有很多小伙伴在剛加入微商都會(huì)有這樣的疑問，比如選擇什么樣的產(chǎn)品、怎么去和陌生人或朋友聊天去推銷自己的產(chǎn)品、當(dāng)客戶問及價(jià)格時(shí)怎么去回答等等一下問題。這些問題是很多做微商的都會(huì)碰到的問題，那么就來說說怎么去解答這些疑問。
1、做微商先定位
為什么說做微商前先需要定位呢？這樣可以保證你自己的產(chǎn)品資源是否是屬于一個(gè)充足的狀態(tài)，對(duì)于你的產(chǎn)品未來消費(fèi)的群體年齡、層次、性別是屬于什么階段。還有專業(yè)定位不能說上午發(fā)賣服裝的廣告，下午你又賣藥了，這樣很明顯你至少作為一個(gè)微商你就不專業(yè)了。
2、做微商再定向
比如你去添加一個(gè)人為好友，你對(duì)于她的什么都不了解，那么你添加了她之后，也沒有什么用。因?yàn)槟悴涣私馑呐d趣愛好，不知道她關(guān)心的是什么點(diǎn)，你就不知道如何對(duì)其推銷。那么就針對(duì)的去尋找客戶，可以利用一些線下社區(qū)，論壇、QQ群、微信群等平臺(tái)，到上面發(fā)些消息，經(jīng)常互動(dòng)一下，收集或留下微信號(hào)。當(dāng)然我們要注意不能一開始就發(fā)廣告，會(huì)讓人產(chǎn)生厭惡的感覺，特別是QQ群和微信群。
3、做微商要知道包裝自己
微商沒有實(shí)體店去經(jīng)營(yíng)，沒有實(shí)體門面無給你裝修和美化，但是微商你在做微信營(yíng)銷的時(shí)候，你第一步要包裝自己。就像實(shí)體店一樣把自己包裝的高雅大氣，讓別人一看就知道你的產(chǎn)品不會(huì)差。而且你開始從事微商了就要知道自己是一個(gè)商人了，商人就要擺出商人的姿勢(shì)來，讓別人一看到你的微信號(hào)或者其他信息就只到你是做一個(gè)什么產(chǎn)品類的微商。
4、做微商要學(xué)會(huì)有效的推銷自己
什么叫有效的推銷自己呢？很多人做微商急于讓客戶去購買就會(huì)一股腦的把產(chǎn)品夸的特別好，這種屬于王婆賣瓜自賣自夸了，沒有誰會(huì)去相信。當(dāng)和客戶去交流的時(shí)候，你首先要知道他買你的產(chǎn)品是送人還是自己用。如果是自己用或者別人用，你可以了解年齡層次，職業(yè)，以及消費(fèi)者碰到的問題。然后接著給你進(jìn)行有利的去推銷，針對(duì)性的推銷產(chǎn)品是不是比盲目推銷更容易讓別人去接受呢。
5、客戶問及價(jià)格應(yīng)該正面回答
很多做微商的人因?yàn)榕卤豢蛻艟芙^，所以當(dāng)客戶在問及價(jià)格的時(shí)候很多都會(huì)選擇去回避這個(gè)問題。其實(shí)這是不對(duì)的，不管你怎么回避這個(gè)問題，你最后成交的時(shí)候還是要告訴客戶價(jià)格。不要害怕被拒絕，也許客戶問價(jià)格只是了解下行情呢，也許是有意向要買了。如果你報(bào)的價(jià)格實(shí)在在客戶的意料之外，那么你就把產(chǎn)品的賣點(diǎn)加強(qiáng)。所謂一分價(jià)錢一分貨，這是大家都知道的道理。
要知道做微商不是把一個(gè)產(chǎn)品硬推給客戶，而是要讓客戶知道這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)是可以幫助到你的。想要有回頭客就要做好售后和回訪，沒有跟蹤和回訪你做什么銷售都做不好。
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本文來源： 做微商很難？那是你缺乏方法和技巧
