都說做淘寶難，那新手開店豈不是更難？這個其實我們都知道，不管是老淘寶人還是淘寶新手都感嘆著為什么做淘寶那么難做。這篇文章不廢話，直接給大家上操作步驟，沒有什么黑科技，全部是正規的玩兒法，也不需要你大額廣告投入、淘寶客狂推，你只要別告訴我你幾百塊錢都沒有就行。新品沒關系，哪怕你是新手都沒事！簡單、聽話、照著做，接下來你等著的就是你的新品能在新品期獲得大量的手淘端搜索流量。

1. “最容易”被推薦的款應該具備的基本特征你應該有

首先你要搞明白，淘寶的搜索引擎在推薦商品的時候，為了能最大限度的利用每一個流量價值，肯定是把最有可能成交的商品優先推薦給消費者。這種最有可能成交，一方面取決于個性化（這也是無線端搜索非常重要的一個權重因素），另一方面取決于淘寶對大數據的分析。

我們還拿被舉例最多的“連衣裙”舉例吧（哈哈，估計很多賣家看到用連衣裙舉例都快瘋了）。注意，這個步驟在電腦端操作，原因有如下：你自己的無線端個性化太明顯，不具備代表性；無線端和PC端只是搜索排序規則會有區別，在數據分析上沒有區別。因為電腦端也會有個性化的影響，所以你在搜索的時候清除一下上網痕跡。

你最需要首先明確的是你的價格區間，因為從目前看來，價格因素還是進行個性化非常重要的一個因素。看我紅框里面的內容，這個指的是銷售價格，不是你發布商品的一口價格。你準備賣多少錢，你就點擊哪個價格柱，首先從價格上進行比較明確的個性化。我們比如就是最多的那個吧！

然后在這里你能夠看到一些關于連衣裙在能夠帶來明顯個性化的重要屬性，比如說：腰型、衣服的風格等，這個需要你自己對行業的一些基本判斷。比如，喜歡韓版連衣裙跟喜歡歐美風格連衣裙的，人群特征區別很大；喜歡尖頭高跟鞋的跟喜歡圓頭高跟鞋的，很大程度上是兩類人；喜歡嘻哈元素的跟喜歡卡通元素的一定不一樣……

你要注意：這種市場細分所帶來的人群特征區別越大，個性化越容易實現。這是啥意思？因為有時候，一些屬性上的區別，并不能表示人群特征上的很大區別，舉個例子來說：

在裙長這個屬性里面，喜歡中長款裙子的女生跟喜歡中裙的女生相比，你覺得在人群特征上會很明顯么？在袖長這個屬性上，購買長袖還是短袖更多的是跟季節有關系，而不是跟人群特征有關系。

那么，你就需要能夠去尋找這種能夠制造人群差異化的重點屬性，這個我只能告訴你，真的只能通過你的經驗判斷來，比如給大家講幾個（都是經驗，你也別抬杠，各自的經驗判斷不一樣）：

這是連衣裙的，風格、款式、裙型、腰型，這可能都會代表了不同的人群特征。

這是高跟鞋的，風格、鞋頭款式（喜歡尖頭和喜歡圓頭的，真的是不一樣的人群，這個我們測試過）、跟底款式等可能就會代表不同的人群特征。

這是襯衫的，服裝版型、風格、袖型等等，都是有關系的。我覺得這里面最關鍵的是你要學會人群細分，然后根據人群細分的結果去尋找相應的屬性值。

那么找到這種相應的屬性值有什么作用呢？你把PC端綜合排序下，前兩頁的商品全部統計一下，看一下你找到這幾個重要屬性維度下各自出現了多少商品，比如在風格這個屬性下，前兩頁商品去除直通車和給的一些頻道位置，差不多有80個。在這80個商品中，你看看有多少個是韓版的、多少個是歐美風格的、多少個是民族風的。然后看看哪個比例最高，就可以證明這個是被搜索引擎重點推薦的屬性值了。

這個很好理解，因為淘寶的大數據分析能力還是很強悍的，這個對于他來講，小菜一碟。如果它無法確定當前消費者到底可能喜歡哪一種風格的衣服的話，他就會把大眾最喜歡的優先推薦給你。

再直白一點說：

你雖然在淘寶上買過一些東西，但是這次你在買連衣裙的時候，根據你以前的行為，淘寶的搜索引擎很難判斷出來你到底會喜歡什么樣子的（也就是沒有辦法給你個性化），在這時候，他就會分析一下：原先跟你搜索同樣關鍵詞的那些消費者（比如你搜索的是“連衣裙夏款”），他們購買哪一種風格的連衣裙的比例是最高的，如果發現是購買“韓版”的最多，那么它就會優先推薦韓版。

所以，這個步驟你明白了么？最主要的作用是：讓搜索引擎在覺得對消費者進行個性化匹配比較困難的時候，會優先推薦最受大眾歡迎的屬性值，而你“恰好”是這個屬性值，那么你的寶貝就會被優先推薦。

2. 確定你的競爭范圍

你不要把競爭范圍認為是定位，那樣很虛，給你來點實在的：關鍵詞搜索。你可以自己在淘寶上試試，手淘端和PC端都可以，當你在搜索同一類目下不同關鍵詞的時候，你得到的搜索結果往往有很大的區別。那不廢話么？這是你的第一感受。但是，我的真實意思是：

每一個寶貝都可以通過關鍵詞分屬于不同的圈子，但是你在面對不同圈子的時候，你所面臨的競爭強度是不一樣的，你要做的就是去找到一個你最容易競爭的圈子，通過關鍵詞找。比如說，如果你的寶貝標題是下面這個：

2017春夏新 復古繡花鞋 民族風女鞋子 高跟鞋細跟旗袍鞋 魚嘴涼鞋

那么，在這個標題中，圍繞著高跟鞋這一個核心的詞匯，你會發現：高跟鞋細跟、高跟鞋民族風、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋魚嘴、高跟鞋復古……，很多的詞構成了完全不同的圈子，那么在不同的圈子里面你的位置是不一樣的，你的競爭力也是不一樣的。

當然，你不要奢望在所有的圈子里面都很厲害，能有一兩個就不錯了，我們要做的就是先選這么一兩個圈子。怎么選？通過生意參謀：

打開生意參謀，你需要市場行情標準版以上才可以，里面有一個功能叫關鍵詞分析：

然后在相關搜索詞里面，會有很多的維度，你要去選擇對你計算競爭強度有價值的數據維度：

然后你把這些詞都放到EXCEL表格里面去進行篩選，你把你不能用的詞都去掉，留下能用的，開始進行分析，那么在分析的時候你要注意，首先你要確保市場容量（綜合考慮你的實力），也就是說你不能選出來一個詞，確實好，但是容量很小。

在這些詞里面，每一個詞代表的都是不同的競爭圈子，你需要找到一個最好的圈子出來。我這里給大家一個計算每一個圈子競爭力的公式，注意，你計算出來，數值越大，證明這個圈子對你越合適，前提是這些詞你能用，還要考慮自己的實際情況。

公式：競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數

3. 必須把你的類目選對

既然是按照步驟來，那么這一步就必須在上一步的基礎上做出，你在確定了你的競爭圈子（也就是選好了你的核心關鍵詞了）基礎上，你要去看，在這個圈子里面，大家都放在哪一個類目是最合理的，是會被推薦的，方法還是用生意參謀。

我們比如說，你確定的競爭圈子是“新款女外套”（為什么選這樣一個詞呢？因為你會發現能叫女外套的，可以放在很多類目下，很多女裝寶貝都可以在標題中放這樣的一個詞，只有這樣的詞才有說服力，才能告訴你，你把類目選對有多重要）。

工具是生意參謀，還是跟上一步驟的路徑是一樣的，用關鍵詞分析——搜索詞查詢這一個功能，當然，注意還是選擇最近7天的數據，選擇無線端。只不過，這時候，你看的是“搜索詞詳情”這一個數據模塊：

看到了沒，現在，如果你確定的圈子是“新款女外套”，那么你必須把你的寶貝放在“短外套”這個二級類目下，這樣你獲得的機會才是最多的。那么你可能會說了，那如果我是“長款的外套”怎么辦？怎么辦，如果你是長款的外套，說明你選擇的這個圈子就選錯了，你必須換圈子重新來過。

4. 直通車精準計劃開始干

說到這兒，你又該罵我了：我去，這不還是讓我開車打廣告么？你先等等，我前面說了，如果你幾百塊錢都不肯出，那我也沒辦法。這個環節，是迅速給你的寶貝強化個性化標簽的環節，根本花不了幾個錢，再配合后面的步驟穩定優化轉化率，你的新品可以在新品期快速霸占手淘端首頁的。

關于這個，我只強調幾個細節：

（1）只選擇精準的長尾關鍵詞做計劃

絕對不要廣泛匹配，不要用系統推薦詞，所有的詞都是自己選。選詞的時候，還是根據生意參謀，方法跟第三步是一樣的，只不過你查詢的詞就是你確定的核心關鍵詞了。比如，你選擇的是：一字扣高跟鞋

在這些關鍵詞里面，都包含了“一字扣高跟鞋”這個核心詞，你就看，只要你能用的詞，你就都找出來，然后建立一個圍繞著這個“一字扣高跟鞋”核心詞的計劃。

（2）“一字扣高跟鞋”這個核心詞出價盡你自己最大的能力靠前

我前面就提到了，看你自己的實力，如果你店鋪基礎好，你就找一市場搜索人群大的圈子，這時候，你花的錢就多一點；實力差的就選擇一個小圈子，你花的錢就少。說一下我們的經驗，基本很多小賣家，每天日限額100，連續做三天。自然搜索就起來了，然后基本每天幾十單，都可以穩定一段時間。我指的是服裝類目。

5. 限時限量活動搞定前期轉化

在你開車的時候，務必注意要搞定前期轉化，因為如果你前期的轉化不好的話，那這個事兒基本是白做。我們經常采用的手段就是設置限時限量的促銷活動，比如新品期的前三天、比如限量100個等等，然后一般是贈品的活動或者打折，促進轉化。轉化保住了，通過幾天的直通車精準計劃，強化標簽，再加上前幾個步驟的鋪墊，那么你霸占手淘端首頁的夢想也就容易實現了。