淘寶是年輕人喜愛的購物平臺，當然也有了越來越多的年輕人進入到淘寶電商這個平臺中來創(chuàng)業(yè)，于是就有人抱怨了，說現(xiàn)在的淘寶不好做了。那么我們只要從海量的商家中脫穎而出呢！現(xiàn)在為大家分享一位牛人的經(jīng)驗，看看他是如何將店鋪打爆的？
店鋪介紹：掌柜男性，在廣州運營，經(jīng)營的是真皮男鞋，找到一家專門做真皮男鞋的工廠，一直都在合作，主攻黑色，產(chǎn)品的價格都在200到400之間，從去年8月16號上架，到年底的時候，每天的營業(yè)額已達到2萬左右，產(chǎn)品的利潤都在30%到50之間，每天直通車推廣費用在1000塊左右。
那么他是怎么做起來的呢，主要原因有哪些？
1.持續(xù)上新，時尚潮流路線
店鋪開張之后，就開始持續(xù)的上新，根據(jù)店鋪與產(chǎn)品的特點和特性來安排上新節(jié)奏，因為寶貝持續(xù)的上新，可以獲得淘寶的新品扶持；淘寶需要更多的新產(chǎn)品來加入這個大市場，注入新鮮的血液，而不是像過去一樣，一個款爆發(fā)后可以做3年，否則將會影響到用戶的購物體驗，這也是時代的發(fā)展需要，我們也要隨市場而進步。
2.店鋪定位：店鋪風格及產(chǎn)品定價
現(xiàn)在流行的一個詞叫做小而美，什么意思呢，就是中做一個行業(yè)類目里面的一個類型，只針對一部分人，做這部分人群的生意，也就是喜歡潮流男鞋的人群。這個就是店鋪的定位。
那么產(chǎn)品的定位呢，黑色真皮潮流商務男鞋，進行精準的人群，這樣就可以給我們寶貝打上精準的人群標簽，而且轉(zhuǎn)化率也會高，流量不容易跳失。
最后就是價格的定位，這個店鋪的價格全部定在200--400塊之間，這樣產(chǎn)品的價位就不會相關太大，不能既做低端產(chǎn)品又做商檔產(chǎn)品，出現(xiàn)價格極端化的問題，針對這個店鋪定位的價格，基本上很好溝通相處，很少有問題，他們主要關心的都是產(chǎn)品的質(zhì)量，有及產(chǎn)品的風格。
3.視覺營銷
產(chǎn)品的價格相應的檔次，要在寶貝的詳情頁上面進行體現(xiàn)，做好主圖和詳情，它們對轉(zhuǎn)化非常重要，需要突出賣點，主次分明，整個圖片下來有邏輯性，從視覺上就能征服用戶，吸引用戶購買，否則圖片做的比較差的話，那么后面的推廣，活動策劃都是空談。
4.寶貝關聯(lián)銷售
在寶貝的詳情頁上面做好關聯(lián)銷售，可以做到6--9款，他們最好做的風格相似，價位都是差不多，這樣就可以減少跳失率，增加訪問時間以及訪問深度。
5.消費者保障以及其它服務
在賣家中心的買家保障里面，我們可以開通的服務全部盡量開通：基礎消保，運費險、7+退換貨、公益寶貝、訂單險、破損補寄等等。
螞蟻花唄、信用卡支付等等
來添加用戶的信任度，對產(chǎn)品檔次的進一步認可。店鋪形象的提升。
6、時尚標ifashion
時尚標ifashion可以進一步的提高店鋪形象和檔次，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，體現(xiàn)賣家的信譽。
當然有了時尚標ifashion之后，還會得到官方給予的流量扶持，從面獲得更多的用戶，以及成交轉(zhuǎn)化，我們開通各種服務，就是要讓用戶感覺有保障，有信任感，去打動他們進行成交，成交是所有操作中最核心的指標，因為成交的提升，從而又會得到更多的流量，進入一個良性循環(huán)中。
另外還是注重產(chǎn)品的質(zhì)量，如果產(chǎn)品本身不好，后面做再多的努力也沒用，那么在產(chǎn)品不錯的基礎上，申請時尚標ifashion，它會提升店鋪形象，展示出我們的實力，所有這些東西是非常重要的。
然后后期一定注重開發(fā)各個流量渠道，例如，淘金幣，淘寶客，等等，這些都是常用的推廣方式可以獲得很多免費流量，另外其他的一些推廣渠道，一樣需要去積極的開發(fā)。
7、活動策劃
購物車營銷，這一塊我們需要注重，如果用戶有加購物車，說明肯定是有購買需求的，這個時候我們就需要及時的去處理和營銷，或者時間太長的話，購物車會失效，而且用戶可能去購買了別家的寶貝。
淘寶站內(nèi)活動，如果店鋪做的不錯的話，去報名一些淘寶的站內(nèi)活動是很容易通過的，都是可以得到一些收獲的。
店鋪內(nèi)營銷活動，根據(jù)自己店鋪的情況，來進行活動策劃，可以固定在每個月的什么時候，而我們的老用戶和粉絲知道，他們就會定時的關注我們的店鋪，形成一種習慣，這樣可以很好的維護老客戶。
8.爆款規(guī)劃
這個很簡單，很好理解，就是打造爆款，只有打造爆款成功，才可以得到穩(wěn)定的，大量的流量和訪客，那么打造爆款的核心指標就是寶貝的轉(zhuǎn)化率，如果我們的轉(zhuǎn)化率目標是3%的話，那么超過轉(zhuǎn)化3%的直通車關鍵詞全部加價。
在轉(zhuǎn)化率達不到的時候，我們可以去看他的收藏和加購數(shù)據(jù)能否達到我們直通車加價的標準和要求，打的話還有點擊率，會直接影響到我們的質(zhì)量分，其實有的時候很簡單，把所有地方全部設置好，然后用錢砸，簡單粗暴有效。
另外還有爆款的三個要素我們要知道：市場需求的大小受限、寶貝的轉(zhuǎn)化率、銷售量的增幅，其實直通車就是為了寶貝的銷量增幅，比如一些大賣家，都會制定每天的銷售目標，如果自然搜索完不成，那么就是靠直通車去砸，完成剩下的任務。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 新手賣家如何定位，快速打造爆款
