雙十一中天貓商家分為正式活動(dòng)商家和歡樂(lè)總動(dòng)員商家，還有一些沒(méi)有報(bào)上活動(dòng)的商家，同時(shí)淘寶店鋪在雙十一期間也可以報(bào)名參加嘉年華的活動(dòng)，面對(duì)去年最大的一次活動(dòng)很多商家早早的就開(kāi)始了準(zhǔn)備工作的，在活動(dòng)前幾個(gè)月就開(kāi)始布局產(chǎn)品做產(chǎn)品推廣，積累權(quán)重基礎(chǔ)，力爭(zhēng)在雙十一的大促活動(dòng)中有所表現(xiàn)，那我們根據(jù)平臺(tái)活動(dòng)如何對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行合理布局從而在活動(dòng)中承接更多的精準(zhǔn)流量，為店鋪銷售貢獻(xiàn)力量呢?
清倉(cāng)款
店鋪在全年的銷售中肯定有一些尾貨需要清倉(cāng)，那么這些尾貨要么是工廠不生產(chǎn)了，倉(cāng)庫(kù)積壓的，要么是之前不熱銷積存在倉(cāng)庫(kù)，也有可能是上活動(dòng)備貨太多沒(méi)有賣掉剩的一些貨，或者是推廣新款老款不打算主推了，那么這些滯銷貨品既占用了資金同時(shí)也影響了店鋪的滯銷率，雙11平臺(tái)有設(shè)置優(yōu)惠券，同時(shí)活動(dòng)所帶來(lái)的流量是非常大的，那么通過(guò)活動(dòng)對(duì)店鋪積壓或者是滯銷的產(chǎn)品進(jìn)行清倉(cāng)處理是個(gè)很不錯(cuò)的選擇，我們可以給清倉(cāng)款設(shè)置個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)方案，那么清倉(cāng)款在貨源充足的情況下我們可以作為店鋪的引流款，以低價(jià)吸引買家的購(gòu)買，同時(shí)做好客服推薦和搭配套餐，從而將引導(dǎo)流量最大化的產(chǎn)出，這樣既銷售了店鋪的清倉(cāng)款，也帶動(dòng)了其它款式的動(dòng)銷。
利潤(rùn)款
雙十一的活動(dòng)流量在活動(dòng)期間會(huì)得到幾倍的增長(zhǎng)，因?yàn)榛顒?dòng)節(jié)日氛圍的影響，買家的購(gòu)物欲望是非常強(qiáng)烈的，那么我們商家也是借著活動(dòng)能夠產(chǎn)生更多的銷售獲取更多的利潤(rùn)，那么我們?cè)诋a(chǎn)品布局上還要設(shè)置一個(gè)利潤(rùn)款，那么利潤(rùn)款的作用就是給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)的，那么這個(gè)款肯定是有一定的利潤(rùn)率的，同時(shí)和其它產(chǎn)品也好搭配，我們?cè)谄渌骺钪斜M量向店鋪利潤(rùn)款進(jìn)行引流，同時(shí)在利潤(rùn)款的詳情頁(yè)中體現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)吸引買家下單購(gòu)買。利潤(rùn)款是對(duì)店鋪利潤(rùn)率的一個(gè)補(bǔ)充，只有一定的利潤(rùn)才能支撐好的產(chǎn)品品質(zhì)和好的服務(wù)，活動(dòng)促銷才有意義。
搭配款
店鋪在主推款和引流款中都要設(shè)置搭配款，雙十一活動(dòng)時(shí)間在下半年的銷售旺季，同時(shí)因?yàn)榧竟?jié)原因客戶對(duì)于秋冬季的新品需求量大，并且平臺(tái)也設(shè)置了滿減的優(yōu)惠活動(dòng)，都是為了引導(dǎo)買家能夠多件進(jìn)行購(gòu)買，那么我們盡量引導(dǎo)客戶需求盡量都在我們自己的店鋪里進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而提升店鋪的客單價(jià)和活動(dòng)產(chǎn)出，所以我們要多設(shè)置一些搭配款供買家搭配選擇，滿足客戶不同的需求。
流量款
平臺(tái)活動(dòng)會(huì)有大量的流量涌入那么我們需要有一個(gè)流量款來(lái)獲取這些活動(dòng)流量吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝，并在寶貝中做好推薦將不同的需求客戶流量引導(dǎo)到店鋪不同的產(chǎn)品上，那么引流款的引流能力就決定這我們獲取多少活動(dòng)流量的關(guān)鍵因素，那么我們的流量款首先要是個(gè)基本款符合大部分客戶群體的需求和喜好，同時(shí)這個(gè)引流款要有個(gè)很高的銷售量，同等條件下銷量更高更加有競(jìng)爭(zhēng)力。為了能夠更好的引流流量款的定價(jià)要低于市場(chǎng)的平均價(jià)，體現(xiàn)其相加比，從而吸引客戶點(diǎn)擊獲取更多的流量。
體驗(yàn)款
雙11活動(dòng)流量大是下半年網(wǎng)銷旺季的開(kāi)始，那么在雙十一的活動(dòng)氛圍中我們可以對(duì)店鋪未開(kāi)始主推的新品做個(gè)預(yù)熱，通過(guò)預(yù)熱提前積累寶貝的人氣，在上架主推的時(shí)候得到流量增長(zhǎng)和權(quán)重的提升這就是店鋪的體驗(yàn)款，重在體驗(yàn)。體驗(yàn)款能夠提升店鋪的人氣，和客戶有一定的互動(dòng)性，提前種草增加客戶粘性提升店鋪的粉絲量。
形象款
針對(duì)客戶群體的屬性標(biāo)簽，針對(duì)這些客戶群設(shè)置店鋪的形象款，維護(hù)好店鋪的粉絲群，形象款代表著店鋪的服務(wù)定位和風(fēng)格和調(diào)性，在活動(dòng)中我們?cè)O(shè)置形象款讓更多的新客戶被我們吸引，吸引和店鋪風(fēng)格定位相符的客戶群，并努力讓這些客戶成為店鋪的老客戶，通過(guò)活動(dòng)增加店鋪的粉絲量。提升店鋪形象帶動(dòng)店鋪綜合實(shí)力。
合理的產(chǎn)品布局讓所有的流量客戶都能找到自己的滿意的產(chǎn)品，讓流量?jī)r(jià)值最大化，同時(shí)合理的款式安排不僅能使活動(dòng)效果更好，更能吸粉增加店鋪粉絲群，帶動(dòng)店鋪動(dòng)銷率，這樣活動(dòng)不僅給我們帶來(lái)了銷售額的提升，更能拉升店鋪層級(jí)和權(quán)重。這樣即使活動(dòng)結(jié)束了店鋪也能持續(xù)保持較好的流量和銷售。
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