一個天貓運營接觸京東五個月的感想！

去年10月份的時候真的還只是一個京東小菜鳥，能做成之前那樣也只是憑著天貓的運營經(jīng)驗和不斷的學習，當然可能運氣也有一部分吧，到現(xiàn)在不說自己是京東老鳥，至少也是個大菜鳥吧。下面就來分享一點干貨吧！

這是目前店鋪排名還算健康，每天350-380單之間，現(xiàn)在我最擔心的是一件事，就是評分的問題，評分可以說是穩(wěn)定下跌，放了一段時間評價卡也沒多大用處，這個是最讓我頭疼的。不知道大神們有什么好的辦法？

再看下快車吧，快車的投產(chǎn)也只是一般，因為里面有幾個計劃是推新品的，還有我現(xiàn)在是全店寶貝都放進去了，也沒有去優(yōu)化，因為現(xiàn)在這個階段的快車不是為了去沖排名了，只是穩(wěn)定位置還有就是消耗京東2%的快車補貼。（截圖13號—15號）

目前店鋪的情況就介紹到這吧！下面分享干貨了，總結了些問題：

1、就目前來說，京東比淘寶好做，就算是小品牌，日營業(yè)額做到1500對于新手來說還不算很困難（真實營業(yè)額）。至少淘寶現(xiàn)在新店要做到1500的營業(yè)額還是需要比較難的。

2、前期也別想其他的，先做評價吧，盡量去找熟人或者淘寶的群里，然后平臺上面也放幾單（畢竟熟人資源有限，當然如果你熟人夠多那也可以不到平臺上放），到50-100個評價再去開些快車補些真實的單量。這幾天需要每天去關注關鍵詞的排名，作好記錄。最好是看單款每天的展現(xiàn)量。推薦個工具，360瀏覽器里面的有個擴展，里面搜索 魔鏡，可以看到單SKU的展現(xiàn)量。直至有真實自然搜索單量了，說明前期做的工作有效果了，那之后要做的就是優(yōu)化了，優(yōu)化要*的關鍵詞，補單量，根據(jù)真實單訂單減少S單量。如果*了一個月之后還是沒起來，就要想想是不是產(chǎn)品的原因了。也別怪**平臺了，因為每個平臺都差不多。

3、關于定價，定價的時候請把貨到付款的快遞費，拒簽率，京東的扣點等考慮進去。

4、每個類目都有一個運營群，好像很多人不知道，我也不知道為什么。反正我們第一天開店收到的郵件里面就有群號了，京東秒殺，還有什么大大小小的活動都是群里面通知還有審核的。盡量聽運營的話吧，他說什么就照做，運營的要求的活動盡量配合，多讓運營眼熟你吧，這樣就算你犯了點小錯誤，他們也會從輕處罰的。當然最重要的還是KPI，因為運營的工資獎金也是直接和KPI掛鉤的。

5、很多人都問，有沒有必要開快車？我復制幾句我們運營跟我們說的話吧

類目一定要與不投入，蹭流量的商家停止合作，確保重視京東且愿意投入、積極配合的商家賺到錢。

不續(xù)簽維度：店效，GMV、投入度，重視度、團隊專業(yè)能力。

6、關于京東秒殺的問題，在運營群里報名，直接在后臺報名是不審核的（我們運營說的），坑位費是2000元，每個坑位有保底，具體保底金額看類目。如果沒有完成保底金額或者相差太大，會被扣1-2w。

好了，大致就分享這么多了，希望大家看過之后，都有所啟示。