店鋪是家居用品店，店鋪的推廣都是一直在做的，對店鋪的商品和店鋪整體的情況比較熟悉。店鋪整體的運(yùn)營情況也比較好，老客戶回頭客的工作也做的比較好。

在雙十二結(jié)束后，掌柜有一款新品要準(zhǔn)備做，給直通車準(zhǔn)備的預(yù)算也不少。因?yàn)榻o店鋪?zhàn)鐾茝V有半年多了，產(chǎn)品的點(diǎn)擊的情況，轉(zhuǎn)化的情況，產(chǎn)出情況，市場的行業(yè)的數(shù)據(jù)的情況也都比較了解。

新品上架掌柜也對圖片，詳情和標(biāo)題都做了基本優(yōu)化。這類產(chǎn)品我們推廣做的時(shí)間比較長了，對產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的受眾都是比較清楚的。下面具體說下直通車新品前面1-2周的操作方向和策略。

一、新產(chǎn)品上架，基礎(chǔ)銷量：前面說了老客戶回頭率做的比較好，破0的時(shí)候，店鋪不同回頭客做不了不同等級的會(huì)員營銷，折扣部分加上部分免單體驗(yàn)的。調(diào)動(dòng)老客戶積極參與好評上照，這樣銷量和評價(jià)

基礎(chǔ)就都做起來了。這樣獲取的產(chǎn)品權(quán)重也是比較好的，人群標(biāo)簽也是比較清晰。所以掌柜們要維護(hù)好老客戶，做好店鋪會(huì)員營銷等

二、上車推廣

1.基礎(chǔ)設(shè)置：pc端和手機(jī)端的站內(nèi)搜索投放，手機(jī)端拉高比例(注：我們的店鋪?zhàn)龅谋容^久對產(chǎn)品情況比較熟悉，我們站外的有大展現(xiàn)但是點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化小，前面我們是只投放站內(nèi)。店鋪的搜索流量也是手機(jī)端為主，手機(jī)端轉(zhuǎn)化的也多，所以手機(jī)端的投放力度也是比pc端大的)

2.創(chuàng)意標(biāo)題與測圖：上架的時(shí)候跟掌柜溝通做了4張不同的創(chuàng)意，在創(chuàng)意里面用了4個(gè)不同的創(chuàng)意主圖，快速測圖。開始我們不知道的那些圖片的點(diǎn)擊率好，在測試圖片的時(shí)候用了4張不同的創(chuàng)意圖片來

測試。

3.關(guān)鍵詞：添加80-120個(gè)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)詞為主，輔助添加部分大詞、熱詞(行業(yè)的類目不屬于大類目，我們的關(guān)鍵詞也是有限制的，前期添加的詞，盡快讓添加的關(guān)鍵詞都點(diǎn)起來，添加關(guān)鍵詞的沒有給予加滿)

4.精選人群：1.對店鋪的優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)比較高，其他的人群根據(jù)每天的數(shù)據(jù)情況 適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)或者降低。優(yōu)質(zhì)人群是淘寶標(biāo)識(shí)的人群，針對后臺(tái)的顯示的優(yōu)質(zhì)人群我們是溢價(jià)都比較高的。其次是節(jié)日人群，主要是淘寶的6/18和11/11及年貨節(jié)的人，這類的人群比較廣，我們的溢價(jià)人群的力度低一點(diǎn)。天氣人群和人口屬性我們所有都勾選的，人群得廣度也很大的，溢價(jià)也是相對低點(diǎn)的。

2.定向推廣：我們店鋪定向的數(shù)據(jù)整體的不是很好，前期沒有打開定向的流量

操作第一天：

對添加的100個(gè)左右的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)觀察，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、ppc個(gè)核心指標(biāo)。我們的需要快速去提升數(shù)據(jù)的，直通車的日限額盡量能消耗完，把流量拉進(jìn)來。

操作第二天：

對第一天的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊低的詞，調(diào)整一部分這類詞，同時(shí)添加一部分詞，對第一天沒有點(diǎn)擊跟展現(xiàn)的詞進(jìn)行5%-10%的加價(jià)

操作第四-第六天：保持直通車的流量能拉進(jìn)來，保持點(diǎn)擊率跟控制ppc,穩(wěn)定加大流量，同時(shí)關(guān)注搜索的流量的情況，根據(jù)直通車的流量跟轉(zhuǎn)化率的都不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，對推廣的標(biāo)題，寶貝的標(biāo)題跟副標(biāo)題進(jìn)

行優(yōu)化調(diào)整，來加大搜索流量，根據(jù)這幾天訪客的詢單的情況，對寶貝進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，一個(gè)是盡可能的減少的客服的工作量一個(gè)是提升轉(zhuǎn)化率。對直通車的精選人群中高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化率的人群再次進(jìn)行溢價(jià)。

操作第二周:因?yàn)樗阉髁髁慷计饋砹耍饕潜３种蓖ㄜ嚨哪壳暗耐茝V的量，流量是比較大的了，加大力度控制ppc,對點(diǎn)擊花費(fèi)高的詞加大優(yōu)化的力度，調(diào)整過后每天實(shí)時(shí)來觀察調(diào)整后的數(shù)據(jù)的情況，低ppc同時(shí)流量要維持。

新品上架前的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作都做的比較好。選款與市場價(jià)格人群定位都相對的比較好，直通車推廣的數(shù)據(jù)和店鋪數(shù)據(jù)都實(shí)時(shí)跟蹤及時(shí)優(yōu)化。

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