大家好，我是戰(zhàn)刀大鵬，從事數(shù)據(jù)研究工作，此文未經(jīng)本人許可不得轉(zhuǎn)發(fā)，否則追究法律責(zé)任，請尊重原創(chuàng)，作者聯(lián)系方式微信：18298031828。

淘寶運營有時候不能只是墨守成規(guī)，有時候套路能深得人心，今天戰(zhàn)刀大鵬就來跟大家分享一下：淘寶運營10大套路，讓你銷量翻倍！

一、淘寶運營套路之產(chǎn)品打造路線

1、高客單價

相對于做直通車推廣比較合適，用直通車?yán)チ髁浚头M行轉(zhuǎn)化，高客單價詢單率比較高，貨比現(xiàn)象比較多，客服很重要。例如家具類目：

圖1

2、低客單價

價格低，同類產(chǎn)銷量比較高，只有快速起量才能得到自然搜索排名，首先就是要過了銷量門檻，產(chǎn)品沒有問題的情況，活動很容易出量，并且要持續(xù)上活動。例如吊帶：

圖2

3、產(chǎn)品的選擇

不管是什么產(chǎn)品，都要有市場容量，選最優(yōu)價格區(qū)間才能做爆，一定要選擇合適的路線，不能盲目瞎搞，很多人選擇的產(chǎn)品賣不動，一直在糾結(jié)是不是沒有權(quán)重，沒有考慮價格問題，整個市場絕大多數(shù)的人都不喜歡這個價格，你非要賣這個價格的產(chǎn)品，能多少人會下單？

圖3

二、淘寶運營套路之視覺

1、設(shè)計創(chuàng)意，淘寶就是提醒大家去做設(shè)計創(chuàng)造，而不是簡單的拍照一下，上傳就可以了，比如無節(jié)操圖就數(shù)據(jù)創(chuàng)意的一種，雖然下流，但是點擊率好，只是現(xiàn)在被淘寶約束了。

2、根據(jù)產(chǎn)品賣點放大賣點，列舉很多小的賣點襯托主賣點，比如我要證明我的產(chǎn)品非常好，可以從材質(zhì)，工藝，設(shè)計理念，買家秀等方位佐證產(chǎn)品好。

3、視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，很多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品的價格差距太大，一定要高度匹配才行，拿女裝舉例:

低客單拍攝風(fēng)格韓版，中端客單價拍攝風(fēng)格日系，高客單價拍攝歐美風(fēng)。

4、提升性價比，視覺包裝很重要，線上產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

三、淘寶運營套路之如何做賺錢的店鋪

1、運營技術(shù)只能讓賺錢的店鋪更賺錢，垃圾產(chǎn)品，再牛的技術(shù)也只能呵呵，產(chǎn)品是核心，跳過產(chǎn)品談運營都是一只蝦用繩拉著一個雞蛋。

2、快準(zhǔn)狠操作，少走彎路，特別是季節(jié)性強的產(chǎn)品，把控一定要好，等你推起來都過季了，大把的人民幣就打水漂了。

3、招式修煉，直通車，SEO，活動，這些就好比是降龍十八掌，六脈神劍，獨孤九劍。超級牛逼的招式。

4、內(nèi)功修煉，產(chǎn)品，視覺包裝，推廣費用，比如洗髓經(jīng)，葵花寶典。

內(nèi)外兼修，無底線放大招，一陰一陽之道。

四、淘寶運營套路之淘寶客如何運用

1、建立計劃，阿里媽媽建立通用計劃，不同的類目有不同的生效時長，一般是8個小時，在淘寶聯(lián)盟里轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號。

圖4

圖5

2、拍A發(fā)B

拍店鋪A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實用的小禮品，比如紙巾，毛巾，洗衣粉，零食。新店可以直接用淘口令直接送，關(guān)鍵詞找不到，新店鋪淘寶不會管你太多，過了新品就要收斂一點，因為你已經(jīng)長大了，淘寶要管管你了。

3、白菜價

以優(yōu)惠券的形式，進行低價出售商品【不能給高傭金】，低價高傭金是淘寶打擊的對象，這個行為會擾亂淘寶的市場。

4、適合低客單產(chǎn)品跑量

例如：食品，內(nèi)衣，女士吊帶衫，這一類產(chǎn)品在淘寶上銷量很大，估計上pc首頁都要10000的銷量，淘客就成為了首選利器。

關(guān)鍵問題，直通車要跟上，很多會無線無權(quán)重狀態(tài)，銷量門檻過了，就該直通車上場了，推廣時需要加大力度，沖爆款期不能手軟。很多人推廣完淘客就等著搜索流量進來，左等右等就是不來，發(fā)現(xiàn)沒什么效果，淘客錢白花了，不想讓你的錢白花，就開車，都是套路，淘客推出來的銷量沒有權(quán)重，因為不符合淘寶的權(quán)重來源邏輯。

五、淘寶運營套路之店鋪活動

1、買一送多，通過附贈品提升產(chǎn)品價值，刺激消費者。案列分享：贈品出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致買家給差評，這個就比較虧了，對產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，細(xì)節(jié)決定成敗。

2、第二件半價，低價沖量，不影響客單價，在原有價格上提升，然后做半價活動，看似很便宜，其實不便宜，又是套路。

3、第二件免單，低價沖量，不影響客單價，快速沖量，打造爆款，基礎(chǔ)好的店鋪效果會很好。

4、限時立減，比如前100單減30元，前500名減20元，適合雙十一賽馬機制搶排名。

5、滿減，滿一定的額度做優(yōu)惠，促進消費，提升客單價，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，而且讓他買的更多，越多越便宜。

圖6

六、淘寶運營套路之黑技術(shù)

1、活動前*一些收藏和購物車，有一定的幾率搶到好的排名，特別是雙十一，這種現(xiàn)象很普遍，大家都在做，店鋪做的越大需求量越大。

2、高價做銷量，降價引流量，訪客會爆發(fā)，弊病轉(zhuǎn)化差，最近很流行，只是分享一下，不建議大家玩，因為人群不對，標(biāo)簽亂了導(dǎo)致轉(zhuǎn)化差。

黑的東西不長久，不建議經(jīng)常玩，最好是正規(guī)打法，上去了不容易掉。

八、淘寶運營套路之客服

1、提升詢單轉(zhuǎn)化率，很多是拿死工資的，這個就不好了，客服其實就是銷售，不簡簡單單的就做接待，訪客會隨著轉(zhuǎn)化率波動，不要小看客服。

2、催單技巧，例如，親，快點下單吧，這邊馬上幫你安排，這個方法很好用，也要靈活運用，我有個朋友做家具的，客服一單成交30萬，可見客服的厲害。

3、主導(dǎo)店鋪作用，及時反饋店鋪的銷售信息，以及客戶的信息特征，方便運營做調(diào)整。

九、購淘寶運營套路之物車營銷

1、收藏加購數(shù)量達(dá)到一定量做活動，一般購物車有效時長3-7天，按時做，過了有限期就浪費了，客單價越低，貨比的時間越短。

2、根據(jù)產(chǎn)品特性做活動，比如家具，高端產(chǎn)品，貨比的時間比較久。

3、根據(jù)行業(yè)節(jié)假日做活動，618 雙11 雙12 年貨節(jié) 情人節(jié) 母親節(jié) 女王節(jié) 這些都是爆發(fā)性比較強的活動，不要錯過，很多人就靠著這些節(jié)日活著。

4、制定店鋪內(nèi)活動，定期做活動，比如每個月10號作為店鋪會員日，讓買家養(yǎng)成一種習(xí)慣。

盡量榨取流量價值，做一個營銷人，不是店鋪不賺錢，可能是你沒玩好。

十、淘寶運營套路之官方活動

1、可實施性活動，天天特價，淘搶購一般的店鋪都可以上，淘搶購針對新店鋪開了活動端口，天天特價有一定的技巧，想要的可以找我。

2、潛規(guī)則活動，這個就比較霸氣了，有資源你就行，這個就不解釋了。

3、非常規(guī)活動，節(jié)日活動，一年就那么幾次，提前備戰(zhàn)，營業(yè)額過10萬簡單，一天也能賺個幾萬，過百萬也很多，去年雙十一，我有幾個學(xué)員都過百萬。

能上的活動盡量上，店鋪權(quán)重是靠積累起來的。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘寶運營10大套路，讓你銷量翻倍！