大家都知道，做淘寶想有銷量不難，但是想要做好就需要花心思了，首先就是選款，一個款到底好不好幾乎決定了你后期的成就以及你后期的支出，選好一個款，你會發(fā)現(xiàn)后期順風(fēng)順?biāo)x不好款，你會發(fā)現(xiàn)全世界都在跟你對著干，那么我們今天要來說的就是選好一個款，一個讓我們更加容易崛起的一個款。
首先我們在選款的時候，我們要對自己選擇的產(chǎn)品有一個大致的定位，比如我們店鋪賣什么寶貝，我們的寶貝是針對什么人群，價格的定位是大眾還是高端的?定位好這些我們要去對產(chǎn)品的核心價值去進(jìn)行定位，你是走什么風(fēng)格的店鋪，你的寶貝是走什么風(fēng)格的?你是想做歐美風(fēng)還是復(fù)古風(fēng)，又或者是小清新校園風(fēng)等等，付過風(fēng)格定位不明顯，那么我們要找出差異化，然后進(jìn)行特定打造。
確定好自己的寶貝定位了之后，我們要去分析市場，整個市場是什么樣的，如果夏季你去賣羽絨服行嗎?肯定不行，只不過這個問題比較極端，但是整體市場是適合什么樣的寶貝，比如夏季的薄款、寬松、雪紡、闊腿等等的元素是需要我們?nèi)シ治龅模@個我給大家個建議是去淘寶排行榜里面看看，看看最近比較火的款是什么元素的。
確定完這些的時候，我們需要定下貨源，有的小伙伴是需要去找貨源的，那么我們就要多對比幾家，不僅僅只是對比貨品的好壞，也要分析供應(yīng)商是否實(shí)力雄厚，是否能夠在后期穩(wěn)定供應(yīng)，款式是否多樣等等。當(dāng)然了，還有些小伙伴是自己就是廠家，那么就更需要分析市場，然后去選款定款生產(chǎn)了。
當(dāng)然啦這只是我們在沒有上架寶貝的時候的選款，我們?nèi)ブ胤治鲞@些維度，然后選出一系列的款出來，我們在去測款。由于我們前期上架的流量肯定很小，測款的話不簡單，那么我們可以少量的投入下直通車，我們?nèi)y款，看下數(shù)據(jù)怎么樣，如果數(shù)據(jù)不錯那么我們就可以去推，大家可能會說自己沒有那么多資金，這么做太虧了，但是大家想一想我們?nèi)绻麤]有測好的款上去推的話，豈不是虧的更多啊。
說完了找款選款，我們來說下如何在店內(nèi)找出適合的款來推呢?很多賣家店內(nèi)都是有很多款的，那么我們想要去推的時候，當(dāng)然是最好從這些款里面找出一個款來推最好啦。那么該怎么去選呢?我們今天來說一下從多個維度來選款，那么從哪些維度去選呢?
首先我們從銷量基礎(chǔ)、賣點(diǎn)、價格、庫存、SKU、利潤、應(yīng)季性、產(chǎn)品周期、評價、收藏加購、售后等等，這些因素都可以成為我們選款的一個標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這只是主觀的因素，我們?nèi)シ治鲞@些可以明白這個款能不能推下去，又或者是說這個款能不能長期做。
當(dāng)然啦，不僅僅只是考慮這些因素，還有訪客數(shù)、跳失率、訪問深度、停留時間、轉(zhuǎn)化率等等的產(chǎn)品數(shù)據(jù)也是分析一個寶貝適不適合去推的要點(diǎn)，其中轉(zhuǎn)化率最為關(guān)鍵，尤其是搜索支付轉(zhuǎn)化率，這個是決定你的這個款到底能不能在上面賺到錢的一個要點(diǎn)，如果搜索中的轉(zhuǎn)化非常低的話，這個款想要拉起來是很難的，而且也賺不到錢。
分析完自身的，我們要分析下外界的一些因素了，比如類目的趨勢已經(jīng)競爭對手的情況了。類目到底是否在增長，如果類目已經(jīng)進(jìn)入下滑季的話來做的話意義不是很大，還有競爭對手的款式分析，如果競爭對手的款跟你款差不多的話，那么你去推的話是很難的，因?yàn)閷κ值匿N量已經(jīng)權(quán)重已經(jīng)跟你不是一個檔次啦。
當(dāng)然啦，如果大家開了直通車的話也可以去分析直通車這個詞的點(diǎn)擊率、PPC、流量等等的數(shù)據(jù)，也是可以觀察寶貝是否在適合去推，我們又是否能夠支撐的住后期推廣的資金。
這就是我們今天說的如何去選擇一個好款，從而讓我們的后期推廣更加的輕松，還有就是讓我們在這個款中賺到錢這才是王道啊。
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