大家應該都知道利用直通車測款的原理。就是通過引流來測試寶貝的爆款潛質和受歡迎程度。
具體看什么數(shù)據(jù)呢？
點擊率：受歡迎程度的第一要素，就是高點擊率。但受歡迎的寶貝不一定能打爆款，我們通常看到一些爆款都是非常大眾的，不符合潮流的寶貝，這就涉及到下一個重要的點。
收藏加購率：有沒有爆款潛質，主要就看測款期的收藏加購率如何了。
一件爆款商品，一定不是那種一眼照上去覺得好看，但經過考慮多數(shù)人覺得hold不住從而放棄購買的商品。爆款是受歡迎程度優(yōu)，利用率極優(yōu)，多數(shù)人可以hold住，多數(shù)都是比較符合大眾眼光的寶貝。而測款期的寶貝沒有太多基礎，有一定流量后還處于轉化周期中，收藏加購率能夠良好的反射出寶貝的爆款潛質。
有的朋友是直接拿其他店鋪賣的好的寶貝來主推，不能說這個方法是錯誤的。
不過可以考慮兩點情況。
1 . 市場問題，同行的價格是多少，你本身對于價格還能做多少調整，你的利潤是多少。還有沒有空間來做店內優(yōu)惠政策，有些寶貝是近乎于被壟斷的行情。
2 . 店鋪權重不同，競爭度又非常大，開發(fā)一款新的產品來推是不是空間更大，推廣費用也能減輕一些負擔。
再來說說測款前的選款期，如何選款且符合店鋪整體定位的人群標簽。
第一點，先確認當前店鋪成交人群的屬性。
生意參謀中查看流量，訪客分析，訪客分布。
先查看店鋪人群的年齡 性別 消費層級等屬性。
確認店鋪人群的男女比例，年輕段之后，再看看你要選擇的新品是否符合以上屬性。
如果符合，人群匹配程度高，推廣過程會大幅度提高。
按照以上方式，確定了你的款與店鋪整體標簽的人群符合之后，推廣過程中的流量會相對比較可觀，這時心思可以多放在轉化率的問題上。
適當?shù)淖鲆恍﹥?yōu)惠卷活動，多大的優(yōu)惠當然根據(jù)產品的利潤來衡量了。
盡量在詳情頁頂端來展示優(yōu)惠政策，吸引買家注意力。
這樣一來在商品與價格都一樣的情況下有優(yōu)惠卷的一方在同行競爭中轉化率能夠有所提高。
以及店鋪購買商品的優(yōu)惠政策，順風包郵、滿XX送XX等等 ...
爆款不是款式沒問題就可以自然爆起來的
引流當然是重點，不僅要引流，還要短時間內讓流量擁有一個原地起飛的趨勢。
寶貝價格需要有一定優(yōu)勢，根據(jù)利潤來定價，既要低廉也要有賺。
有了一定銷量基礎后直通車加大引流力度，因為我們前期準備工作到位，流量也精準，直通車可以暫時不考慮競爭度直接用流量詞作為主力出價。
直通車的流量此時是大于自然搜索流量的，引流前期先保證每天的點擊數(shù)量以及點擊率。先撐起寶貝的熱度，當熱度足夠時，再按照之前我們講過的方法，直通車的選詞優(yōu)化。
把流量熱詞的投放減少，高轉化率和高收藏加購的詞加大投放。
一方面直通車的權重高獲取展現(xiàn)有一定優(yōu)勢，另一方面長尾詞或相對精準轉化詞相對PPC低一些。直通車流量精準，帶動的自然搜索流量也會上升，最終會超越直通車流量。（詳情可以查看生意參謀的流量來源）
自然搜索的成交率提高，人群標簽穩(wěn)定，搜索引擎會給你更多的流量，形成一個良性循環(huán)。
注意做好買家秀，不是隨便幾張圖打幾個字。
一定要實拍，效果圖對買家來說非常重要，還有追評。
手淘問大家豐富也同樣加權，有利于提升移動端搜索排名。
店鋪基礎非常好的情況下 人群標簽也穩(wěn)定，可以配合淘客來做，讓流量爆起。
有些朋友說，別人的方式不適合自己的店鋪，沒那么多流量 沒那么多基礎。
店鋪的數(shù)據(jù)是下滑的，我的直通車燒錢不少，但是手淘流量還是很低。
每個店鋪的情況不同，操作方式肯定有差別。如果你覺得店鋪的數(shù)據(jù)增長不是正常遞增，有下降趨勢或者流量占比失調，你要做的是診斷你的店鋪。
先針對性解決問題，再談提升。
從訪客開始，深入診斷店鋪問題所在。
你的日訪客有多少，對比最高時期差了多少，每日增長多少或下滑多少。
訪客能正面反映你的展現(xiàn)和點擊率情況，還有主圖。
展現(xiàn)夠點擊率低的情況下優(yōu)先考慮你主圖的問題，測圖的時候數(shù)據(jù)如何，如果沒測過，有必要考慮你的主圖是否合格。
展現(xiàn)本身很低的話，優(yōu)先考慮選詞是否合適。相關度高不高，質量得分有沒有滿10分。如果都沒問題，出價是多少。
然后是流量來源，各渠道的流量分別占了多少比例。
免費和付費流量的比例沒有硬性指標，但是真正有效益的直通車做起來帶動自然搜索的流量是遠高于直通車的流量占比。
手淘首頁 - 猜你喜歡，最近很多人在問我這個流量是怎么來的，為什么有的人流量暴漲有人一個沒有，之前有一篇帖子里給大家普及過，有興趣的可以看看。
（直通車隱形收益和手淘首頁流量暴漲）
再次強調一下，手淘首頁的流量雖然多，但轉化率不高。
所以說高流量如何提高利用率，這是你需要考慮的問題。
首頁流量可以提高寶貝熱度，直通車操作得當配合好的話會讓你的寶貝迅速獲取權重，反過來說如果操作不得當利用率不高的話，單靠手淘首頁流量并不能拯救你。
消費總攬的下單金額和支付金額，比例相差多少。
下單買家數(shù)和支付買家數(shù)相差多少，如果比例相差太多，需要進一步了解你的寶貝市場價格有沒有浮動，整體下單轉化率是否偏低。
查看生意參謀 - 轉化率數(shù)據(jù)對比行業(yè)，同層級優(yōu)秀店鋪與行業(yè)均值。
這個轉化率對比也不是絕對的準確，因為存在一個客單價的差異。
但只少在均價以上合格
算是合格水平，但波動太大不穩(wěn)定很可能標簽不夠精準，或店鋪有其他調整。
按照流程分析店鋪，然后確認是哪個環(huán)節(jié)出了問題。
1 . 產品：定價是否合理、捆綁銷售是否合理、是否存在競爭力、款式優(yōu)勢。
2 . 內功：店面主頁排版、寶貝賣點展現(xiàn)、關聯(lián)產品價值、店鋪定位與裝修風格統(tǒng)一。
3 . 流量：訪客基數(shù)低、引流操作技術匱乏、推廣渠道不適用、流量來源占比不合理。
再來說說付費流量方面，直通車收益。
類目不同的PPC以及選詞方式不同，絕對想同的只有一點，就是質量得分必須做滿。前期建議不開定向推廣，出價盡量在轉化時段較高時高出價卡位。
考慮到個別類目的PPC較高，選詞盡量選擇競爭度小的關鍵詞。
低出價高溢價這種玩法不是任何時候都適合，進店流量成熟以后可以，前期建議直接出價，不開溢價。
但是不溢價不代表你要無腦出高價，有的時候我們想出價頂?shù)奖容^靠前的位置，卻發(fā)現(xiàn)價格被抬的奇高，高到懷疑人生，照著這樣的PPC一天下來還不虧死？
這時候就可以考慮一下選詞，哪些詞的競爭度比較低，那些詞可以適當?shù)奶岣叱鰞r。
權重比較低的時候選擇精準長尾詞來作為主要投放目標，一方面可以降低PPC，另一方面對轉化率也有提升，隨著權重不斷提高，有一定的競爭力，再適當更換流量詞增加訪客流入。
具體看什么數(shù)據(jù)呢？
點擊率：受歡迎程度的第一要素，就是高點擊率。但受歡迎的寶貝不一定能打爆款，我們通常看到一些爆款都是非常大眾的，不符合潮流的寶貝，這就涉及到下一個重要的點。
收藏加購率：有沒有爆款潛質，主要就看測款期的收藏加購率如何了。
一件爆款商品，一定不是那種一眼照上去覺得好看，但經過考慮多數(shù)人覺得hold不住從而放棄購買的商品。爆款是受歡迎程度優(yōu)，利用率極優(yōu)，多數(shù)人可以hold住，多數(shù)都是比較符合大眾眼光的寶貝。而測款期的寶貝沒有太多基礎，有一定流量后還處于轉化周期中，收藏加購率能夠良好的反射出寶貝的爆款潛質。
有的朋友是直接拿其他店鋪賣的好的寶貝來主推，不能說這個方法是錯誤的。
不過可以考慮兩點情況。
1 . 市場問題，同行的價格是多少，你本身對于價格還能做多少調整，你的利潤是多少。還有沒有空間來做店內優(yōu)惠政策，有些寶貝是近乎于被壟斷的行情。
2 . 店鋪權重不同，競爭度又非常大，開發(fā)一款新的產品來推是不是空間更大，推廣費用也能減輕一些負擔。
再來說說測款前的選款期，如何選款且符合店鋪整體定位的人群標簽。
第一點，先確認當前店鋪成交人群的屬性。
生意參謀中查看流量，訪客分析，訪客分布。
先查看店鋪人群的年齡 性別 消費層級等屬性。
確認店鋪人群的男女比例，年輕段之后，再看看你要選擇的新品是否符合以上屬性。
如果符合，人群匹配程度高，推廣過程會大幅度提高。
按照以上方式，確定了你的款與店鋪整體標簽的人群符合之后，推廣過程中的流量會相對比較可觀，這時心思可以多放在轉化率的問題上。
適當?shù)淖鲆恍﹥?yōu)惠卷活動，多大的優(yōu)惠當然根據(jù)產品的利潤來衡量了。
盡量在詳情頁頂端來展示優(yōu)惠政策，吸引買家注意力。
這樣一來在商品與價格都一樣的情況下有優(yōu)惠卷的一方在同行競爭中轉化率能夠有所提高。
以及店鋪購買商品的優(yōu)惠政策，順風包郵、滿XX送XX等等 ...
爆款不是款式沒問題就可以自然爆起來的
引流當然是重點，不僅要引流，還要短時間內讓流量擁有一個原地起飛的趨勢。
寶貝價格需要有一定優(yōu)勢，根據(jù)利潤來定價，既要低廉也要有賺。
有了一定銷量基礎后直通車加大引流力度，因為我們前期準備工作到位，流量也精準，直通車可以暫時不考慮競爭度直接用流量詞作為主力出價。
直通車的流量此時是大于自然搜索流量的，引流前期先保證每天的點擊數(shù)量以及點擊率。先撐起寶貝的熱度，當熱度足夠時，再按照之前我們講過的方法，直通車的選詞優(yōu)化。
把流量熱詞的投放減少，高轉化率和高收藏加購的詞加大投放。
一方面直通車的權重高獲取展現(xiàn)有一定優(yōu)勢，另一方面長尾詞或相對精準轉化詞相對PPC低一些。直通車流量精準，帶動的自然搜索流量也會上升，最終會超越直通車流量。（詳情可以查看生意參謀的流量來源）
自然搜索的成交率提高，人群標簽穩(wěn)定，搜索引擎會給你更多的流量，形成一個良性循環(huán)。
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一定要實拍，效果圖對買家來說非常重要，還有追評。
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店鋪基礎非常好的情況下 人群標簽也穩(wěn)定，可以配合淘客來做，讓流量爆起。
有些朋友說，別人的方式不適合自己的店鋪，沒那么多流量 沒那么多基礎。
店鋪的數(shù)據(jù)是下滑的，我的直通車燒錢不少，但是手淘流量還是很低。
每個店鋪的情況不同，操作方式肯定有差別。如果你覺得店鋪的數(shù)據(jù)增長不是正常遞增，有下降趨勢或者流量占比失調，你要做的是診斷你的店鋪。
先針對性解決問題，再談提升。
從訪客開始，深入診斷店鋪問題所在。
你的日訪客有多少，對比最高時期差了多少，每日增長多少或下滑多少。
訪客能正面反映你的展現(xiàn)和點擊率情況，還有主圖。
展現(xiàn)夠點擊率低的情況下優(yōu)先考慮你主圖的問題，測圖的時候數(shù)據(jù)如何，如果沒測過，有必要考慮你的主圖是否合格。
展現(xiàn)本身很低的話，優(yōu)先考慮選詞是否合適。相關度高不高，質量得分有沒有滿10分。如果都沒問題，出價是多少。
然后是流量來源，各渠道的流量分別占了多少比例。
免費和付費流量的比例沒有硬性指標，但是真正有效益的直通車做起來帶動自然搜索的流量是遠高于直通車的流量占比。
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所以說高流量如何提高利用率，這是你需要考慮的問題。
首頁流量可以提高寶貝熱度，直通車操作得當配合好的話會讓你的寶貝迅速獲取權重，反過來說如果操作不得當利用率不高的話，單靠手淘首頁流量并不能拯救你。
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下單買家數(shù)和支付買家數(shù)相差多少，如果比例相差太多，需要進一步了解你的寶貝市場價格有沒有浮動，整體下單轉化率是否偏低。
查看生意參謀 - 轉化率數(shù)據(jù)對比行業(yè)，同層級優(yōu)秀店鋪與行業(yè)均值。
這個轉化率對比也不是絕對的準確，因為存在一個客單價的差異。
但只少在均價以上合格
算是合格水平，但波動太大不穩(wěn)定很可能標簽不夠精準，或店鋪有其他調整。
按照流程分析店鋪，然后確認是哪個環(huán)節(jié)出了問題。
1 . 產品：定價是否合理、捆綁銷售是否合理、是否存在競爭力、款式優(yōu)勢。
2 . 內功：店面主頁排版、寶貝賣點展現(xiàn)、關聯(lián)產品價值、店鋪定位與裝修風格統(tǒng)一。
3 . 流量：訪客基數(shù)低、引流操作技術匱乏、推廣渠道不適用、流量來源占比不合理。
再來說說付費流量方面，直通車收益。
類目不同的PPC以及選詞方式不同，絕對想同的只有一點，就是質量得分必須做滿。前期建議不開定向推廣，出價盡量在轉化時段較高時高出價卡位。
考慮到個別類目的PPC較高，選詞盡量選擇競爭度小的關鍵詞。
低出價高溢價這種玩法不是任何時候都適合，進店流量成熟以后可以，前期建議直接出價，不開溢價。
但是不溢價不代表你要無腦出高價，有的時候我們想出價頂?shù)奖容^靠前的位置，卻發(fā)現(xiàn)價格被抬的奇高，高到懷疑人生，照著這樣的PPC一天下來還不虧死？
這時候就可以考慮一下選詞，哪些詞的競爭度比較低，那些詞可以適當?shù)奶岣叱鰞r。
權重比較低的時候選擇精準長尾詞來作為主要投放目標，一方面可以降低PPC，另一方面對轉化率也有提升，隨著權重不斷提高，有一定的競爭力，再適當更換流量詞增加訪客流入。
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