許多淘寶賣家在沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備的情況下，就開(kāi)起了自己的淘寶店，之后卻無(wú)從下手運(yùn)營(yíng)。開(kāi)淘寶店前，是非常多東西要準(zhǔn)備的，其中最重要的就是要對(duì)自己的淘寶店有一個(gè)明確的定位。
開(kāi)淘寶店要從哪兩方面做好店鋪定位？
一、 人群定位
人群定位是要針對(duì)目標(biāo)人群做好人群的年齡及職業(yè)定位，再根據(jù)這些做好價(jià)格定位。
1、 年齡、職業(yè)定位
首先要清楚自己的店鋪面向人群的年齡層及他們的職業(yè)是怎樣的，這樣就能做好選款。如果是面向18-24歲的學(xué)生族，那么他們的資金是有限的，消費(fèi)能力也較弱，還要根據(jù)他們的使用場(chǎng)所，去選擇一些價(jià)格較低且符合學(xué)生活力、年輕的款式；如果是25-35歲的輕熟上班族，他們是已經(jīng)具備了一定的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，對(duì)產(chǎn)品的追求也會(huì)更高，所以可以是價(jià)格較高的職業(yè)化、輕熟風(fēng)格的款式。這樣選出來(lái)的款，才有利于提高轉(zhuǎn)化。
2、 價(jià)格定位
還可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品的價(jià)格定位去選款，可以是低客單、統(tǒng)一價(jià)或高客單。低客單產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于流量和轉(zhuǎn)化相對(duì)都比較好，新店初期可以選這類價(jià)格的產(chǎn)品；統(tǒng)一價(jià)就是店鋪產(chǎn)品的價(jià)格都一致，給人的感覺(jué)也會(huì)比較統(tǒng)一，就是單一的價(jià)格沒(méi)有太多選擇；高客單產(chǎn)品的質(zhì)量和基礎(chǔ)優(yōu)化都要有檔次，這個(gè)就比較考驗(yàn)賣家的運(yùn)營(yíng)能力了。
二、 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位賣家就要做好其是什么風(fēng)格、有什么功能及屬性的定位相統(tǒng)一。
1、 風(fēng)格定位
對(duì)于店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格，最終要的一點(diǎn)就是統(tǒng)一，不只是所有寶貝風(fēng)格統(tǒng)一，還要跟店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一。這樣會(huì)給買家一個(gè)整潔的第印象，如果你的產(chǎn)品風(fēng)格混亂，就會(huì)覺(jué)得店鋪非常雜亂。
2、 功能定位
產(chǎn)品的功能，實(shí)際上就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。如果你的店鋪是電子產(chǎn)品的，那么店鋪的其他產(chǎn)品也應(yīng)該是電子產(chǎn)品，這樣的店鋪會(huì)比較統(tǒng)一、整齊有序。
3、 屬性定位
顏色、款式都是產(chǎn)品屬性。首先相同類目的產(chǎn)品，顏色要相統(tǒng)一，例如你是賣女裝的，一件大紅色、一件綠色，買家看到肯定馬上關(guān)掉；款式的話，根據(jù)店鋪的情況及數(shù)據(jù)，選出1-2種款式就夠了。
各位新手賣家也不要太過(guò)于拘束的去運(yùn)營(yíng)，跟著自己店鋪的定位、想經(jīng)營(yíng)怎樣的款式，去運(yùn)營(yíng)自己的淘寶店鋪就好了。
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