新手賣家如何一步找到爆款貨源?

相信很多剛開始做淘寶的同學都會遇到一個問題，那就是我做淘寶的話，哪里去找貨源呢？這個是大部分中小賣家遇到的第一個實際的問題。

（1）貨源以賺錢為主，一切不賺錢的貨源都是耍流氓

在路遙老師診斷的所有店鋪里，有相當一部分學員的店鋪不賺錢首先就是貨源本身選擇就不夠好。

很多學員選擇的產(chǎn)品利潤僅僅只有10-20%，不要想著薄利多銷，因為即便真正等你可以做到“多銷”的時候，其他的一系列費用就會把你的利潤剝削完，比如：后期推廣費用（直通車、淘客傭金等付費推廣）、快遞費、退換貨損耗費用、淘寶工具軟件花費。 這些雜七雜八的費用加起來，花掉你銷售額的20%是妥妥的，你說你20%的利潤還怎么賺錢？所以，路遙老師每次給我們的學員診斷店鋪，第一個就會問：你的利潤比例大概是多少？

（2）貨源要從哪里找，官方渠道更靠譜！

目前的官方渠道有兩種：1688（阿里巴巴 ）網(wǎng)站和天貓供銷平臺（()）,  讓路遙老師以多次的實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴你，優(yōu)選1688，為什么？首先1688是全國最大的B2B平臺，貨源豐富到基本沒有找不到的產(chǎn)品。

下圖我們對比，同樣是搜索“運動鞋”，1688的寶貝數(shù)是46W件，而天貓供銷平臺只有3.5W件，足以看出平臺商家數(shù)的區(qū)別了。

其次，1688的商家比較多，有廠家，有檔口，有個體賣家，對于我們學員來說，可挑選和比較的比較多，也比較方便溝通。而1688的價格普遍來說也相對較低，留給我們學員的利潤空間還是比較大的（比如你對比全網(wǎng)價格，要預留個50%的利潤一般都是很簡單的）。 而天貓供銷平臺就不一樣了，因為要求的是品牌商家，一個類目的商家比較少，有些類目就幾百個商家，競爭不一樣，這也就意味著分銷門檻不一樣。下面我來看兩個平臺的代理門檻。

1688的商家大部分都沒有要求賣家代理要求，你可以直接去聯(lián)系他們的旺旺，他們一般會直接說：你直接上傳我的寶貝到你的店鋪，有賣出去我這邊會直接發(fā)貨的，有什么問題你聯(lián)系我就行。而且目前1688的代銷系統(tǒng)也比較完善，可以直接上傳寶貝，賣出去后，你的后臺訂單也會和1688供應商后臺聯(lián)通，1688供應商會直接按照買家地址進行發(fā)貨。

如果是天貓供銷平臺的話，普遍是有一個硬性的代銷標準，達到才能進行申請，當然，如果你實在是很喜歡供銷平臺上的供應商上的話，路遙老師用實踐經(jīng)驗告訴你，直接去找他們的旺旺談，讓他們給你代銷負責人的聯(lián)系方式，你直接找他們的負責人聯(lián)系，通過率99%，畢竟沒有誰會不喜歡這種積極主動的代銷商。

（3）如何搞定你的供應商？學會這談判很重要！

大部分的同學在剛剛開始的時候都只會找供應商，但是不會和供應商談判，導致經(jīng)常碰壁，有時候甚至供應商都不愿意把產(chǎn)品讓你代銷。

這里總結(jié)了3點：

1、千萬不要說自己是新手，不要讓別人覺得自己是小白，自信一點的去和供應商溝通。如果你是供應商，你會很在意一個剛剛開店的小白要代銷你的產(chǎn)品嗎？比如你的店鋪連一心等級都沒有，如果供應商質(zhì)疑你，你可以告訴供應商這是你的新店，現(xiàn)在準備要做XX風格的產(chǎn)品，多一些專業(yè)術語，比如我記得我以前教一個學員，他直接就跟供應商說：你現(xiàn)在下面有多少的分銷商？你這些產(chǎn)品有沒有實拍圖？如果我之后上活動的話，你的庫存能不能跟的上？我之后會把主推產(chǎn)品重新做詳情頁策劃，你們還有沒有圖片素材可以給我？幾句話下來，供應商已經(jīng)會覺得你是一個靠譜的代銷商了；

 2、務必問下有沒有階梯價格，比如賣到多少件能降低多少的拿貨價，這個一定要談，當你哪天要上活動或者做起來后，你就知道當初和供應商談好是多么的明智，能幫你多賺不少錢；

3、對于店鋪里面賣的不錯的產(chǎn)品，不要摳門，直接拿貨回來自己去拍照（淘寶上有很多模特拍照，一件也有可以拍，直接把產(chǎn)品寄過去，大家可以自己搜一下），自己做好詳情頁策劃，對你后期的轉(zhuǎn)化率很有幫助。