大家好我們又見面了，今天我們又來分享干貨了，今天帶來的是我們通過自然流量來選款，從而打造我們的主推款。眾所周知，自然流量一直是淘寶主要流量來源，我們只要抓住其中一點點就可以做到爆發了，那么如何做呢?
在淘寶創業的過程中，新手賣家們首先要面對的就是選款問題。但是，很多人都不重視選款，認為只要做好推廣和營銷包裝然后引流，就可以賣出去。其實，這種想法是不正確的，因為想要打造熱款，吸引流量，選款就是一個重要的環節。只有做好選款，為自己的網店提供一個精準的定位，才能更好的發展。
無論是哪一個類目，首先我們要了解行業的類目和店鋪主打類目;每個店鋪在運營過程中或多或少都會形成某個寶貝銷量突出，成為店鋪的主打款，那么這個品類的產品基礎權重會比其它品類的權重高，簡而言之就是熱款比較好打造。所以先要了解自己隱形的強項，再去規劃品類。
要做好淘寶，最重要的是什么?對于這個問題，很多新手賣家都會有各自的答案，要會開車，直通車開的好，要有資源，能上官方的活動，要有資金，能大把大把的推廣燒錢，要會做自然搜索，能靠自然搜索帶來很多流量，但是大家也不能忽略了我們的選款呀。
一個優秀的淘寶賣家，或者運營人員，要對自己所在的類目有足夠的了解，不同的類目有不同的玩法，但是不管你賣的是哪種產品，你都要知道這個產品的天花板在哪。你的類目日銷量最高能有多少?月銷量最高能有多少?上了淘搶購能賣多少?上了聚劃算又能賣多少?
以女褲為例，在這個類目，日銷量2000-3000條，也就是月銷量60000-100000條，基本就是行業的top10了，就是這個行業的頂峰了，并且這個是要低價的女褲才能達到這個數量。如果你賣的是客單價59元以上的女褲，月銷量4000以上基本就是一個小熱款了，如果是客單價100以上的女褲，月銷量2000以上就是熱款了。
如今的淘寶的自然流量，絕大部分都來自于無線端流量，而我們日常玩的手機屏幕才多大?一頁里面可以展現四個寶貝就很不錯了，那么我們就要以個性化為主，這也是淘寶如今的主流，對于一個新品來說，淘寶個性化搜索人群標簽后臺初始對應的數據就是你的產品屬性，因為新品前期沒有訪客數據來判斷，所以我們的產品屬性一定得做好，做好之后我們怎么做呢?
首先我們要找好詞，做好圖，切記，千萬不要直接用供貨商的數據包，我們可以選擇自己制作，詞可以從淘寶排行榜、生意參謀、下拉框、主題市場、阿里指數等等這些地方找到組合起來，然后我們要將店里要測款的寶貝都上架，然后引導買家訪問。
可以做店鋪活動，然后運用直通車引點基礎的流量(夠測出款的流量就夠)，當買家訪問高了之后要看我們的轉化率、收藏率、加購率，如果我們的這三個率很高，那我們就可以直接推出寶貝，但是如果這三個率低的話那么我們就要從自身找原因，通過生意參謀去看數據，找出寶貝因為什么造成了轉化率低的原因，是價格高于同行了還是寶貝描述不夠好等等，要及時的去完善自己的寶貝。
今天我們既然要選款，那么一定得選出有熱銷潛力的款，無論是市場的需求跟行情，還是類目的需求跟行情，都要認真的去了解，要看我們的產品做起來有沒有潛力，適不適合日后的長期發展。通過我們上架后寶貝反饋的數據來分析到底哪款寶貝可以作為我們主推款來推?？次覀冃袠I里數據不錯的寶貝，那么我們要做的就是找到你的類目里做的非常好的寶貝，同時最好他們和你的價格相差不多的，風格跟款式又相似的寶貝，多選些款式，越多越好。
因為數據越大對比越清晰，我們通過這些寶貝對比出數據最好的產品，然后找出最好的幾款，然后去觀察他們的詳情、圖片、評價等等，然后我們吸收那些有優勢的地方，摒棄那些差的地方，因為這些問題在我們將來都會遇到，所以我們要提前準備好，或者找到優化的方案，優化我們最好的那款，然后將我們的款進行投入。
這就是我們今天說的一些新手的選款方式，投入也比較少，希望大家可以學習到一些有幫助的東西，我們下期再見。
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本文來源： 解密淘寶的自然搜索，引爆選款！
