很多商家開店首先會考慮在拼多多開店怎么樣，賺錢不等這類問題。很多商家會說，我只是一個經(jīng)銷商、我只是去小商品市場拿貨的、我只是小小的代工廠、我只是一片土地的果農(nóng)，怎么做到自己的獨特呢？

預知詳情如何，請不要著心急，請看下文徐徐道來：

拼多多店鋪定位

1、練好內(nèi)功

首先商品做圖和客服售后處理要會，如果這些都學到了話，既然自身內(nèi)涵有了，現(xiàn)在可以來鍛煉我們的肌肉了，開始吸引異性眼光。

2、再練外功

如果你內(nèi)功心法已經(jīng)爐火純青了，那你可以接著往下修煉外功：

其實做生意在古語中解釋：就是生財?shù)霓k法。

依此，我們做生意、做買賣就是要以生財為目的，動腦筋、想辦法，抓住每個瞬時即逝的生意機會（千萬不要動歪腦筋哦，多多對歪腦筋的懲罰可是很重的）。

首先做好定位，在拼多多我們可以分為店鋪定位、產(chǎn)品定位、價格定位和人群定位；

3、店鋪定位

店鋪定位是一個老生常談的問題了，說得直接點就是主營類目是什么，你店鋪經(jīng)營的類目就決定了你店鋪的定位，是你的主要經(jīng)營方向，即：

賣什么?（what）銷售的商品范圍及進貨渠道；

賣給誰?（who）目標顧客人群；

怎么賣?(how) 營銷方式和營銷計劃及售后服務。

4、人群定位

人群定位（也指市場定位），即指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的人群選擇；比如從年齡上，有兒童、青年、老年；從性別上，有男人、女人；根據(jù)消費層，有高低之分；根據(jù)職業(yè)，有醫(yī)生、工人、學生等等；甚至是一個人、兩個人、一群人，都可以針對性做相應的人群定位；

在中國商戰(zhàn)中最成功的案例當是聯(lián)合利華出品的清揚男士洗發(fā)露，在當時全是寶潔統(tǒng)治下的洗發(fā)水市場，成功搶占自己的市場。

可能商家說，看了這些感覺跟我沒有關系啊，那我們要怎么做呢？

我們先確定自己銷售的這類人群，然后再根據(jù)這類人群來設想商品的使用場景，商品使用的場景，即你的商品賣出去之后，用戶會在什么時候或者什么地方使用的。

如：我們都知道爆米花配電影，那我們?yōu)槭裁磿羞@種固有印象呢？難道僅僅是因為電影院有賣爆米花嗎？可是電影院可不僅僅賣爆米花喲！

這就是銷售的場景帶的附加效應，讓人習慣性想到這個時候需要這個商品，而我們也可以根據(jù)商品使用的場景，創(chuàng)造商品的特色，例如：做家庭配菜市場的，存在現(xiàn)如今大多數(shù)年輕人不經(jīng)常做飯的情況，買不來菜，不清楚做一道菜具體需要多少分量，但是很多時候有喜歡自己嘗試做菜的情況下，你能否根據(jù)菜譜專門針對這道菜制定專屬分量，像是獨享份、家庭份等等（最好加上佐料一起配好哦，讓用戶無憂），然后根據(jù)你的銷量，來制定產(chǎn)品定位。

5、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求；也就是你店鋪里面賣的所有商品，即

你的產(chǎn)品解決什么需求？

有什么功能或賣點？

主要針對什么樣的人群？

這些人群有什么樣的特點？

想好了上面的問題，你可以針對自己的產(chǎn)品選出爆款和炮灰，也就是小說中常見的主角和配角了，所有好的品牌或者銷量好的商品，都是通過不斷的上新，推出新規(guī)格，來測試市場，從而找到屬于自己的爆款，然后跑龍?zhí)椎慕巧磁诨遥┻M行引流、下架，或者加價進行襯托自己的主要商品。我們經(jīng)常看到某寶上一個店鋪有月銷量過萬或者過十萬的商品（甚至一個店鋪就一兩款商品），這種爆款不是商品一上去就有的，而都是通過不斷的推出不同的商品規(guī)格來測試市場，從而打造的爆款；

感覺聽著很有道理的樣子，那么肯定會有人問：那我要怎么做呢？

我們以食品類的來舉個例子：早期很多商品都是在線下批發(fā)市場進行批發(fā)的，通常大家買的時候根據(jù)自己的需求，買多少，商家稱多少，這是常見的賣方市場，但是很多消費者對自身需求并不明確，容易買少或者買多了，造成不愿意購買；而電商的本質(zhì)是打破空間+快捷方便的服務，所以現(xiàn)在我們的主流零食都會有小袋包裝和大袋包裝，如薯片。

那么我們自己的商品呢？

所以我們是否可以推出不同的使用規(guī)格，一人份、兩人份（情侶款）、一群份（聚會專享），例如：專門針對一人的規(guī)格，常用形容詞“單身狗、一人專享、一人獨供”來明確的劃分產(chǎn)品的定位，來測試自己商品的銷售對象，明確劃分商品的主角和配角，不僅有利于自己商品的銷售，并且明確這商品的銷售群體和產(chǎn)品定位。

6、價格定位

價格定位：價格定位就是依據(jù)產(chǎn)品的價格特征，把產(chǎn)品價格確定在某一區(qū)域，在顧客心智中建立一種價格類別的形象，通過顧客對價格所留下的深刻印象，使產(chǎn)品在顧客的心目中占據(jù)一個較顯著的位置。所以如果有價格優(yōu)勢的商品，可以參考平臺資源位的活動商品價格，一般平臺資源位上的商品大部分都屬于熱銷商品，從而符合消費者的預期，容易銷售。

上面沒有沒有講到你需要的，別急，可能定位需要我們長時間在店鋪經(jīng)營過程中才能有一定的體會，不過我們是給商家謀福利的，那我們就來點實際的——選款：

拼多多店鋪選款

1、應季商品

選款最簡單的思路就是根據(jù)季節(jié)，上對應的應季商品。很多商品都是呈現(xiàn)季節(jié)性的，所以在合適的時候，上傳合適的商品就是我們必須要有的基本選款思路，千萬不要拿一個不適合現(xiàn)在季節(jié)的商品來質(zhì)問：“為什么我商品這么便宜了，還不能上活動？”（除非指定反季節(jié)銷售商品），用戶是不會買賬的；就像現(xiàn)在是冬天，火鍋現(xiàn)在肯定是旺季，很多人是非常喜歡自己不用出門承受寒冷，在家煮小火鍋吃的（好像一不小心，透露了商機）。

并且平臺對于應季商品也是有一定的推薦的，細心的我們會發(fā)現(xiàn)，在類目頁面都有應季商品的熱門字樣。

2、熱門商品

其次我們可以依據(jù)平臺現(xiàn)有資源位上的商品，賣得好的商品來選款，這樣也是屬熱門商品；當然，前提是你要做到價格屠夫或者內(nèi)容創(chuàng)新，像小米一樣開始針對某個行業(yè)做到更好更便宜，我相信每個用戶都是非常喜歡的。

3、人無我有

再次就是人無我有的商品。畢竟拼多多目前還屬于一個新的平臺，很多商品種類還不是那么豐富，如果別的平臺有銷售的，那么說明用戶針對這個商品是有需求的，只要有需求，就可以產(chǎn)生交易。

SO，那么多的新種類是值得我們?nèi)グl(fā)掘的，偷偷告訴你們一個秘密，如果是長時間在多多開店的老商家，可以發(fā)現(xiàn)，很多類目都是根據(jù)商品上架之后，如果銷量不錯，進而新增了這個類目的分類，所以第一個吃螃蟹的人是有很大的機會的，雖然你不一定上了商品就大賣，不過你不上新商品，一定沒有你的機會。

4、人有我異

當然很多時候我們選擇不了自己的商品，那這樣的商品難道就沒有出路了嗎？

成功人找方法，失敗人找借口，我們有些人可能知道人無我有的下一句是“人有我異”；

所以，我們可以針對我們銷售的產(chǎn)品找到屬于自己的特色呢？

這邊有兩點希望對大家有幫助：

第一點，老產(chǎn)品功能創(chuàng)新

不知道大家對手機行業(yè)是否感興趣，小編是挺關注手機行業(yè)的；前段時間錘子科技推出了新款手機M1和M1L，并且還推出了兩個新的賣點，Big Bang和One Step，一經(jīng)推出就深受消費者的喜歡，在各大平臺都是缺貨狀態(tài)，雖然錘子配置增加了，但是這些新功能才是持續(xù)熱點發(fā)酵的關鍵。是否非常值得我們借鑒呢？

可能有商家就會反駁了，那是科技企業(yè)，我們又不懂高科技。那我們再來舉個其他的例子吧，大家都知道育嬰圖書，很普通的商品，早期的嬰幼兒圖書和普通圖書一樣使用硬紙張，不僅容易被嬰兒撕破，還容易被小孩子放到嘴巴里吃，家長一不小心沒有看到就吃進嘴里，造成小孩子消化出問題，要是新買來的圖書，還容易劃傷小孩子的皮膚（PS：真懷念幼兒時期我的皮膚），造成小孩子受傷。

不過現(xiàn)在很多嬰兒圖書版本就溫柔多了，角都是圓形，每頁都可以防撕咬，不再能撕破，并且都是無毒無公害材料，可以讓寶寶放心咬。

以前有句老話，酒香不怕巷子深，但是現(xiàn)在時代來說是酒香也怕巷子深，如果你不會營銷，不會宣傳，再好的功能也不一定能有好的銷量；錘子手機被稱為手機界的明星發(fā)布會，現(xiàn)在哪個手機廠商不要舉行一次發(fā)布會來宣傳自家手機的賣點。所以你一定要學會在作圖，詳情介紹醒目的突出自己商品的賣點，讓用戶方便也是讓自己方便。

第二點，老產(chǎn)品找新賣點

上面說的嬰兒圖書是由于消費升級，時代帶來的產(chǎn)物，可能有些商家并無法做到這些創(chuàng)新，但是我們可以對老產(chǎn)品找新賣點，最好現(xiàn)身說法的就是自行車，我們都知道改革開放初期，中國是自行車大國，產(chǎn)業(yè)升級之后，基本上人人出行都靠自行車，隨著后來摩托車、汽車、電動車的流行，自行車反而沒有人當做基本出行工具，但是自行車卻越來越賣的貴，好的自行車反而買的人趨之若鶩，不經(jīng)讓我們說Why?

這個就是老產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)新賣點，現(xiàn)在的自行車指向專業(yè)化、運動化、環(huán)保化，甚至現(xiàn)在流行的共享單車租賃市場等對人群進行細分，從而使產(chǎn)品周期加長，一直有消費者青睞；那我們普通的商品怎么發(fā)現(xiàn)新賣點呢？這邊舉些例子：例如玩具，如果你是環(huán)保型玩具，在現(xiàn)在大環(huán)境消費升級的時代，大家更注重食品安全、材料環(huán)保；如果你的圖片展示嬰兒放到嘴里咬都不怕(一定要真的可以咬都沒事哦)，我相信肯定能取得更多寶媽的放心，從而點擊你的商品查看的。

其次就是涼茶，在南方地區(qū)一直當藥品使用時，一直只有當?shù)厣俨糠秩耸褂茫敹ㄎ粸椴慌律匣鸬臎霾栊惋嬃蠒r，則通過營銷做到了全國聞名，所以別忘記作圖時突出你的賣點哦，要是還不會請點擊這個鏈接，簡單幾點，商品換個新思路上篇。

所以，老產(chǎn)品找新賣點時一定要圖片突出我們商品的賣點，不然，用戶哪里知道你的商品有什么特色，我為什么需要呢？

拼多多開店怎么樣？賺錢嗎？相信你們看完上面的這些后肯定會有所啟發(fā)，最后祝各位掌柜大賣。