在這個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不僅能給你帶來豐厚的收益，同時(shí)也是在節(jié)省你的精力和時(shí)間。
做過淘寶的人都知道，好產(chǎn)品爆得非常快，如果產(chǎn)品本身就不好，那么你花費(fèi)再多的錢也很難砸起來，運(yùn)氣好量起來了售后問題也是一大堆。
不管是做品牌產(chǎn)品的代理商還是說非品牌產(chǎn)品的自營(yíng)，都需要了解我們的產(chǎn)品本身具備哪些優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。
產(chǎn)品是核心，那么圍繞產(chǎn)品的就需要去分析以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品的特點(diǎn)
你產(chǎn)品的特點(diǎn)有哪些？從產(chǎn)品本身去考慮這個(gè)問題，你很快就可以得到答案。
比如上圖這個(gè)蜜瓜，隨手在網(wǎng)上截的一張圖，沒有給打廣告的意思，繼續(xù)切正題，產(chǎn)品是蜜瓜，相對(duì)它圖片展示出來的特點(diǎn)就是：皮薄 瓤少 色澤金黃 瓜體渾圓飽滿 看起來很有食欲
像蔬果這類產(chǎn)品是無法從產(chǎn)品本身來體現(xiàn)的，只能通過文案來做，這個(gè)蜜瓜文案就寫得很有意思。
甜度是24度，一般人不知道24度是什么甜，就會(huì)產(chǎn)生好奇心，相當(dāng)于勾起了客戶的購(gòu)買欲望，還是黃河蜜瓜 我沒接觸過黃河蜜瓜，應(yīng)該是像陽(yáng)山水蜜桃一樣比較出名的蜜瓜產(chǎn)業(yè)帶
蘭州專屬蜜瓜定制基地 這個(gè)生產(chǎn)地聽起來不是很專業(yè)，有點(diǎn)牛掰的概念
其次產(chǎn)品又是天生天養(yǎng)，不施化肥，對(duì)于追求天然和健康的客戶是一個(gè)非常好的賣點(diǎn)
最后又說是國(guó)內(nèi)唯一長(zhǎng)在石頭地的蜜瓜，強(qiáng)調(diào)他的獨(dú)特和唯一性
這個(gè)文案可以說很好的把這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)表現(xiàn)出來，而且明確傳達(dá)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品的特點(diǎn)并不等于賣點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品可以有很多種特點(diǎn)，但真正賣點(diǎn)卻不是單一的特點(diǎn)。
賣點(diǎn)是基于產(chǎn)品特點(diǎn)所提出的概念，可以是特點(diǎn)本身，也可以是從產(chǎn)品延伸出來的服務(wù)，也可以是集合同類產(chǎn)品和客戶痛點(diǎn)所提煉出來的精華賣點(diǎn)。
比如標(biāo)品類目，產(chǎn)品屬性比較單一，所具備的特點(diǎn)大同小異，但是每個(gè)賣家所看見和展示的賣點(diǎn)就完全不一樣。
打個(gè)比方，同樣的手機(jī)殼，特點(diǎn)就是保護(hù)手機(jī)，美觀等等，但賣點(diǎn)就可以延伸出很多，款式新穎，觸感較好，以及搭配的賣點(diǎn)可以是送手機(jī)貼膜和掛繩扣環(huán)等等
3、定位目標(biāo)人群
了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，那么就針對(duì)賣點(diǎn)找出相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。
一群人代表一類屬性，背后就是與他有著同樣喜好的客戶群體。
不同的產(chǎn)品有不同的目標(biāo)人群，那么我們要如何找到這個(gè)目標(biāo)人群呢？
A:根據(jù)你的定價(jià)來找目標(biāo)人群
通過產(chǎn)品定價(jià)來找目標(biāo)人群，就需要去分析喜歡買這種價(jià)格的人群哪有些？他們具備哪些特性？會(huì)有什么樣的購(gòu)買喜好？
這個(gè)圖是在生意參謀中人群畫像中找到的，需要購(gòu)買專業(yè)版才可以查看。
但是針對(duì)小賣家的最佳預(yù)算來看，就沒必要來開這個(gè)專業(yè)版的詳情。
那么還有沒有其他的方法可以通過數(shù)據(jù)來簡(jiǎn)要分析人群呢？
可以在店鋪的生意參謀中找到人群畫像，很直接的看見人群的詳細(xì)數(shù)據(jù)。
B:可以通過淘寶搜索欄去看這個(gè)價(jià)位被多少用戶所喜歡，進(jìn)一步分析出具體的數(shù)據(jù)。
通過這個(gè)價(jià)位就可以根據(jù)自己的產(chǎn)品來設(shè)置單價(jià)，單價(jià)設(shè)置好了相對(duì)購(gòu)買的人群也基本確定了，那么能購(gòu)買這個(gè)價(jià)位的人群勢(shì)必是很精準(zhǔn)的，相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品，這個(gè)的人群的消費(fèi)水平相對(duì)來說就會(huì)高一些。
再細(xì)化分析購(gòu)買浴室柜的人大多是裝修新房使用或者是更換家中老舊浴室柜，再有就是一些酒店或者娛樂場(chǎng)所批量購(gòu)買。
這類產(chǎn)品單價(jià)不低，那么相對(duì)來說，一定是具備這個(gè)消費(fèi)水平的人才會(huì)來購(gòu)買產(chǎn)品，年齡大約是在20歲以上，以白領(lǐng)居多。
這個(gè)目標(biāo)人群也能等于是給出了你這個(gè)產(chǎn)品的人群畫像。
還有一種就是在店鋪后臺(tái)的客戶管理可以分析已經(jīng)購(gòu)買過的店鋪人群，這個(gè)基于店鋪已經(jīng)有了一定的銷量和基礎(chǔ)，略過。
還有一點(diǎn)要提的是有些產(chǎn)品購(gòu)買人群并不是你的使用人群，那么在定價(jià)和目標(biāo)人群這快就需要區(qū)分一下，像中老年服裝，大多是子女送給父母的，這個(gè)人群就偏年輕化，那么相對(duì)文案賣點(diǎn)這些就可以從子女身上來著手，而不是從產(chǎn)品自身出發(fā)！
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