2017要打造爆款，這些經驗先學會

如今的淘寶已經不是當初那個放進去寶貝等消費者來購買了，那么在當下如何才可快速的打造爆款出來？下面為大家分享一下我的熱款經驗。

爆款之選款

既然要打造熱款，當然必須得先選款啊，其實無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關鍵所在，都是必須要慎重對待的。因為點擊不好，流量不好我們可以通過付費點擊來增加流量，圖片不好，詳情不好，我們都可以去優化，但是如果產品本身品質有問題或者說這個產品本身就不受市場熱銷，那么就算你投再多的錢，你優化的再多，那也是白費，因為不受消費者喜歡，沒人購買，既然這樣無論如何也成不了熱款。

選款首先是款式的選擇，打算做熱款的產品，必須有他獨特的賣點，我這里所說的賣點是說大多數客戶都能夠接受的點，并不是說個性獨特的寶貝。再有就是產品的定價，如果打算做熱款，那么就需要確定自己的產品在眾多款項中有優勢，不僅是優勢，性價比也必須清楚。初期定價一定要在同類產品中占據優勢，吸引買家的注意，并且在產品好的基礎上價格實惠，被大多數買家接受，這才有熱款的希望。

下面便來說下選款的指標，如果這些指標做好了，你的熱款不是夢。

1、點擊率：產品的點擊率直接反應了顧客對產品的興趣度只有顧客有興趣才有點擊。點擊率更高的寶貝，在展現的時候，可以帶來更多的轉化。

2、收藏率：收藏率的多少是說明了寶貝的潛力大小，收藏率越高說明潛在買家越多，可能是你價格太貴了，現在不買，已經降價了買。后期及其可能轉化為成交客戶，活動期間優惠之后，客戶購買幾率大增。

3、轉化率：轉化率的讀誦直接說明了買家對這款寶貝需求。轉化率高的產品，著力去推廣，獲得的收益更多，產品更容易起來。

4、買家體驗：買家體驗有評價、問大家、客戶感官體驗...都是買家進店后的體驗，做好產品的主圖、細節圖、好評度...這些都是非常重要的。

爆款之選款

測款的話無非就是開直通車，選擇一款產品開車，然后看開車的點擊率、收藏率、加購率...然后測出數據最好的一車，利用開車的數據，找出表現好的詞跟圖，然后用于自己的主推款中，然后做主推款。

但是并不是說測款了之后就選好詞跟圖做主推款就可以了，后期的優化一定要跟進，市場時時在變。我們可以整理出總的數據來，找到關鍵詞，找出產品的轉換率，將拉低轉化率的產品的流量放到拉高轉換率的產品中去，增加拉高轉換率的產品，從而增加轉換率。收藏率、加購率和點擊率也一樣，都可以這樣操作，從而優化自己的產品，為自己的主推款成為熱款奠定基礎。

那么這樣的寶貝，又擁有測試過的詞跟圖，而且自己選擇開車的寶貝肯定也是優秀的寶貝，這樣的一個寶貝幾乎是必然會成為熱款的。當然后期的維護也得做好啊，比如客服在產品高加購的時間段一定要勤快點、活動時候優惠活動要做好、老顧客二次營銷要抓住，可以選擇建群吸粉...這些就不延伸了。