悄無聲息卻引發(fā)平地驚雷.滴滴出行宣布4月1日起停止向全北京地區(qū)(包括六環(huán)外)非京牌網(wǎng)約車進(jìn)行派單。北京成為繼上海之后，又一座被滴滴出行全面清退外牌車的城市。距離北京網(wǎng)約車新政正式實(shí)施不足兩個(gè)月，清退外牌車、非京籍司機(jī)成為各個(gè)網(wǎng)約車平臺(tái)的重要工作，此前聚集大量非京牌車輛和非京籍司機(jī)的滴滴快車、易到y(tǒng)oung專車等廉價(jià)網(wǎng)約車服務(wù)首當(dāng)其沖，新政之下，曾經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)“烽煙四起”，看來低價(jià)搶市場的瘋狂廝殺已無必要，廉價(jià)網(wǎng)約車的使命是要走到盡頭了。
那我們做店鋪的小車，可不淪為這種結(jié)果，無論是馬路殺手，還是已轉(zhuǎn)變成秋名山車神了。
如果兩輛還解決不了，那就看看木子今天的分享，作為一老司機(jī)，木子今天站在一個(gè)推廣者的身份來談?wù)劶夹g(shù)，如何玩好推廣套路三部曲。
說到三部曲，那下面就直接切入正題，1直通車 2淘寶客 3鉆展！！！
那么如何將三者聯(lián)系起來推廣更輕松打造一個(gè)熱銷款，其實(shí)可以分為4個(gè)周期。1新品期 2推廣期 3熱賣期 4穩(wěn)定期
新品上架注意事項(xiàng)
一個(gè)新品上架首先要注意的是類目的選擇，這是基礎(chǔ)的工作也是很重要的點(diǎn)，到后期的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)工作做到踏實(shí)，能給我們省很多的時(shí)間和金錢，很多產(chǎn)品都是有雙重類目或者多重類目的，在選擇類目的時(shí)候也是做市場調(diào)查的時(shí)候，其實(shí)我們調(diào)查關(guān)注的點(diǎn)，就是流量，價(jià)格，競爭對手。
要明確的就是：流量要高，價(jià)格根據(jù)我們的利潤，如果價(jià)格低能有利潤當(dāng)然是最好的，如果我們的價(jià)格沒有競爭，就不要放在價(jià)格低的這個(gè)類目中，我們沒有競爭的優(yōu)勢，還有就是競爭的大小。
新品的時(shí)候放在要給競爭小的類目是比較好容易獲得流量，但是考慮一點(diǎn)類目小的花可能流量是否也會(huì)小，需要我們運(yùn)營人員通過數(shù)據(jù)來做出判斷，選擇類目，還有一種情況就是，兩個(gè)類目都上一個(gè)鏈接，這個(gè)木子之前也是會(huì)這樣操作的，后期我會(huì)觀察一下數(shù)據(jù)，然后在刪除一個(gè)、保留一個(gè)，如果兩個(gè)都表現(xiàn)優(yōu)異可以同時(shí)保留，這種多鏈接的操作基本上很多店鋪都會(huì)這樣來操作。優(yōu)化好這些都是為有個(gè)好的排名。上張大圖，認(rèn)真看看排名這塊怎么搞！
下面銜接要講得就是上下架，感覺好久給大家分析這塊了，木子最近有些新思路，拿出來跟大家說說。
現(xiàn)在上下架的權(quán)重被分散的沒有那么高了，但是還是有權(quán)重的，只要有在新品期都是需要我們注意的，其實(shí)這些工作在以后熟練了養(yǎng)成習(xí)慣了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)是很簡單的，可以通過生意經(jīng)有這個(gè)功能，可以看到類目在沒有一天的某一個(gè)時(shí)間段或者是某幾個(gè)時(shí)間段競爭對手比較多。
對于新品期，當(dāng)然是要避開競爭對手比較多的這個(gè)時(shí)間，選擇流量比較高的那幾個(gè)時(shí)間段，這樣我們就能得到這部分的流量很簡單的要給操作，不是有多難，但是需要去重視一下。這個(gè)和直通車比起來簡單的多。要注意的一個(gè)點(diǎn)。有很多工具其實(shí)都能看到我這里只是說了一個(gè)。
其他的點(diǎn)相信小伙伴在木子之前的文章中就找到解決辦法了，要強(qiáng)調(diào)的就是屬性一定要寫正確，后期改屬性會(huì)掉流量，這個(gè)經(jīng)常會(huì)有人會(huì)問我怎么解決。這里我告訴新手的最直接的辦法就是在上新品的時(shí)候就把屬性一次性的填寫好了，不要在后期有變動(dòng)，你不知道后期的時(shí)候一個(gè)小小的舉動(dòng)可能損失的不是一心半點(diǎn)。這里我說的比較實(shí)誠，你們能懂的我舉得，論基礎(chǔ)工作的重要性！！！
看看這闡述，是不是覺得一步到位的重要性了。上新期我就不多占用太多的時(shí)間去說了，我講到這幾個(gè)點(diǎn)都要注意下，還有我沒有講到的點(diǎn)不是不重要，只要是基礎(chǔ)工作都是要漂亮的，做好給我以后的工作帶來的效益是潛在的。
下面講一講淘客，淘客其實(shí)現(xiàn)在很重要，及時(shí)權(quán)重被取消了也是很重要的，為什么取消全權(quán)重，大家知道為什么嗎？因?yàn)橄啾绕渌膩碚f淘客數(shù)最簡單的，沒有太多的太多的技巧，只要花錢砸一定能出量，如果淘客有權(quán)重的話，我想小賣家跟沒有的玩了，有錢的人多開幾個(gè)店咋淘客就可以了，不講淘客具體怎么操作了，講一下淘客在整個(gè)爆款過程中起到了一個(gè)很重要的作用，其實(shí)說白了，拋開手淘的權(quán)重這個(gè)點(diǎn)來說，淘客的確不能直接的就給自然搜索帶來流量，但是淘客可以帶來轉(zhuǎn)化，大家明白了，轉(zhuǎn)化在搜索的權(quán)重那就水到渠成的跟進(jìn)優(yōu)化你們可以試一試木子的這個(gè)做法，新品期把淘客打開找一個(gè)小淘客，不需要給服務(wù)費(fèi)的那種，只要每天能保證給你走單子的就可以，后期配合直通車，你們看看效果可以給我講。
淘客是什么，木子個(gè)人理解就是淘寶的手段**，現(xiàn)在**分頭很嚴(yán)很緊，但是淘客是最安全的，在上活動(dòng)聚劃算完成產(chǎn)值吃力的情況下，淘客的作用就是走大量了不單單是幾單的事了。你可以通過生意參謀去查看類目前幾名幾個(gè)沒有用淘客的，所以這里要論淘客的重要性這里就不多講了。
鉆展，鉆展不建議小賣家玩，因?yàn)殂@展對圖片對美工的要求很高，小賣家對創(chuàng)意這可能沒有那么的好，不過可以試一試，知道是怎么回事，有的時(shí)候鉆展在活動(dòng)大促的時(shí)候能帶來大量的流量，需要流量的時(shí)候只要怎么操作，運(yùn)營人員是不能有瘸腿的，必須要知道，其實(shí)新品的時(shí)候小賣家不建議，后期爆款期可以的。論鉆展的重要性根據(jù)個(gè)人的情況來定。
接下來的這個(gè)話題要重點(diǎn)跟進(jìn)了直通車這個(gè)話題就不言而喻了
直通車是每一個(gè)店鋪都必須要做的，直通車在淘寶是很普遍，首先直通車是有權(quán)重的，淘寶會(huì)給開車的產(chǎn)品增加權(quán)重帶來自然搜索的流量，這里要講的一點(diǎn)不是說你正相關(guān)的，不是說你貢獻(xiàn)的越多淘寶就會(huì)給你更多的流量，淘寶的流量現(xiàn)在是很稀缺的，他的流量也是購買來的，所以淘寶對流量的利用率很看重中，如何體現(xiàn)，收藏加購和轉(zhuǎn)化。都是可以的體現(xiàn)的。
從基礎(chǔ)的來一步一步給大家來講，建立計(jì)劃，如果是一個(gè)新的計(jì)劃那不需要選擇隨便一個(gè)都可以的，如果想測試的話可以選擇不同的計(jì)劃建立相同的寶貝選擇一樣的關(guān)鍵詞，來觀察質(zhì)量得分的變化，肯定不一樣的計(jì)劃質(zhì)量得分是不一樣的，把不好在刪除，重點(diǎn)培養(yǎng)一個(gè)就可以。
直通車的選詞
直通車的選詞是一個(gè)基礎(chǔ)但是重點(diǎn)的工作，因?yàn)樵~如果選不對的花后邊的工作做的再好沒有效果也沒有意義，大家可以在評論探討一下選詞的方法，這里我分享一下我是如何選詞的。
選詞的目的是未來流量，流量是什么，是人群，首先定位一下人群，比如說男裝，女裝，男童女童，無非就是這兩類罷了，一個(gè)是購買群體的，要給產(chǎn)品的適用群體。購買群體我們可以放在后邊的人群溢價(jià)中，產(chǎn)品的使用群體要精準(zhǔn)，比如是“外套”這個(gè)關(guān)鍵詞，如果你不加上人群 你在淘寶上搜索的時(shí)候太多的產(chǎn)品出現(xiàn)，也就是競爭太大了基本上我們是不會(huì)展現(xiàn)的，不夠精準(zhǔn)，“外套 女”：“外套男”“外套男童”“外套女童”這樣的詞可以說是一級(jí)詞，在最后的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些詞的數(shù)據(jù)是最好的不慣是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化。
在加上屬性的關(guān)鍵詞“外套 女 春款”“外套女薄款”像這些你關(guān)鍵詞如果你么有辦法自己想，經(jīng)驗(yàn)不足的話，去淘寶的手淘的下拉框 搜一下就知道了，經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞會(huì)被搜索到這邊，但是不要搜 “外套”，要搜索 “外套 女 ”不要搜類目詞，搜類目的下拉菜單的不是精準(zhǔn)的詞，不是咱們需要的，如果是標(biāo)品的話，不太了解產(chǎn)品想測試的話，可以選擇直通車推薦的詞，前提是相關(guān)性要排在第一個(gè)位置，相關(guān)性最高到最低排序一下，然后在選擇，現(xiàn)在展現(xiàn)指數(shù)大于500以上的，太低的你想你還有必要要嗎，都沒有展現(xiàn)后期的點(diǎn)擊率還有轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不會(huì)很好的。
選詞的方法還有很多很多，如果自己已經(jīng)有套路了就按照自己的方法，在評論可以給大家最一個(gè)分享，選詞的數(shù)量有的人會(huì)選擇200個(gè)，我個(gè)人操作的時(shí)候開始的時(shí)候不會(huì)選擇這么多，選擇這樣多的情況也有但是不是開始的時(shí)候就選擇這么多，后邊我會(huì)講什么情況下詞會(huì)增加這么多，量真的不需要太多我舉得20幾個(gè)就是可以的，外套的市場均價(jià)我不太知道，你在后臺(tái)你們的后臺(tái)可以看到大概每個(gè)詞的關(guān)鍵詞的市場均價(jià)，你可以大概估算一下，你想如果你每天投入500 你每個(gè)詞可以分配的錢是多少能得到多少的數(shù)據(jù)，如果你增加200個(gè)關(guān)鍵詞，可能有的詞根本是沒有花費(fèi)的，這些沒有花費(fèi)的關(guān)鍵詞，是沒有數(shù)據(jù)的，不能判斷好與不好，所以你集中給幾個(gè)關(guān)鍵詞，這樣的花每一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)有數(shù)據(jù)并且方便你選擇，如果表現(xiàn)好關(guān)鍵詞3天之內(nèi)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會(huì)很高，這樣賬戶的的權(quán)重也會(huì)上去，后期你在加關(guān)鍵詞的時(shí)候質(zhì)量得分就會(huì)很高，在去養(yǎng)詞是不是就會(huì)快一點(diǎn)也更容易。
創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意
創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意是多么重要這個(gè)不用強(qiáng)調(diào)了吧，標(biāo)題的關(guān)系到直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性，相關(guān)性是類目相關(guān)文本相關(guān)，屬性相關(guān)，屬性和類目相關(guān)這個(gè)在之前的時(shí)候就和不要我多講了，所以標(biāo)題一定要根據(jù)選下關(guān)鍵詞來優(yōu)化，把關(guān)鍵詞的相關(guān)型都優(yōu)化好。創(chuàng)意的點(diǎn)擊率直接影響PPC，怎么講，點(diǎn)擊率配合前期的淘客轉(zhuǎn)化質(zhì)量得分你會(huì)觀察很容易就10分的，質(zhì)量得分10分那不就是降低了了PPC這個(gè)道理很簡單，但是操作起來，大家沒有方向。前期養(yǎng)詞開車建議開淘客，至于創(chuàng)意的制作如果有能力的話建議自己拍照片自己創(chuàng)作，如果沒有這個(gè)能力，那就去仿照前幾頁排名靠前銷量比較高的創(chuàng)意來只做。這樣出來的圖不會(huì)很差，但是后期一定要有創(chuàng)作的能力，要不斷的去有圖片根據(jù)靠一張圖遲早是不行的。
質(zhì)量得分上去之后就是可以降低PPC的，分上去之后可以適當(dāng)?shù)慕档椭蓖ㄜ嚨某鰞r(jià)，如果你想卡在首屏或者得到更多的流量還可以增加價(jià)格，能購有機(jī)會(huì)上首屏，直通車的質(zhì)量得分上不去是沒有機(jī)會(huì)上首屏的，在有要給就是PPC，如果價(jià)格不邊的，PPC肯定是會(huì)下來的，如果不知道為什么可以查看直通車的扣費(fèi)公式。
投入產(chǎn)出---ROI后期我們優(yōu)化就是以這個(gè)為中心了，把沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞刪除了，一定也優(yōu)要優(yōu)化關(guān)鍵，還有一種情況就是，想優(yōu)化沒有方向，不知道該如何去優(yōu)化，沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵產(chǎn)出我們需要的是，如果不是需要流量的時(shí)期，那么產(chǎn)出更上了，你會(huì)觀察到手淘的會(huì)一個(gè)量的突破的，這個(gè)之后直通車可以增加錢，加大投入可以增加關(guān)鍵詞，培養(yǎng)更多的關(guān)鍵詞。后期月銷量上去了就可以直接上活動(dòng)跟進(jìn)提升下。
今天又是碼字碼字，但文章的營養(yǎng)還是慢慢品味的，今天就先到這了。分享未完待續(xù)！q:282823248,V信同步
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