還有一個(gè)比權(quán)重更重要的東西，必須要找到一個(gè)好產(chǎn)品+高點(diǎn)擊率的圖，權(quán)重才會(huì)穩(wěn)定，很多人都說(shuō)我權(quán)重不穩(wěn)定，其實(shí)你應(yīng)該花時(shí)間去了解你的產(chǎn)品，而不是想著去刷，刷只能導(dǎo)致惡性循環(huán)!
一、高點(diǎn)擊率的主圖
先來(lái)看看我們優(yōu)化的這款點(diǎn)擊率如何!這款圖前期點(diǎn)擊率并不理想，經(jīng)過(guò)2次優(yōu)化后效果非常給力!我可以對(duì)天發(fā)誓，絕對(duì)不刷!哈哈!
要做好賬戶權(quán)重，兩個(gè)點(diǎn)，一款、二圖，款不好，再怎么優(yōu)化也是無(wú)濟(jì)于事，先確定好款，再優(yōu)化主圖，我們這里只講做圖的一些思路！
首先我們要清楚不管你做什么類目，最終目的都是要服務(wù)好客戶，所以你的主圖必須符合你的人群，符合用戶真正的痛點(diǎn)!我們先來(lái)看看如何找到用戶的痛點(diǎn)供大家參考!
1、找?guī)准易龅牟诲e(cuò)的競(jìng)品，通過(guò)競(jìng)品的評(píng)價(jià)，問(wèn)大家找到用戶真正的痛點(diǎn)!比如：吹風(fēng)機(jī)!圍繞著用戶痛點(diǎn)，來(lái)做主圖，效果是不是會(huì)更好點(diǎn)呢?
2、分析用戶最關(guān)心的痛點(diǎn)，提煉出2-3個(gè)做到主圖里面。
3、分析競(jìng)品的主圖，做出差異化!
4、運(yùn)營(yíng)可以拿幾張比較符合條件的給美工參考!
二、關(guān)鍵詞優(yōu)化
1、前期找競(jìng)品轉(zhuǎn)化高的5個(gè)詞，不一定所有詞都表現(xiàn)OK,上篇有提到過(guò)，展現(xiàn)大沒(méi)有點(diǎn)擊的刪掉，一直沒(méi)有展現(xiàn)的詞刪掉，因?yàn)檫@些詞會(huì)拉低整體權(quán)重。
2、最終表現(xiàn)不錯(cuò)的詞留下來(lái)加大力度推廣，有人會(huì)問(wèn)，你怎么知道這個(gè)詞初期表現(xiàn)不錯(cuò)?
因?yàn)槲覀兒Y選的是競(jìng)品轉(zhuǎn)化相對(duì)比較不錯(cuò)的詞。
和競(jìng)品的價(jià)位、產(chǎn)品是同類型的，所以人群方面對(duì)手已經(jīng)幫我們搞定了。
專業(yè)版市場(chǎng)行情，也可以分析相關(guān)的人群畫像來(lái)做為參考依據(jù)。
三、時(shí)間優(yōu)化
我個(gè)人比較喜歡通過(guò)用戶的真實(shí)反饋來(lái)做精準(zhǔn)調(diào)整!當(dāng)然，其它方法也有很多。
1、首先后臺(tái)導(dǎo)出該產(chǎn)品所有訂單數(shù)據(jù)!提取訂單創(chuàng)建時(shí)間和購(gòu)買寶貝總數(shù)量
2、最終結(jié)果，如圖!根據(jù)以下數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化時(shí)間段折扣!
四、地域優(yōu)化
方式同時(shí)間優(yōu)化一樣，
五、人群優(yōu)化
1、推廣幾天后要通過(guò)生意參謀—流量—訪客分析，來(lái)分析我們產(chǎn)品的具體人群，人群確定好之后，我們開(kāi)始做精準(zhǔn)人群溢價(jià)。
2、剛開(kāi)始我們推了2天，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品男性占比起初還占據(jù)30%-40%的市場(chǎng)份額，于是迅速調(diào)人群方案。打開(kāi)男性溢價(jià)，后面經(jīng)過(guò)大量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這些都是偶然性。所以人群方面還是要不斷的去分析驗(yàn)證。
3、前期先做好人群精度，即用戶體驗(yàn)。人群精度沒(méi)有做好，淘寶給的標(biāo)簽都很亂，引來(lái)亂七八糟的標(biāo)簽只能拉低店鋪權(quán)重!流量得不到價(jià)值化最大。
4、當(dāng)人群標(biāo)簽精準(zhǔn)后再加大精準(zhǔn)數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)量太小，不足于帶動(dòng)免費(fèi)搜索，(當(dāng)你轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)等用戶體驗(yàn)表現(xiàn)不錯(cuò)的情況下，加大推廣預(yù)算!)切記，用戶體驗(yàn)不好的情況下，千萬(wàn)不要加大預(yù)算，這樣會(huì)最終導(dǎo)致你整個(gè)計(jì)劃泡湯。
六、質(zhì)量分+權(quán)重判定
1、質(zhì)量分的計(jì)分比較繁瑣的。要考慮到點(diǎn)擊率 展現(xiàn)量 競(jìng)爭(zhēng)度 賬戶權(quán)重等因素。
2、直通車的核心順序:點(diǎn)擊率(好款好圖)–轉(zhuǎn)化率(好產(chǎn)品)–加夠–收藏,還有一個(gè)值就是歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)，當(dāng)歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，權(quán)重值就保留時(shí)間長(zhǎng)!
3、新計(jì)劃前幾天一般都是價(jià)格往高加不往低改。 展現(xiàn)跟點(diǎn)擊率還有展現(xiàn)排名，三者對(duì)質(zhì)量分的影響是非常大的。
4、如果最終用戶體驗(yàn)跟不上，直通車無(wú)利可圖，即時(shí)你權(quán)重穩(wěn)定了，隱形分?jǐn)?shù)也會(huì)下降。
5、當(dāng)有一個(gè)好款的時(shí)候還要考慮你的競(jìng)品，流量方面可以針對(duì)競(jìng)品做防守。
6、權(quán)重判定即用戶體驗(yàn)，當(dāng)所有數(shù)據(jù)都o(jì)k的時(shí)候，權(quán)重自然就起來(lái)了。比如：質(zhì)量分滿格、或者今天100元燒100個(gè)點(diǎn)擊 隔天能燒150個(gè)、或者加進(jìn)去的詞初始分就是9分10分.....這些都屬于權(quán)重值起來(lái)的判定依據(jù)。
七、拖價(jià)
行業(yè)均價(jià)在1.85。
這款產(chǎn)品第三天就就到了行業(yè)均價(jià)!
拖價(jià)的方式:1、出價(jià)2、時(shí)間折扣
注意：不管是調(diào)出價(jià)，還是調(diào)時(shí)間折扣，都必須建立在權(quán)重穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上，同時(shí)不要大幅度的調(diào)整，這樣也會(huì)影響到整體的權(quán)重，需要慢慢調(diào)整去測(cè)試效果!
任何小技巧都是有弊端的，只有踏踏實(shí)實(shí)的配合產(chǎn)品去優(yōu)化，做好產(chǎn)品和定位才是實(shí)實(shí)在在的。
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