如何理解搜索流量的本質(zhì)原理

1、銷售額=流量(展現(xiàn)量+點(diǎn)擊率)*轉(zhuǎn)化率*客單價(件單價*件數(shù))

2、流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

3、展現(xiàn)量=展現(xiàn)來源【站內(nèi)(搜索、直通車、鉆展、活動、社交相關(guān))+站外(社交相關(guān)、導(dǎo)購類網(wǎng)站)】+展現(xiàn)率是展現(xiàn)量獲取的回饋。

4、點(diǎn)擊率=關(guān)乎點(diǎn)擊率的5個因素(產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、圖片、價格、銷量)+點(diǎn)擊回饋(轉(zhuǎn)化、收藏、加購、分享、跳失)

簡單的來說，淘寶搜索流量的本質(zhì)就是匹配(標(biāo)簽精準(zhǔn)--流量瀑布流--推送消費(fèi)者--展現(xiàn)量--點(diǎn)擊率--轉(zhuǎn)化率)，單從數(shù)據(jù)上來說，就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率!

5、系統(tǒng)流量分配潛規(guī)則=PC端權(quán)重+無線端權(quán)重

6、PC端權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重

新品上架后系統(tǒng)會根據(jù)權(quán)重分配一定的流量瀑布流，(這也就是根據(jù)系統(tǒng)分配流量的潛規(guī)則)分配的搜索流量入口是根據(jù)系統(tǒng)默認(rèn)標(biāo)題的主搜關(guān)鍵詞決定，流量瀑布流的點(diǎn)擊反饋效果決定后續(xù)產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會!

【基礎(chǔ)權(quán)重】基礎(chǔ)模型權(quán)重越高(店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重)，前期展現(xiàn)機(jī)會越大。

7、無線端權(quán)重

【標(biāo)簽、標(biāo)簽、標(biāo)簽】系統(tǒng)后續(xù)分配的搜索流量入口是根據(jù)寶貝的標(biāo)簽(基礎(chǔ)標(biāo)簽和流動標(biāo)簽)和關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊反饋效果決定的(寶貝標(biāo)簽)

例如一個女裝C店2017年春款新品，春節(jié)前開始上架測試，沒做什么重點(diǎn)需要養(yǎng)的詞就是圍繞2017，春季新品等的詞。這個期間我就重點(diǎn)養(yǎng)這些詞。這個時候上這些詞，目的就是為了明年。等明年很多人還在上新款寶貝，大量出現(xiàn)2017的詞的時候，我的寶貝的關(guān)鍵詞獲得2017自然流量的能力上已經(jīng)非常高了。而且開年后這些詞的競爭非常高。因此這個階段以這類詞為主，慢慢加核心關(guān)鍵詞和熱詞。還有就是同時做好標(biāo)題，對于季節(jié)性產(chǎn)品的女裝來說，如果1月2日不準(zhǔn)備好春季推廣的重點(diǎn)產(chǎn)品，等節(jié)后回來再來準(zhǔn)備，你就沒有時間了。而且3-8一過，你的春款能不能大賣也就定性了。1月27日至2月5日流量出現(xiàn)暴增，這說明一個什么問題呢?沒錯!春節(jié)期間操作(第一春節(jié)期間，大多數(shù)人都休息了，競爭自然也會降低，對于把握好這個時間點(diǎn)的人而言機(jī)會也就更大，因?yàn)樵谶@個期間不少店鋪都會暫停推廣，或者以極低的推廣價格維持。第二春節(jié)期間的PPC可以做到平時的30%左右，甚至做到幾分錢一個的點(diǎn)擊都是有的)

那如此極致的流量飆升數(shù)據(jù)是如何做到的呢?重點(diǎn)干貨啦：PC端(人氣模型原理+新品模型算法)關(guān)鍵詞人氣模型和新品模型算法之前都講過，高標(biāo)簽權(quán)重做新品模型X曲線，這里不多說了，想知道的私聊我;再來說無線端(極致數(shù)據(jù)+個性化權(quán)重)個性化原則為標(biāo)簽對等;寶貝標(biāo)簽為基礎(chǔ)標(biāo)簽和流動標(biāo)簽，買家標(biāo)簽也分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和流動標(biāo)簽，最近的瀏覽、收藏、加購、轉(zhuǎn)化行為會為寶貝和買家加標(biāo)簽權(quán)重;高權(quán)重的寶貝標(biāo)簽會為買家標(biāo)簽加權(quán)重。所以瀏覽、收藏、加詞、轉(zhuǎn)化同類優(yōu)質(zhì)寶貝的買家賬戶具有高權(quán)重標(biāo)簽，會為瀏覽、轉(zhuǎn)化的寶貝加10倍個性化權(quán)重;多入口進(jìn)入會多重加權(quán)。

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本文來源： 春季新品如何做到搜索流量暴增？