現(xiàn)在越來越多淘寶賣家都可以開通自己的專屬直播了，但現(xiàn)在淘寶直播的競爭越來越大，一些中小賣家做直播人氣肯定敵不過大賣家及網(wǎng)紅賣家。中小賣家的淘寶直播怎樣才能更吸引觀眾呢？

1、直播主題多樣化

雖說淘寶直播的目的是賣貨，但如果僅僅只賣貨的話，粉絲的興趣肯定會日漸磨滅，所以要開拓更多的直播主題，例如國慶專題、仿裝教程、私服大揭秘等。淘寶直播主題多樣化，延伸出來的直播內(nèi)容自然也就更多，粉絲們的熱情也就更大！

2、選擇好直播時間及地點

淘寶直播的時間不用說，肯定是選在流量高峰期啦！淘寶的流量高峰期是晚上8點至晚上10點，但不同的類目及店鋪的流量高峰期都會有所不同，要根據(jù)自身情況來選擇直播時間。

直播地點可以是模特及產(chǎn)品的拍攝現(xiàn)場；有自己品牌的賣家還可以直播寶貝的制作過程，讓粉絲知道你的寶貝制作是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，有助于賣貨。

3、做好宣傳及道具準(zhǔn)備

想要淘寶直播更多人觀看，直播前的宣傳肯定少不了。淘寶直播開始前2-3天通過微淘、微信、微博進(jìn)行宣傳，加上一針見血的文案能更加的吸引買家；還能問問粉絲想要怎樣的禮物，作為直播的壓軸大禮。還有用短信回拉老顧客，帶動他們觀看直播；在旺旺自動回復(fù)內(nèi)容中協(xié)商本次直播的時間及利益點，吸引新顧客的觀看。

直播的道具說多不多，說少不少，像打光燈、三腳架、寶貝及所需的搭配等等，來提高直播效果；還要用到KT板打印與觀眾互動的內(nèi)容及相關(guān)題目，避免遺忘。

中小賣家一樣可以有自己的直播嘉賓哦！老顧客就是最好的選擇，既有說服力又對店鋪的寶貝有足夠的了解，發(fā)言也更有權(quán)威！

4、直播流程要得當(dāng)

在剛開始時，觀眾人數(shù)不多，重點就先放在這次淘寶直播的主題上，及今天直播的福利；觀眾人數(shù)多一點之后，就進(jìn)行產(chǎn)品的介紹、請嘉賓述說用后感，可以引出一個互動，如點贊數(shù)達(dá)2W送優(yōu)惠券；之后就可以聊聊寶貝的相關(guān)搭配、設(shè)計亮點及折扣介紹等，進(jìn)入新品提前送環(huán)節(jié)，截屏取評論第一個，且有無門檻優(yōu)惠券。直播準(zhǔn)備的大禮一定要放在最后，這樣才能留住觀眾看到最后。

各位中小賣家要根據(jù)自身情況去進(jìn)行直播，最最重要的就是不能冷場！所以直播時與觀眾的互動要穿插得當(dāng)，不能只有你說，沒有觀眾動的時候，這樣才能將淘寶直播效果發(fā)揮到最好！

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本文來源： 怎樣的淘寶直播才能更吸引觀眾？