三八婦女節并不是中國最火爆的節日，所以也不可能全淘寶每家店鋪都在做，但如果你在這個時候還沒有開始預熱，那么這個節日可能真的就與你擦肩而過了，那么我們應該如何做38女王節店鋪營銷計劃呢？

三八婦女節雖然不是一個大節日，但是也不能不做營銷節點安排。你要知道的是在3月8日之前就要收到禮物，那么最慢活動也需要在4-7號已經開始了。

第一部分：打基礎、增銷售

時間節點是在2月28日至3月1日，這部分主要活動是淘寶站內活動報名和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是淘寶站內的活動，站外的返利網，導購類網站也應該去報名，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。把活動人員的安排和庫存等都梳理清楚，更換店鋪首頁的海報等。

第二部分：預熱

預熱活動也是直接影響到活動的業績的關鍵部分，預熱是活動的的前奏，預熱的時間節點是3月1日至3月4日，活動內容主要包括婦女節當天使用的店鋪優惠劵推送丶提醒消費者提前加入購物車丶參加官方預熱活動丶CRM維護和營銷丶SNS推廣。淘寶頭條，達人推薦，直通車圖片沖首頁等。

對于賣家來說，預熱這幾天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活丶維護已有的老會員，吸引老會員領取店鋪優惠劵，提前把目標商品加進購物車，活動期間能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分：活動開始時間

開始營銷活動主要是根據自己店鋪的準備來開始做的，不同店鋪有不同的玩法，當然全場打折折是必須要有（對于女性購買者，還需要贈送禮品），滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢？

以下是2個活動設計方案，可以作為參考：

(1) 3.8開門紅大禮包：

5份1000元免單禮包，3.8全天使用，總額5000元。

活動細則(必看)：

①參與搶購【1開門紅大禮包】的淘寶ID，必須自201x.12月—201x.3.8日0點之前在本店有過交易成功的記錄，否則即使搶購成功也將視為無效。

小貼士：記得要在3.8日之前一個月內成功購買至少一筆哦......擇日不如撞日，現在下單，就有機會搶3.8開門紅千元大禮包，1/5的機會哦。(1/5是忽悠)

②開門紅大禮包僅限搶拍成功的淘寶ID賬號使用，不接受轉讓。

③一個賬號僅限搶購成功一份開門紅大禮包，搶購多份無效。

④搶購成功的淘寶ID賬號在3.8日當天購買的所有訂單金額，由買家先行墊付，并保持旺旺或手機通訊正常，待3.8日后的7個工作日內，客服會主動聯系幸運買家確認支付寶賬號及金額，最終以現金發放到買家支付寶。開門紅大禮包免額上限1000元。

⑤開門紅大禮包金額僅限消費，消費不足不退差額。

⑥使用有效期：201x.3.8日00:00:00—23:59:59

⑦本活動與【整點秒殺：專享免單特權】活動不能同時享受。

2.【整點秒殺】專享免單特權：

10份免單特權，每份免額上限1000元。總額10000元。

時間點如下：(都是高峰正常時間段)

3.8日凌晨1點;上午8點丶9點丶10點丶1點;下午13點丶14點丶15點丶16點丶17點。

活動細則(必看)：

①參與【專享免單特權】秒殺的淘寶ID賬號，僅免除在3.8當天的整點秒殺時間點之前拍下付款的訂單(詳見第⑥條細則)，之后再購買的訂單不享受免單。(看明白了嗎)。

小貼士：保險的方式是在三八節之前將要購買的寶貝加入購物車，并在3.8日0點至1點之間付款完成，就有10次機會獲取1000元免單特權。

②免單特權僅限搶拍成功的淘寶ID賬號使用，不接受轉讓。

③一個賬號可以參與多次秒殺搶拍，但僅限搶購成功一次，多次搶購成功的賬號限第一次有效，其余無效。

④成功搶購免得特權的淘寶ID賬號，保持旺旺或手機通訊正常，待3.8日后的7個工作日內，客服會主動聯系買家確認支付寶賬號及金額，最終以現金發放到幸運買家支付寶。【專享免單特權】在有效時間段基礎上，免額上限1000元。

⑤免單特權金額僅限消費，消費不足不退差額。

⑥使用有效期及條件：201x.3.8日00:00:00至 搶拍成功的【整點】時間段之內的已付款訂單。

如：成功搶到上午8點【專享免單特權】的淘寶ID賬號，僅限免除3.8日0點至上午8點時間段之內，該賬號在本店拍下且已付款的所有訂單(上限1000元)，8點以后拍下的訂單不在免單特權范圍之內，故不享受免單。

流量推廣

作為這種小活動來說，推廣都會作為重點工作來規劃。流量推廣其實是根據賣家制定的推廣來執行的，不用貪圖很多的活動和頁面都要有你的展示，小賣家即使來了那么多流量也承接不下來，你要做的就是要讓大家知道你這個店鋪是一個有愛的，有情懷的店鋪，流量推廣手段不外乎就是站內和站外兩部分。所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。

站內推廣：

1、鉆展：鉆展的流量與花費有直接關系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據自己預算來。在活動預熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說，在活動開始后就要全天多位置投放。

2、直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。對于直通車的主圖最好是以婦女節為主的營銷創意。

3、淘寶客：這個對于很多的小店鋪來說是沒有自己的淘客群體的，這個時候，能與身邊的朋友交換下淘寶客資源，那就1+1＞2咯，還可以參加淘寶客自助推廣活動廣場的活動，總之能在有效的時間內報名參加，盡量多的標簽發出去。還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，A5站長論壇等進行招募。

站外推廣：

1、短信：針對已有會員，預熱階段可以發送兩到三次，最重要的是在活動要開始的時候進行（關懷+提醒）。

2、EDM：EDM推廣建議采用第三方專業機構來操作，別以為就只是發一封促銷郵件，其實這里面涉及到郵件標題，內容和服務器等多個方面的問題，郵件內容主要是針對三八婦女節參加商品和價格進行提前預知。

以上兩種經常會被屏蔽，而且效果也不是很好，只是做個提醒就可，別太在意這些細節。

3、即時通訊群：如果團隊人手不夠的情況下，在QQ群內進行活動的宣傳和推廣，也可以作為一種分享的身份去發部給大家，這樣群主也就不會踢掉你了。

4、BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職，在各大BBS進行廣撒網式發帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網，愛物論壇等。

5、SNS：SNS作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組丶QQ空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。

結尾：這類的活動看起來不是很大，但是我們店鋪在新開年的時候，做一次標簽的輸出，讓更多的買家在以后的購買過程中優先看到你產品，或者增加一個記憶也是極好的。還有一些小問題，比如老客戶營銷的問題、詳情頁邏輯的進一步優化問題等等，都是一些可以在后面慢慢跟進的優化工作。

PS：38女王節活動策劃書示例

前期準備（活動時間：3.1-3.8）

活動產品準備：確定活動產品

3月8日分時段（10時，15時，20時，23時）免費送

全場38個小時5折包郵，規定從3月7日10時開始銷售。 全場6折包郵，規定從3月1日0時至3月7日10時止。

1、活動種類：38婦女節、女孩節優惠大行動（包括限時送、全場38小時5折包郵、全場6折包郵）

2、確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做

第一塊：活動產品準備（活動宣傳圖準備，店內活動店鋪裝修）

第二塊：活動宣傳期（站內站外推廣本次活動的詳細流程及時間）

第三塊：活動開始

3、確定時間推進表

安排整體活動工作的進程，拿出詳細的時間推進表，對于每一個細化的任務都要明確的確定完成時間。

4、確定活動預算

活動策劃框架

標題：活動策劃-3.8活動優惠大行動

框架目標：（活動需要達到的最終目標、最終結果）

框架元素：（活動時間、活動地點、活動面向對象、活動主題、活動總體預案、活動總體流程圖 后兩項是在作系列化活動的時候必須要書寫的）

工作分解預案

1、流程圖

也就是用直觀的圖標來解釋活動的總體方案和流程

活動運行流程圖：

2、詳細預案

活動宣傳期一周

一.淘寶站內活動推廣

1、找合作淘寶網站，放優惠活動在其淘寶站內宣傳

2、直通車活動推廣

3、淘寶論壇推廣

4、自己站內優惠活動鏈接的添加，增加優惠活動推廣的曝光率。

二.淘寶站外推廣

1、站外論壇、博客、微博推廣活動

2、免費發布平臺發布優惠活動信息

3、威客信息發布

三.具體實施

注：1、博客：到各大權重高的博客注冊帳號。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網易博客、博銳博客、QQ空間等；然后每天在這些博客上宣傳促銷活動詳情，寫的博客要轉載到其他博客中，但轉載時標題要換，可以是一個關鍵詞，要圍繞活動關鍵詞和網店；

2、互動：百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識堂、QnA互動問答等提出問題，不同IP隔日回答。

3、B2B：在阿里巴巴、慧聰網注冊并提交網店信息。

4、分類信息：在百姓網、趕集網、58同城網、今題網、易登網、口碑網、叫賣網、列表網、幫幫網、快點8、站臺網等發布信息。

5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網易論壇、華聲論壇等。

6、微博：每天宣傳。

7、各部分的執行時間和力度視具體效果而定。

活動三大項目時間安排（活動時間：3.1-8）

一、限時限量免費送（直接軟件設置）

時間：3月8日10:00、15：00、、20：00、23：00

二、全場38小時5折包郵（直接軟件設置）

時間：3月7日10:00-3月8日24:00）

三、全場6折包郵（直接軟件設置）

時間：3月1日0時至3月7日10時止。

活動預算

免費送產品38件（包括郵費）

全場38小時5折包郵、全場6折包郵