我今天來說一下大家都是不是很愿意碰的手機(jī)殼類目。這類目一直是處于銷量為王的地步，誰的銷量高，那么誰的的店鋪就賣得好。

但是真的是銷量為王嗎？青年覺得未必！

這個店鋪是一個手機(jī)殼的店鋪，現(xiàn)在這個店鋪一天已經(jīng)能賣2000多單了，客單價是20的。

當(dāng)大部分優(yōu)秀同行的店鋪在走下坡路的時候，這個店鋪依然一直堅挺著——一直保持持續(xù)緩慢的增長。

從去年11月包括雙十一才57萬一個月

到今年已經(jīng)是日銷2000多單了。

我們就來分析下這個店鋪是怎么做起來的：

一．當(dāng)然首先我們就是必須要選一個對的款式：

很多人反映手機(jī)殼難做，銷量都被前面那幾個KA霸占了。

不過天下沒有難做的生意，只是沒找對方法而已。

不過的確銷量為王的手機(jī)殼類目是很難做的。

但是要善于分析，所以這個手機(jī)殼要做起來款式和質(zhì)量最重要：

當(dāng)全世界的手機(jī)殼都在強(qiáng)調(diào)我們手機(jī)殼輕薄的時候。那我們一定要緊急做生意不要盲目崇拜的原則。如果輕薄市場已經(jīng)飽和了，那我們就可以試其他款式和賣點。畢竟不可能你家只會生產(chǎn)輕薄或者你附近的批發(fā)市場只有輕薄手機(jī)殼對吧？

所以當(dāng)他們都做輕薄以后，你就要反其道行之，你看右邊那個萌萌噠的手機(jī)殼不就是一個典型的案例嗎？既然輕薄做不了，那我就做卡哇伊的，我做防摔的，我做帶繩子和手扣的。。。。。都可以去做，哪個賣點競爭小就做那一個。而且目前來說不建議做輕薄，這賣點完全快被玩壞了，你沒能力做到一定銷量就不要去做這個賣點。

避重就輕就是我們做生意的原則。

誰說的手機(jī)殼一定要輕，一定要薄？

這些問題不是你們沒想到，而是你被手機(jī)殼那幾個KA商家給迷惑了，而且同樣道理。買家為什么都喜歡輕薄手機(jī)殼？其實并不是他們喜歡輕薄手機(jī)殼，而是他們同樣被手機(jī)殼那幾個KA商家給迷惑了！

有時候權(quán)威會影響你自己的判斷的，當(dāng)你周圍的人群都在說你這樣做是錯的時候；當(dāng)你周圍的人群都在說飯前要洗手的時候；當(dāng)你周圍的人群都在說這鹿是一匹馬到時候。那么不管你做的事到底是對是錯，飯前到底該不該洗手，這鹿是不是馬都不重要了。重要的是你覺得周圍的人都是對的。

這就是從眾，當(dāng)一個人進(jìn)來買手機(jī)殼的時候，他自己也不知道到底想買什么樣的手機(jī)殼，只是進(jìn)來看到哇輕薄的手機(jī)殼居然賣的這么好，前面都是賣輕薄的手機(jī)殼，那么肯定是輕薄對手機(jī)殼最好了，好了那我就跟著他們選擇吧，準(zhǔn)沒錯，結(jié)果就是這個買家也買了這個月銷量11萬的手機(jī)殼。這是一個無腦從眾的行為。如果沒有銷量排行，這11萬月銷量的手機(jī)殼估計不到一半的買家是真的喜歡輕薄手機(jī)殼的，大部分都是從眾心理，他們會覺得群眾的眼光是雪亮的。

這也是為什么現(xiàn)在淘寶和天貓會這么大費周章的來取消這個銷量制度！當(dāng)一個產(chǎn)品月銷過萬以后，你的詳情頁就是一坨屎一樣爛那他一樣的賣得很好，就憑這個產(chǎn)品是大家以銷量來公認(rèn)的。長此以往，以后的淘寶將不再是產(chǎn)品為王，而是銷量為王的這種畸形發(fā)展模式，所以現(xiàn)在淘寶和天貓必須要忍痛砍掉。

可以說這次的改革對淘寶的消費觀念非常大，雖然熱度同樣也有從眾心理，但是遠(yuǎn)沒有銷量那么明顯。

當(dāng)然這個手機(jī)殼店鋪選的是上面其中的一個賣點來做的（不是輕薄）。我這里就為店家保密哈，然后經(jīng)過測款優(yōu)化以后，主圖的點擊率還是比較合格的：

手機(jī)殼賣點我建議只做一個賣點，不要什么賣點都放上去，會讓你的產(chǎn)品看起來很雜亂。讓人看起來像三無產(chǎn)品。

然后我們對于直通車第一步已經(jīng)做好了，當(dāng)時我們圖

所以說我們中小賣家，首先要做的第一件重要的事情就是選一個好點的款，至少不要選一個玩爛的款式，不然我寧愿不做淘寶。因為這樣做淘寶下面會做的讓你懷疑人生。

假如你實在是沒賣點提煉，那么你就創(chuàng)造賣點。站在別人的對里面：別人賣薄的你就賣厚的，薄的輕巧時尚，厚的防摔踏實。別人賣男式的手機(jī)殼你就做女士的手機(jī)殼。

好了，我們有了點擊率這一個非常重要的一步以后，我們就可以開始繼續(xù)直通車上路了。

二．接下來是定價，我們很多做手機(jī)殼都是擺出一個不成功就成仁的心態(tài)，很多都去做那個3.8包郵手機(jī)殼。心理也在納悶：為毛都沒利潤了，還是沒人會買？

不管你的手機(jī)殼值不值3.8毛。但是這種促銷手段絕對是擾亂手機(jī)殼市場正常秩序的源頭！

我們?nèi)绾翁鲞@個源頭？唯有用質(zhì)量好的、定價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3.8元的手機(jī)殼。讓人一看就不止值3.8的手機(jī)殼來做，這就可以解決了。

所以這個店鋪的選擇就是跳出這個惡性循環(huán)圈。

其實做其他款式的手機(jī)殼還是很有做頭的。選款一定要避免遇到和3.8元的或者和KA商家款式相同的款式。這是非常重要的。

三.然后就是直通車選詞：

我們選詞一定要多選詞，去撿一些KA商家不屑一顧的那些零碎的流量入手：

通常這里有上千的關(guān)鍵詞，那么你又利用了多少個呢？還不算右上角的條件查找關(guān)聯(lián)詞的詞庫。

夠你使用了，很多人只是在里面挑選幾個覺得不錯的詞就去開車了，童鞋這樣是容易翻車的。雞蛋不要放在一個籃子里面，所以我們多選詞！

本的引流為主要目的的原則，去大量的低價引流。讓店鋪活躍起來。

只要你的轉(zhuǎn)化率和點擊率能跟上來，那么獲取手淘流量都是非常簡單的。

四．定價卡位。

然后是定價，一般我們定價什么位置比較適合我們低價引流的原則呢？

對！ 一般大概就在這個位置就可以了。在手機(jī)殼類目中這個定價算是可以了，每天平均有十幾個點擊。一個詞有這么多，那么幾百個次呢？

好了，有些東西一點就透，青年這里不多糾結(jié)了。

通常我們PC端可以試著出價，如果效果不錯的話可以繼續(xù)保持，如果沒什么效果可以出個5分錢放那就行，不用去糾結(jié)。

五．如何上分？

首先如果你要挑選一些好的詞重點培養(yǎng)的話，那么這種詞算是比較不錯的

當(dāng)然如果這個格子不是滿格的話，我們也不要緊，我們根據(jù)一些操作來調(diào)控，吧分?jǐn)?shù)拉上去。比如創(chuàng)意質(zhì)量，說的就是你的車圖，如果你的點擊率很好的話，那么一般2-4天 你的分?jǐn)?shù)就會上去的。下一個是相關(guān)性，如果你的產(chǎn)品屬性和這個詞是搭配的，一般的情況下都是滿格的，不是滿格的情況比較少。

最后是買家體驗得分，這個就要看你的整體產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和買家評論打分了，綜合就是考驗?zāi)愕漠a(chǎn)品是否是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這里我們是沒辦法的，就看產(chǎn)品給不給力了吧。

當(dāng)然做好你的詳情頁和評價是運營分內(nèi)的事情，這個我們就不用操心了，我們做好推廣本分工作就好了。

我們平時看流量數(shù)據(jù)的話，重點關(guān)注這幾個點：

一般情況下來說，直通車的轉(zhuǎn)化率是略低于手套搜索的，然后購物車流量一般是轉(zhuǎn)化率比較高。所以如果平時出現(xiàn)一些意外，比如轉(zhuǎn)化率過于低，你就要看下是不是店鋪出現(xiàn)一些問題，又或者是淘寶天貓正在舉行什么活動大促之類的。

其實這個店鋪能爆起來主要有兩個點，第一個點那就是選一個比較有特色的款式，最好不要去選一些爛大街的款式，然后妄想靠著神一般的詳情頁和促銷廣告去打敗別人銷量幾萬的款。在手機(jī)殼是行不通的，因為有太多的3.8元玩法了，并不是說這個方法不行，畢竟還是有很多商家拋開他們到底賺不賺錢不說，畢竟靠著這個手段都做起來了不是？但是，很多時候，當(dāng)一個絕妙的點子大家都在使用的時候，它就會變得非常平庸起來。

要記住一句話：真正賺錢的，他們的路都是自己走出來的。當(dāng)人人都去跟隨走那條路的時候，那么那條路就會變成一條死路。