產(chǎn)品這東西是掌握在自己的手中的，不管淘寶的規(guī)則變成什么樣，優(yōu)化好自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品更加迎合客戶的口味，那么相信你的產(chǎn)品已經(jīng)在爆款的路上已經(jīng)領(lǐng)先了別人一大步了。免費(fèi)流量怎么來？懂得做競品分析！
做生意的都知道，做生意最基礎(chǔ)最重要的就是產(chǎn)品本身，想要知道產(chǎn)品本身怎么樣，除了自己對(duì)產(chǎn)品的了解之外還有很重要的一點(diǎn)就是市場調(diào)查。怎么樣做好一個(gè)行業(yè)的市場調(diào)查呢?當(dāng)然是從你的競爭對(duì)手那里開始進(jìn)行觀察，從你產(chǎn)品的競品那里開始觀察，我們先從行業(yè)競品開始剖析。
一、首先是觀察市場容量，我們要明白我們?nèi)プ鲞@個(gè)市場不是去擴(kuò)張這個(gè)市場，而是去搶誰的市場!怎么看?
1.搜索導(dǎo)向：比如我去搜索連衣裙，對(duì)前三頁的寶貝進(jìn)行屬性分析，一定要點(diǎn)，因?yàn)槲覀冎饕吹氖菍傩裕治鲞B衣裙的屬性!總的來說就是搜索導(dǎo)向?qū)С鰜淼氖怯脩粜枰裁串a(chǎn)品,什么產(chǎn)品就會(huì)在前面!
2.優(yōu)秀同行：就是說，在我們這個(gè)類目行業(yè)里，成交額最高的有多少，比方說30000月成交，那我們就要做到1000成交一天，才有可能取締他，站在他的肩膀上面。
3.高銷量均價(jià)：這個(gè)就好理解了，行業(yè)里面同款銷量較高的產(chǎn)品，看看他們的價(jià)格是多少，我們的價(jià)格不要離這個(gè)數(shù)字太遠(yuǎn)。
上面這三個(gè)點(diǎn)，后面兩個(gè)看起來還比較方便，但是第一點(diǎn)的屬性分析要怎么弄呢，這就需要我們?nèi)ナ占偲返臄?shù)據(jù)，哪些數(shù)據(jù)?(1)產(chǎn)品屬性;(2)產(chǎn)品款式;(3)單品價(jià)格;(4)單品關(guān)鍵詞;(5)單品附加服務(wù);(6)單品詳情頁。當(dāng)然收集到數(shù)據(jù)之后我們最好是要列個(gè)表，方便我們進(jìn)行對(duì)比，就類似下面這樣的表格：
二、通過表格我們進(jìn)行對(duì)比，很容易能找到競品和自己產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點(diǎn)，而知道優(yōu)缺點(diǎn)之后要進(jìn)行的當(dāng)然就是優(yōu)化了。
1.無線端優(yōu)化：寫出所有想體現(xiàn)的內(nèi)容，然后確認(rèn)好最終幾個(gè)板塊，每板塊主題和主次，最后找到類似素材設(shè)計(jì)，初版文案!
2.無線布局：5張首圖很重要!70%的產(chǎn)品印象來源于首圖，比方高檔衣服的就是細(xì)節(jié)專業(yè)，低價(jià)衣服就是款式，左右前后模特展示，不要拍細(xì)節(jié)了，畢竟是低價(jià)衣服!總的來說就是5張圖要體現(xiàn)給消費(fèi)者想看的!
3.無線與PC的區(qū)別：無線設(shè)備的特點(diǎn)導(dǎo)致賣家行為習(xí)慣的改變，無線端大詞的轉(zhuǎn)化率比PC要高，因?yàn)橄M(fèi)者更多的是類目詞的搜索然后再點(diǎn)擊標(biāo)簽，說直白一點(diǎn)就是，不要去刷你的長尾詞!意義不大，同時(shí)無線端下拉款詞的點(diǎn)擊率也遠(yuǎn)高于PC端。
做完這些是不是心里有底氣了很多呢，別人賣多少賺多少，我也能賣多少賺多少!分析完產(chǎn)品屬性，我們就要分析他的流量來源，思考如何把競品的流量拉到自己這邊來!
前面我們也說了，我們是搶奪市場里原有消費(fèi)者，而不是去開拓新的消費(fèi)者，怎么去分析他的流量來源呢?自然就是從免費(fèi)和付費(fèi)兩個(gè)方面著手，這里就不細(xì)說了，大家可以看一下下面的思維導(dǎo)圖來了解一下：
三、分析好流量來源，自然就要把流量從競店那里搶過來，自然搜索方面大部分是非人為能掌控的，但是我們依然能做很多，首先
1.搶奪關(guān)鍵詞產(chǎn)值，流量較高的關(guān)鍵詞的量增多
2.提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，高于競品1%~2%
3.停留時(shí)間，訪問深度以及跳失率的掌控
4.無線方面，收藏加購至少能占20%，收藏加購的轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上
5.老客戶的維護(hù)，增加復(fù)購率
做好以上幾點(diǎn)，淘寶官方?jīng)]有理由不給你流量，你做得好，轉(zhuǎn)化率比同行優(yōu)秀，那么你的展現(xiàn)就比別人要高，自然流量就會(huì)多起來了。而付費(fèi)方面主要就是直通車、鉆展以及淘寶客，關(guān)于直通車，主要就是針對(duì)競品關(guān)鍵詞推廣，搶流量嘛，就是要把流量從別人手里搶過來。
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