不要白白浪費(fèi)了金錢而得不到效果。做主圖前需要對(duì)推廣位置、產(chǎn)品賣點(diǎn)、買家消費(fèi)習(xí)慣、年齡、喜好度等方面來(lái)進(jìn)行分析，這樣才能更精準(zhǔn)的展示給適合的消費(fèi)者看，點(diǎn)擊才會(huì)更高。
2、放大寶貝的賣點(diǎn)
直通車位置有限，并且點(diǎn)擊需要扣費(fèi)，所以需要抓住最精準(zhǔn)的人群，讓每一次點(diǎn)擊都花的值?？梢栽谥鲌D上做好文案，突出自己寶貝的賣點(diǎn)，讓買家一眼就能看中自己需要的產(chǎn)品。
3、突出商品與背景的色彩差異
對(duì)比色會(huì)使寶貝在背景的襯托下更加突出。在設(shè)計(jì)淘寶直通車圖片的時(shí)候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但是也不要讓背景的顏色太過(guò)于復(fù)雜了，否則很容易對(duì)商品的圖片中的主導(dǎo)地位受到影響。
4、圖片清晰度
清晰的圖片才能夠吸引買家的點(diǎn)擊，這點(diǎn)不用多說(shuō)，而且清晰的圖片能看清寶貝的質(zhì)感和材質(zhì)，能讓買家在盡短的時(shí)間被發(fā)現(xiàn)我們的寶貝并且點(diǎn)擊。
5、要統(tǒng)一整體排版文字
淘寶直通車的圖片設(shè)計(jì)、排版、文案字體都需要整潔一些，看起來(lái)即能表達(dá)清楚寶貝賣點(diǎn)，又能讓淘寶買家第一時(shí)間看清促銷文案和寶貝圖片，這需要有一些美術(shù)功底的平面設(shè)計(jì)師來(lái)完成，無(wú)論是排版還是顏色搭配，都最好由專業(yè)人士來(lái)操作。
6、優(yōu)化主圖文字
主圖不要牛皮癬大家都懂，簡(jiǎn)潔明了的主圖往往更受歡迎。提煉出最吸引人的信息，較少的文字表達(dá)會(huì)更加有效。
目前直通車PC端和無(wú)線端的創(chuàng)意，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，也是不一樣的。前期流量分配選擇輪播進(jìn)行引流，引流穩(wěn)定之后選擇優(yōu)選進(jìn)行投放?？梢酝ㄟ^(guò)一段時(shí)間數(shù)據(jù)的觀察發(fā)現(xiàn)，有的創(chuàng)意PC端的轉(zhuǎn)化比無(wú)線的更好，也有的創(chuàng)意是無(wú)線比PC要好，除了在調(diào)整直通車推廣標(biāo)題，推廣圖之外，投放設(shè)備也可以根據(jù)實(shí)際投放的具體數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。初步設(shè)置了四個(gè)創(chuàng)意，進(jìn)行測(cè)試推廣標(biāo)題與圖片點(diǎn)擊率，可以發(fā)現(xiàn)目前有的創(chuàng)意無(wú)限轉(zhuǎn)化高，有的是PC和無(wú)線的轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。
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四、人群定位
現(xiàn)在直通車頻繁的進(jìn)行改版升級(jí)，給到我們操作多年的車手來(lái)說(shuō)，每次的沖擊力都不小，現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)更加的細(xì)致，明朗。如今的精選人群推廣，在這部分人群下面有了更高的精準(zhǔn)性。如果咱們的產(chǎn)品屬于個(gè)性化，針對(duì)性較高的產(chǎn)品的話，人群定位是我們必不可少的一個(gè)嘗試點(diǎn)。
如果是大促活動(dòng)時(shí)就一定要注意領(lǐng)用紅包和優(yōu)惠券的客戶群體，溢價(jià)高，獲得一個(gè)優(yōu)先展示權(quán)。平常關(guān)注度高的是收藏和加入購(gòu)物車的訪客，這類群體是我們的精準(zhǔn)客戶群體，一定要進(jìn)行一個(gè)高溢價(jià)，建議把溢價(jià)提到200%以上。瀏覽和購(gòu)買過(guò)的老客戶的以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似店鋪的訪客可稍微溢價(jià)，這兒根據(jù)大家的實(shí)際類目而定，有些類目如女裝，美妝等類目復(fù)購(gòu)率高，溢價(jià)可高，有些類目如家電，標(biāo)品類目復(fù)購(gòu)率低的可低溢價(jià)!
優(yōu)質(zhì)人群：主要是流量比較精準(zhǔn)或者有意向的訪客；
節(jié)日人群：針對(duì)喜歡不同促銷活動(dòng)的訪客，適合促銷時(shí)投放；
同類店鋪人群：喜歡瀏覽同行產(chǎn)品的訪客，訪客意向比較高；
付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群：包含瀏覽店鋪直播視頻的訪客和瀏覽過(guò)智鉆的訪客；
天氣人群：不同的天氣帶來(lái)的訪客，季節(jié)性產(chǎn)品添加天氣人群流量更為精準(zhǔn)；
人口屬性人群；主要是女性和男性，年齡段的差別，鎖定訪客進(jìn)行溢價(jià)
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投放的效果是否明顯，最能體現(xiàn)的就是在數(shù)據(jù)上。轉(zhuǎn)化好的人群投放，可以適當(dāng)進(jìn)行提高溢價(jià)，不僅流量精準(zhǔn)，還幫助提升轉(zhuǎn)化。
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五、降低成本，提升轉(zhuǎn)化
1、結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)主要投放流量高峰期，轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段；
2、根據(jù)直通車報(bào)表顯示，關(guān)閉對(duì)轉(zhuǎn)化低的地域的投放；
3、調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞，以轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞為主，提高出價(jià)，低展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化并刪除，新增關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，積累更多有轉(zhuǎn)化，且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞；
4、優(yōu)化人群投放，優(yōu)化低展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的人群投放溢價(jià)比例，提升轉(zhuǎn)化好的人群溢價(jià)；
5、選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意進(jìn)行繼續(xù)投放（若有需要，可以將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的推廣圖更換為產(chǎn)品主圖）
六、建議與總結(jié)
建議：選擇的主推單一產(chǎn)品穩(wěn)定之后，根據(jù)買家的需求以及產(chǎn)品屬性，可以將主推產(chǎn)品搭配其他的單品做關(guān)聯(lián)銷售，便于提高其他產(chǎn)品的曝光度和產(chǎn)品客單價(jià)，店鋪單靠主推一款產(chǎn)品不適合全店的長(zhǎng)期發(fā)展，已上新的產(chǎn)品需要破零，積累更多的基礎(chǔ)銷量，滯銷產(chǎn)品打散后優(yōu)化主圖，標(biāo)題，詳情頁(yè)后重新上架，不定時(shí)上新，為全店帶來(lái)更多的訪客量。
總結(jié)：每個(gè)店鋪的基礎(chǔ)不一樣，通過(guò)了解自身與同行之間的差距，找出突破口，將產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行優(yōu)化提升。淘寶對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，前期不需要大筆的資金投入，只要我們用心去做，產(chǎn)品與店鋪就會(huì)經(jīng)營(yíng)得越好。
大綱
Ø 精準(zhǔn)引流
Ø 合理卡位
Ø 創(chuàng)意調(diào)整
Ø 人群定位
Ø 降低成本，提升轉(zhuǎn)化
Ø 建議與總結(jié)
一、精準(zhǔn)引流
作為中小賣家訪客量少是最頭疼的一件事，現(xiàn)如今的淘寶電商平臺(tái)的推廣方式有兩種，鉆展和直通車。然而用的最普遍，也最適合中小賣家的莫過(guò)于直通車引流。
直通車優(yōu)勢(shì)：
（1）可控性非常強(qiáng)；
（2）精準(zhǔn)度比較高；
（3）最強(qiáng)最常用的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具。
1、基礎(chǔ)設(shè)置：
中小賣家店鋪基礎(chǔ)，寶貝基礎(chǔ)，與大店相比確實(shí)相對(duì)比較弱勢(shì)，在選款的時(shí)候可以通過(guò)分析生意參謀數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品價(jià)格等各個(gè)方面的因素后找一款單品進(jìn)行突破。
一般站內(nèi)與站外的流量相比，站內(nèi)的流量更為精準(zhǔn)，我們?cè)诮ㄓ?jì)劃的時(shí)主要對(duì)站內(nèi)的進(jìn)行投放，另外無(wú)線端的流量占比較大，占全店流量占比70%-80%左右，移動(dòng)端的折扣前期設(shè)置會(huì)調(diào)整一定的溢價(jià)比例。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優(yōu)化手段
投放時(shí)間結(jié)合生意參謀流量分析與直通車行業(yè)模板進(jìn)行投放，流量高峰期的時(shí)間段投放比例可以合理提高。同時(shí)設(shè)置投放時(shí)間時(shí)，也許要考慮到自己直通車每天日限額的預(yù)算，盡量讓計(jì)劃在設(shè)置的時(shí)間段正常投放，避免計(jì)劃提前下線影響到投放效果。
投放地域主要根據(jù)物流能配送的區(qū)域進(jìn)行投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)或者發(fā)貨收到影響的地區(qū)可以不用投放，減少不必要的花費(fèi)；大多數(shù)同行地區(qū)不建議投放，避免過(guò)多的同行競(jìng)爭(zhēng)以及成本的控制，簡(jiǎn)而言之，每一分錢都花在有用的地方。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優(yōu)化手段
2、選詞：
選詞的方式有很多種，相信大家也有一定的了解。選詞在于精準(zhǔn)，而不在于詞量的多或少。選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們也需要對(duì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，盡量選擇帶手機(jī)標(biāo)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性要高，在市場(chǎng)上有一定的展現(xiàn)指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)度不高，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞更為精準(zhǔn)。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優(yōu)化手段
二、合理卡位
精準(zhǔn)的投放設(shè)置和精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞添加后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分一般不會(huì)太低。參考行業(yè)類目的出價(jià)，將關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名位置卡在比較有優(yōu)勢(shì)的地方。實(shí)際扣費(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01。如果有一個(gè)詞，賣家分別排在第一位和第二位，出價(jià)分別是10元和6元，現(xiàn)在你想插在第二的位置。假設(shè)你們的質(zhì)量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價(jià)格合適呢?
假設(shè)一：出價(jià)6.01元
第三名實(shí)際出價(jià)應(yīng)該看第四名，假設(shè)是6元
我的實(shí)際出價(jià)是=6*8/9+0.01=5.31
第一名的實(shí)際出價(jià)是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名實(shí)際付出5.41元，位居第一名;
我們實(shí)際付出的是5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
假設(shè)二：出價(jià)9.99元
我的實(shí)際出價(jià)是=6*8/9=5.31
第一名的實(shí)際出價(jià)是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名實(shí)際付出9.01元，位居第一名;
我們實(shí)際付出5.31元，排第二名;
第三名實(shí)際出價(jià)6元，排第三名。
從計(jì)算的數(shù)據(jù)上，不難看出我們?cè)诔鰞r(jià)不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位，所以當(dāng)遇到這種情況時(shí)可以向前沖一下的。
這時(shí)候，如果第一名受不了這種價(jià)格的時(shí)候，就會(huì)和你進(jìn)行價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，當(dāng)然第一名也會(huì)有一個(gè)自己的視野盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價(jià)更高的話，完全可以把你的排名放在他的視野盲區(qū)外，但是如果他不注意自己的點(diǎn)擊單價(jià)的話，會(huì)很難發(fā)現(xiàn)第二名的價(jià)格已經(jīng)悄悄的提升了上來(lái)，從而和你進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。(注：除非你是在搞活動(dòng)或者打造爆款，或者你有一張非常高大上的圖，否則不要把排名夾在兩個(gè)高銷量的中間，這樣會(huì)降低你自身的詞點(diǎn)擊率)
目前我推廣的這款產(chǎn)品主要轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，首頁(yè)前三名流量雖然大，但相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也大，花費(fèi)高，產(chǎn)品的基礎(chǔ)與大賣家的相比優(yōu)勢(shì)不大，所以轉(zhuǎn)化也不會(huì)很高，排名太后又會(huì)對(duì)展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化有影響。綜合多種情況考慮，將關(guān)鍵詞主要卡位排名在PC端前3頁(yè)，移動(dòng)端前10位。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優(yōu)化手段
合理卡位作為中小賣家來(lái)說(shuō)是必不可少的。可以合理的出價(jià)，控制好每一分花費(fèi)，讓每一分花費(fèi)和每一個(gè)點(diǎn)擊都能體現(xiàn)它的價(jià)值；合理的出價(jià)帶來(lái)的流量是比較精準(zhǔn)的，同時(shí)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率也會(huì)迅速上升。
直通車我們要的就是精準(zhǔn)引流，低價(jià)推廣，從而帶來(lái)轉(zhuǎn)化。前面一系列合理的出價(jià)就是為了達(dá)到我們直通車最初的推廣目的。在短時(shí)間內(nèi)將關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率進(jìn)行提升后，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)得到提高，可以很好地控制點(diǎn)擊單價(jià)，降低我們直通車的成本，達(dá)到低價(jià)引流的效果。
三、創(chuàng)意調(diào)整
1、對(duì)創(chuàng)意主圖做好定位
直通車推廣是需要付費(fèi)的，所以我們要做好一切準(zhǔn)備后再進(jìn)行推廣，不要白白浪費(fèi)了金錢而得不到效果。做主圖前需要對(duì)推廣位置、產(chǎn)品賣點(diǎn)、買家消費(fèi)習(xí)慣、年齡、喜好度等方面來(lái)進(jìn)行分析，這樣才能更精準(zhǔn)的展示給適合的消費(fèi)者看，點(diǎn)擊才會(huì)更高。
2、放大寶貝的賣點(diǎn)
直通車位置有限，并且點(diǎn)擊需要扣費(fèi)，所以需要抓住最精準(zhǔn)的人群，讓每一次點(diǎn)擊都花的值?？梢栽谥鲌D上做好文案，突出自己寶貝的賣點(diǎn)，讓買家一眼就能看中自己需要的產(chǎn)品。
3、突出商品與背景的色彩差異
對(duì)比色會(huì)使寶貝在背景的襯托下更加突出。在設(shè)計(jì)淘寶直通車圖片的時(shí)候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但是也不要讓背景的顏色太過(guò)于復(fù)雜了，否則很容易對(duì)商品的圖片中的主導(dǎo)地位受到影響。
4、圖片清晰度
清晰的圖片才能夠吸引買家的點(diǎn)擊，這點(diǎn)不用多說(shuō)，而且清晰的圖片能看清寶貝的質(zhì)感和材質(zhì)，能讓買家在盡短的時(shí)間被發(fā)現(xiàn)我們的寶貝并且點(diǎn)擊。
5、要統(tǒng)一整體排版文字
淘寶直通車的圖片設(shè)計(jì)、排版、文案字體都需要整潔一些，看起來(lái)即能表達(dá)清楚寶貝賣點(diǎn)，又能讓淘寶買家第一時(shí)間看清促銷文案和寶貝圖片，這需要有一些美術(shù)功底的平面設(shè)計(jì)師來(lái)完成，無(wú)論是排版還是顏色搭配，都最好由專業(yè)人士來(lái)操作。
6、優(yōu)化主圖文字
主圖不要牛皮癬大家都懂，簡(jiǎn)潔明了的主圖往往更受歡迎。提煉出最吸引人的信息，較少的文字表達(dá)會(huì)更加有效。
目前直通車PC端和無(wú)線端的創(chuàng)意，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，也是不一樣的。前期流量分配選擇輪播進(jìn)行引流，引流穩(wěn)定之后選擇優(yōu)選進(jìn)行投放?？梢酝ㄟ^(guò)一段時(shí)間數(shù)據(jù)的觀察發(fā)現(xiàn)，有的創(chuàng)意PC端的轉(zhuǎn)化比無(wú)線的更好，也有的創(chuàng)意是無(wú)線比PC要好，除了在調(diào)整直通車推廣標(biāo)題，推廣圖之外，投放設(shè)備也可以根據(jù)實(shí)際投放的具體數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。初步設(shè)置了四個(gè)創(chuàng)意，進(jìn)行測(cè)試推廣標(biāo)題與圖片點(diǎn)擊率，可以發(fā)現(xiàn)目前有的創(chuàng)意無(wú)限轉(zhuǎn)化高，有的是PC和無(wú)線的轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優(yōu)化手段
四、人群定位
現(xiàn)在直通車頻繁的進(jìn)行改版升級(jí)，給到我們操作多年的車手來(lái)說(shuō)，每次的沖擊力都不小，現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)更加的細(xì)致，明朗。如今的精選人群推廣，在這部分人群下面有了更高的精準(zhǔn)性。如果咱們的產(chǎn)品屬于個(gè)性化，針對(duì)性較高的產(chǎn)品的話，人群定位是我們必不可少的一個(gè)嘗試點(diǎn)。
如果是大促活動(dòng)時(shí)就一定要注意領(lǐng)用紅包和優(yōu)惠券的客戶群體，溢價(jià)高，獲得一個(gè)優(yōu)先展示權(quán)。平常關(guān)注度高的是收藏和加入購(gòu)物車的訪客，這類群體是我們的精準(zhǔn)客戶群體，一定要進(jìn)行一個(gè)高溢價(jià)，建議把溢價(jià)提到200%以上。瀏覽和購(gòu)買過(guò)的老客戶的以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似店鋪的訪客可稍微溢價(jià)，這兒根據(jù)大家的實(shí)際類目而定，有些類目如女裝，美妝等類目復(fù)購(gòu)率高，溢價(jià)可高，有些類目如家電，標(biāo)品類目復(fù)購(gòu)率低的可低溢價(jià)!
優(yōu)質(zhì)人群：主要是流量比較精準(zhǔn)或者有意向的訪客；
節(jié)日人群：針對(duì)喜歡不同促銷活動(dòng)的訪客，適合促銷時(shí)投放；
同類店鋪人群：喜歡瀏覽同行產(chǎn)品的訪客，訪客意向比較高；
付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群：包含瀏覽店鋪直播視頻的訪客和瀏覽過(guò)智鉆的訪客；
天氣人群：不同的天氣帶來(lái)的訪客，季節(jié)性產(chǎn)品添加天氣人群流量更為精準(zhǔn)；
人口屬性人群；主要是女性和男性，年齡段的差別，鎖定訪客進(jìn)行溢價(jià)
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投放的效果是否明顯，最能體現(xiàn)的就是在數(shù)據(jù)上。轉(zhuǎn)化好的人群投放，可以適當(dāng)進(jìn)行提高溢價(jià)，不僅流量精準(zhǔn)，還幫助提升轉(zhuǎn)化。
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五、降低成本，提升轉(zhuǎn)化
1、結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)主要投放流量高峰期，轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段；
2、根據(jù)直通車報(bào)表顯示，關(guān)閉對(duì)轉(zhuǎn)化低的地域的投放；
3、調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞，以轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞為主，提高出價(jià)，低展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化并刪除，新增關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，積累更多有轉(zhuǎn)化，且轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞；
4、優(yōu)化人群投放，優(yōu)化低展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的人群投放溢價(jià)比例，提升轉(zhuǎn)化好的人群溢價(jià)；
5、選擇點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化好的創(chuàng)意進(jìn)行繼續(xù)投放（若有需要，可以將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的推廣圖更換為產(chǎn)品主圖）
六、建議與總結(jié)
建議：選擇的主推單一產(chǎn)品穩(wěn)定之后，根據(jù)買家的需求以及產(chǎn)品屬性，可以將主推產(chǎn)品搭配其他的單品做關(guān)聯(lián)銷售，便于提高其他產(chǎn)品的曝光度和產(chǎn)品客單價(jià)，店鋪單靠主推一款產(chǎn)品不適合全店的長(zhǎng)期發(fā)展，已上新的產(chǎn)品需要破零，積累更多的基礎(chǔ)銷量，滯銷產(chǎn)品打散后優(yōu)化主圖，標(biāo)題，詳情頁(yè)后重新上架，不定時(shí)上新，為全店帶來(lái)更多的訪客量。
總結(jié)：每個(gè)店鋪的基礎(chǔ)不一樣，通過(guò)了解自身與同行之間的差距，找出突破口，將產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行優(yōu)化提升。淘寶對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)，前期不需要大筆的資金投入，只要我們用心去做，產(chǎn)品與店鋪就會(huì)經(jīng)營(yíng)得越好。
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