淘寶運營必看—2017年淘寶熱銷權重關鍵因素

做淘寶都希望自己店鋪權重寶貝權重相對比較高，這樣就可以比別的競爭對手有更多的機會！其實對店鋪權重有增加的一定是有很多的點和細節，這些每一個都是一點一滴的對我們店鋪和寶貝權重加分，如果都都總結的話估計那是無法面面俱到的，這里電商聯盟老楊給大家聊一下店鋪運營有哪些關鍵因素可以增加權重，一起梳理一下，希望對各位賣家有幫助！

一.寶貝發布基礎權重（類目，屬性，標題關鍵詞，上下架時間，定價）

在寶貝發布時候就應該規劃好一些基礎權重，這里包括：

1.最優類目，我們可以在發布的時候選擇最優的一個類目，這一點我們可以參考發布時候的最優推薦，也可以看一下排名靠前的競爭對手所處類目。

2.最優屬性，可以統計關鍵詞排名首頁的競爭對手寶貝發布屬性情況，不要怕麻煩，用EXCEL表去統計，優先出現屬性次數最多的，結合自己的寶貝，去選擇，這里強調一點，必須是真實的。

3.標題關鍵詞 應該說標題寫作中選詞方式有很多，但最有科學的一定是有數據支持的，建議大家用生意參謀選詞，市場行情開個普通版就行。

4.上下架時間 目前手機端影響較小，優化方面可以用生e經，方法大家可以參考生e經。路徑：行業分析-上下架時間分布-選擇自己類目去看，主要原則：在選擇好的成交時間段情況下，盡量避開強大的競爭對手！

5.定價 相信大家定價都有自己的想法，選擇上在考慮成本和盈利的基礎上，可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區間，都會明確寫出價格區間占比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統給大家的數據，大家可以參考這些買家喜好，然后結合這些價格區間的寶貝數量計算出競爭度，來確定自己的定價！

關于以上內容我之前就寫過多次，簡單帶過，有不明白的可以和我交流！

二、店鋪動銷率權重

理論上淘寶上發布10個以上的寶貝才計算動銷權重，也就意味著雖然你不足10個寶貝可以賣，但相對競爭對手打到標準會相對在權重上吃虧。動銷率很好理解，寶貝是有成交的，與其相對的是滯銷，建議30天內沒有銷量的寶貝，而且不符合市場需求的，果斷刪除。有銷量的寶貝占比全部寶貝的動銷一定是越大越好！否則會影響你店鋪整體權重。道理很簡單，這代表你的寶貝不能很好的產生價值，你對店鋪經營不如其他競爭對手更用心。為什么要給你更多的重視呢？

三、DSR動態評分

應該說淘寶越來越重視店鋪的綜合實力的權重比例，而DSR就是衡量你店鋪產品本身，服務，物流的綜合實力的指標，這個賣家們應該再熟悉不過了，所以務必維護好你的DSR評分，不要讓他周期內持續下降，甚至飄綠！

四、老客戶回購及黃鉆買家

我們注意到PC端淘寶比較明顯兩個入口，一個是黃鉆愛買店鋪和回頭客愛買店鋪，由此賣家們要重視高級買家和老客戶的維護營銷這兩個指標權重的提升。

五、收藏加購及用戶停留時間

要知道這三個指標直接反應你寶貝及店鋪的人氣，尤其新品期這方面的周期數量對你后期的扶植力度大小有很高的權重加分。所以選品本身及裝修營銷圖片優化方面一定要下足功夫。

六、單位流量產出

單位流量產出等于客單價乘以支付件數再除以訪客數，就是平均每個訪客所能夠帶來的銷售額。這個是一個非常重要的指標，不難想象因為在整個平臺流量增長放緩，且趨于穩定的大環境下，平臺自然希望每個流量利用最大化，單個流量所能產出的銷售額自然越高越好。

這個指標的好壞來自于三個因素：訪客精準度、轉化率、客單價，其中訪客精準度是決定轉化率高低的。通常情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動流量和鉆展流量精準，至于淘寶客流量，精準度就不好控制了。

七、單坑月產出

單坑產出這個指標主要取決于兩個因素：價格和銷量。淘寶首頁的坑位就那么幾個，誰都想上首頁，那就要制定一個衡量能力的指標呀，只有達標的才能上，最好的位置當然留給最大產出的寶貝，這個產出的評判就是：銷售額。

而銷售額又來取決于兩個因素：價格和銷量。所以，現在你會發現，低價不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。

好了，今天老楊就分享到這兒，希望對你的運營思路有所幫助！

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