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淘寶開店半年沒有一個訂單正常嗎?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-12-18 09:33:12  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1

我見過到很多賣家,對淘寶并不了解,只是碰巧手中有貨源。

于是,豪情萬丈的開始開店、上架、賣貨。

但是,他們有的人運氣好,這樣就賣出去了,還有部分的,苦苦等著,還是沒客戶來,只能灰溜溜的關(guān)了店鋪,老實去上班。

為什么會有兩種不同的結(jié)果呢?

因為產(chǎn)品不同,競爭力不同,產(chǎn)生的結(jié)果肯定是有差異的。

歸根結(jié)底,還是他們沒有一個系統(tǒng)店的步驟不正確,雖然有的成功了,但也是碰巧。電商變化這么快,即使靠著運氣賺了一點錢,也很快會被淘汰。

店鋪沒有訂單,其實原因很簡單,那就是你賣不過人家。

為什么賣不過人家?

一般兩種情況:1、你選的產(chǎn)品不行。 2、產(chǎn)品可以,策劃/推廣不行。

所以我就從這兩點出發(fā),來詳細解釋下,篇幅略長。

一、你的產(chǎn)品行不行?

行不行要看你跟同行相比,你產(chǎn)品有無優(yōu)勢。所以產(chǎn)品選擇很重要,選品就是選擇市場和對手

很多新手進入淘寶都會有一個誤區(qū),看到服裝、化妝品這類大市場別人能掙錢,那么覺得自己進去也能掙到錢。既然你能想到,別人會想不到嗎?

所以這種情況就導(dǎo)致這類市場的競爭愈發(fā)激烈。行業(yè)上游的核心資源被大品牌和自身賣家占領(lǐng),此刻新手想要進入市場,對資源和運營技術(shù)的要求非常高。沒有經(jīng)驗的新手賣家肯定會舉步維艱。

那怎么去判斷你的產(chǎn)品市場如何?

兩種方法:

1)以產(chǎn)品“裝飾畫”為例,打開淘寶搜索欄,輸入關(guān)鍵詞:

按照銷量排序后,大概可以看一下目前的市場銷量。而前兩頁的銷量都在1000+,而且同行的價格和款式都明顯很有優(yōu)勢。所以新店想要真正賣出去,前期的基礎(chǔ)銷量得做到1000+。后期想要做好,在款式和策劃上也要跟得上。資金投入和難度還是可見的。

當(dāng)然這些都是主觀看到的,那我們再利用數(shù)據(jù)看一下,打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析,輸入:“裝飾畫”,

主要看三個數(shù)據(jù):搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點擊占比

搜索人氣代表著這款產(chǎn)品在市場的搜索量;在線商品數(shù)不難理解,就是目前淘寶上寶貝數(shù)量;商城點擊占比代表品類競爭的難易程度,占比多的代表天貓店多,天貓多,市場大。

我們用關(guān)鍵詞倍數(shù)來代表一個市場的競爭度,即:

關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)

給個參考值,關(guān)鍵詞倍數(shù)<0.5的市場,就不建議新手賣家再進入了,競爭難度非常非常大。

這里的裝飾畫競爭度=16379/14759687=0.001

這個結(jié)果就一目了然了。

記住一句話,我花了無數(shù)學(xué)費得到的經(jīng)驗:你能賺多少錢,取決于你的對手有多弱

以上內(nèi)容來源于《如何做好淘寶》

二、基礎(chǔ)功做好了嗎?(產(chǎn)品策劃)

如果以上產(chǎn)品分析做好之后,排除產(chǎn)品優(yōu)勢的問題。那我們再來看店鋪的基礎(chǔ)功是否做好了。

店鋪基礎(chǔ)功影響著我們店鋪的自然搜索流量,即客戶通過自行搜索點擊產(chǎn)品。這也是賣家最想要的流量。

店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化包括標題、主圖、詳情頁、評價、問大家等,這類細節(jié)優(yōu)化會直接影響到產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化。

1、主圖:決定瀏覽你的客戶點不點擊你

淘寶上賣貨,消費者是摸不著的,只能通過圖片去感受。所以產(chǎn)品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設(shè)計,你的流量就會被砍去2/3.

很簡單,舉個例子:

可以看這兩款麻將的主圖設(shè)計。作為消費者,你覺得你會點進去哪張?

無疑右邊。

左圖設(shè)計為典型的華麗型自嗨文案,用戶是無法感知的。

而右圖為改進版,是直接給出利益感知,簡單粗暴,不廢話。

當(dāng)然,不同市場不同產(chǎn)品,用戶關(guān)心的點是不一樣的。所以作為賣家要多看看競爭對手在打什么賣點,用什么購買理由,且要多注意對手的評價和問大家客戶最關(guān)注的點,然后針對性的對自身產(chǎn)品進行優(yōu)化。

做了一個優(yōu)化主圖的視頻:

如何優(yōu)化主圖?

2、標題:每個關(guān)鍵詞對應(yīng)一個流量渠道。

淘寶上賣貨優(yōu)化標題的目的就是順應(yīng)淘寶的檢索系統(tǒng),讓我們的產(chǎn)品可以通過客戶搜索的關(guān)鍵詞被快速搜索到,從而獲得更多的曝光。

客戶既然是通過搜索關(guān)鍵詞來找產(chǎn)品,他都是有潛在需求的,都是有成交機會,都要抓住。所以做免費推廣就非常簡單了,要做3件事情:

找到與你產(chǎn)品匹配的相關(guān)關(guān)鍵詞

將這些關(guān)鍵詞組合

監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果,為后面調(diào)整做準備

標題可以通過生意參謀來做,具體怎么做可以看看下面課程

3、評價:進店后,評價最大程度的決定轉(zhuǎn)化

“十大差評毀了一個店”決定不是聳人聽聞。新店初期肯定不能有差評!

基礎(chǔ)評價也是要做的,也就是“刷”。

首先你要整理出符合你的產(chǎn)品特征的相關(guān)真實評價,很簡單:到你同行的好評價里去找。如果再好一點,就到京東的評價里去找,如下,你做一條褲子:

找到符合你的產(chǎn)品特征的,然后整理在一個excel里面。然后,讓刷單的人買的時候,用這些評價。這樣真實度就非常高。

這里再介紹一個『維度標簽』的概念,你到同行成熟的產(chǎn)品評價里,應(yīng)該都看到過這樣的標簽:

這個叫『維度標簽』,就是你找的評價,要符合這些詞語。這樣,后面這個評價也會靠前排名。

當(dāng)然,如果你希望幫你刷的人,能夠他給你的評價靠前,那么需要這幾個條件:

買家信譽高。

買家寫的字多。

帶圖片。

帶維度標簽。

4、詳情頁:轉(zhuǎn)化相關(guān)

但講真,現(xiàn)在的詳情頁作用遠遠沒有評價和主圖的作用更重。不過新手賣家還是不能忽略,具體優(yōu)化方法我放在文末。

三、推廣做到位了嗎?(新店主要是sd)

先簡說一下sd的目的:通過優(yōu)化一些數(shù)據(jù),造成淘寶對你產(chǎn)品的更好的判斷。就像人要化妝一樣。前面也講過,我們的產(chǎn)品,淘寶的識別邏輯,是識別這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)優(yōu)化好了,淘寶就會給流量。

此外,sd還有一個目的,就是為了買家的信任,比如基礎(chǔ)銷量和評價。買家看到你銷量為零,就算有人看到,也不敢買啊。另外做賣家的,你產(chǎn)品再好,也會遇上一些不要臉的買家的差評。

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