不管是作為任何銷售都是一樣的道理，給陌生人去推銷都是很難的。舉個(gè)例子，你是一個(gè)需要買手機(jī)的客戶，走在大街上突然有一個(gè)陌生人向推銷手機(jī)，那么你的第一反映是耐心聽下去，還是直接走的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的呢。相信95%人都會說肯定走的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。其實(shí)作為微商也是一樣的道理，實(shí)體交易都市如此，就不要說微商了，你憑什么讓陌生相信你。接下來說說怎么去建立陌生人和你之間的信任，怎么去銷售才能讓客戶接受、不反感呢？
1、這些人知道損失厭惡
損失厭惡是指人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時(shí)，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受。如果說作為微商你利用損失厭惡能讓客戶產(chǎn)生安全的感覺，那么成交的機(jī)會就會大大增加。通俗的說就是讓客戶知道，如果不購買這個(gè)產(chǎn)品，帶來的后果將是不可預(yù)料的損失。
2、每一個(gè)客戶都渴望被重視，那作為微商的你就給他這種重視
重視，是會讓客戶感覺到自己的重要性。任何人都是喜歡聽贊美的話，那么你不妨多夸夸客戶。當(dāng)然夸的要切實(shí)際、要真心，如果是敷衍，起到的反效果了。
3、任何的產(chǎn)品要加入場景和故事，客戶就更愿意為之買單
比如說銷售房子頂樓，那么你不妨給客戶造個(gè)場景，夜晚來臨的時(shí)候，一家人可以在樓頂看看星星、聊聊天，回顧一下小時(shí)候的美好，又能增進(jìn)一家人的感情。這樣造場景就能讓客戶身臨其境，讓客戶就會聯(lián)想到自己了，以后確實(shí)是可以這么做，那么購買的機(jī)會是不是更大了。
4、幫助客戶看到未來的利益
這個(gè)就是對于可以看得見未來的利益的產(chǎn)品比較實(shí)用，比如說房子，從來沒有聽過那里的房價(jià)回到最開始賣的價(jià)格，都是在說房子每年都在漲。其實(shí)很多時(shí)候，你的銷售不要帶有很多目的性，多站在客戶的角度去考慮，這樣客戶也能感受到，那么成交的機(jī)會就越大了。
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